330. 他要给我托点色就好了（2 / 2）

“你们得动脑子。”三儿指指周过，“建材城才是你们的重点，那儿是商品集散地，下面的县市都要到这儿来进货。然后是城里大大小小的建材店、水暖器材店。买房子装修的人在哪买水管子？在哪买电线套管？建材店，水暖器材店。最后才是工地。明白了吗？刚才开始肯定不好跑，别着急，做生意得慢慢积累。我把鉴定证书留给你们，等纪叔回来签了合同之后，合同也留给你们，鉴定书和钟鼎公司的合同就是广告。钟鼎是大公司，明白吗？这两样东西都得保管好，多复印几份，带身上给人看，人商户要就留一份，别舍不得。生活一定要过好，别为省钱饿肚子，我给你们发补助。放心，我保证你们的收入比在家里好。” </P>

周过坐直身体，深深地吸了口气。三儿笑道：“有压力吧？有压力才好。” </P>

回去的路上，三儿问赵康健：“把机器交给你行吗？”赵康健说：“师傅我说过，我要做出样子来给我家里人看。你让甘师傅多呆几天，我再跟他练练。”三儿点头同意了。 </P>

纪铁林六月底回来。三儿赶到省城，带周过到钟鼎见了纪铁林，拿到第一份水管和电线套管的生产合同。这时候清水PVC厂已经正式投产，产品开始在鑫宇建材城三儿租用的门面里摆出销售。直到七月初，甘师傅才带着三儿准备的土物产跟拉料子的大卡车走了。 </P>

徐善良悬着的心终于放了下来，跟三儿说：“ 管材厂不要你养了，销售量是不大，管六个人发工资够了。”三儿笑笑说：“ 管材厂花多少钱哪？比塑料厂多哪去了，除了机器厂房还有鑫宇的门面，全部算下来有六十万吧？六十万就管六个人发工资呀？那我花六十万干嘛？我又没病。”徐善良咂咂嘴：“管材也没外销员哪，要不发动工人找业务去？” </P>

“上哪找？”三儿摇摇头，“PCV水管省城用得比较多，菜籽湖用得少，电线套管倒是有点销路，菜籽湖现在没什么新房子。金胜做厂房，我跑过城里的建材店和水暖器材店，店口倒不少，就是太小了。你跟他们说，找到业务，我给提成。对了，城东有人搞建材批发，不行你去看看。啧，还要看周过，不知道这小子怎么样，他要给我托点色就好了。” </P>

其实三儿并不是很着急，尽管管材厂只有三个人上班，一天只有几小时的活，有时候甚至没活做，但PCV管材的利润相对较高，生产利润和销售利润都归三儿所有，管六个人发工资很容易；而且，由于生产量少，材料是老石赊欠的，基本不占用资金，不占用资金三儿的压力就小了。不过三儿还是盼着周过有所突破，桐子路的地还空着呢，三儿不知道什么时候才能赚到足够的钱，把跟胡小月承诺过的酒店做起来，做酒店可要花大钱。 </P>