新笔趣阁
会员书架
首页 > 历史军事 > 我的漂亮女上司 > 第493章 不达到目的誓不罢休

第493章 不达到目的誓不罢休(1 / 2)

章节目录 加入书签
好书推荐: 东方大亨 神农 富有天下 顶级兵王 绝品狂少 贴身司机 我家键盘有点萌 绝世保镖在都市 大阴司 天武榜

最快更新我的漂亮女上司最新章节!

管理好一个团队,不能只看眼前的业绩,要有更远的目光,防患于未然。当一个团队全是靠经验去作战,而没有丝毫的作战激情,这是一个潜在危险的信号。以我判断,任何一个业务员在同一个岗位上工作达到了三年以上,如果还没有升迁的机会,都会产生一种懈怠心理,即使你给的工资再高,人不缺钱的时候,不会把工资看得有多重要的,更在乎的是个人价值的实现和成就感。

我自己也是一样,我现在几乎都不用自己出去拜访客户了,几乎什么事也不用去管,每个月照样可以拿到一万多块钱。

可这样不劳而获得来的钱,自己拿着心里也不舒服啊,心理也是很不塌实。我自己也就这样的容易知足了,慢慢的没有了上进心,公司任其自然发展下去,那万一象去年一样有外地公司强势入侵,公司那时侯那还能招架得住啊?

中平市医疗器械市场这么一大块肥肉,你想想有多少人在虎视眈眈啊!一个公司里边的营销团队的战斗力比什么都重要!林姐也意识到了这个潜在的危机。

老业务员都为公司出过力,现在都有些居功自傲,又仗着自己手上掌握了大量的客户资源,几乎没有把公司放在眼里,想对他们施加于更多的压力,基本上是不凑效的。要想招一批新的业务员上来那是更加不可能的了,换一个老的业务员,几乎等于流失一批新的客户。他们到别的公司去,肯定会连同客户一起给带过去的。

公司无缘无故也不可能开除掉员工啊。对于我这个管理者来说,这也就是一个巨大的挑战。客户我可以轻易的去搞定,要搞定自己培养出来的一个员工,那倒是一个非常棘手的问题。既然担任这个职位,我就有责任去解决这个问题。

我最近也到了离我们中平市很近的A市去调察过了,感觉那边的竞争没有我们这边的激烈,且那里的市场容量都非常的大,我回来后向林姐提议,说我计划到A市那边去设一个分公司,将这边的操作模式复制到那边去营运,开拓新的市场,扩大经营规模,设分公司是公司发展的趋势。

只有公司的规模做大了,影响力也就变得强了,把品牌给做开了之后,在这个行业里才能真正的站稳脚跟,才可以拿到更多强势品牌的代理权,我们目前的产品结构,还不具备任何优势,如果有公司狠下决心来要吃掉硕贞公司,那根本就不是没这个可能的。

公司一致通过让我去A市开办分公司。我决定带了五个老业务员一同到A市去开发市场,提一个老业务员留在中平市这边接任经理一职,让他自己组建新的团队维护中平市的市场。本着公开公正的竞争原则,让他们每个人都有机会上台参与竞选,结合平时的工作表现、业绩、综合素质、管理协调能力、职业道德等,选出一名较为优秀的业务员提拔当经理。在任用哪一位业务员比较合适时,我与林姐在意见上出现了点分歧。我看中电子科技大学毕业的王洋,林姐觉得任用进公司前就有业务经验的张辉比较合适当这个经理。

这两个人我在之前也做过对比,两人的业绩一直不相上下,王洋的综合素质要比张辉好,也比张辉有工作激情;而张辉的优点是做事不紧不慢,有条不紊,在我看来,这恰恰是他的缺点,我以为让他带领一个团队,肯定是一个没有生气,没有激情的团队。我建议使用王洋,林姐建议我使用张辉,不过她说尊重我的选择,我最终使用了王洋。没想到我一时的固执己见,后来会给公司带来巨大的损失。

张辉没当上经理,选择离开了公司。我带了四个老业务员去到A市开拓新市场去了,中平市场也将让王洋全权去负责。

A市分公司很快就成立了。我计划第一年投资50万(亏损控制在50万以内)进去,第二年保本,第三年则是开始赢利。我完全低估了新市场开发的难度,以为自己有过操作市场的经验,只要是从中平市场复制过来就可以成功。原来在中平市操作时,一直有林姐指导和对我进行把关,公司在中平市,又有地利人和方面的优势,那时的整个团队,包括自己,都非常有工作激情,都有不达到目的誓不罢休的那种工作劲头。

尽管现在大家都有丰富的工作经验,公司也有足够的资金投入,大家在没有业绩一个月都可以拿到四五千块钱的情况下,几乎没有了后顾之忧,可是大家在这边的一个工作状态,工作的进展速度大大不如以前。

大家反复的讲到这个市场是难以去开发的,在找出种种的理由来为自己出不了业绩开脱责任。

到现在为止我才郑振认识到,做销售,所谓经验不是万能,原来没有经验都能做到的事情,现在有经验了,为什么反而就做不到了呢,是因为大家已经都没有了以往的那种激情了,大家都没有积极性了。

点击切换 [繁体版] [简体版]
章节目录 加入书签
新书推荐: 龙尸惊闻录 宠物小精灵之拂晓 火影之大魔王 漫游电影世界 无限世界的二次元 吞食者 都市之绝色妖皇 我的鬼尸新娘 影殇杀君 我的女友是千年女尸