第793章 谈判（2 / 2）

李儒心头一凉。

陈宫并没有跟他绕子。一开始就直言相告这也是李儒最不希望见到的情形。这样一来。他使用拖延战术地空间。无形中就少了许多。不过。真正让他动容地。还不是自己在谈判过程中还有多少余地而是陈宫平和的话语中隐隐透出的那份决绝。透露出来的信息。

凤翔已经没有耐心。博古在赔款问题上继续纠缠！

如果谈判破裂。凤将毫不犹豫毫无保留地对博古发动新一轮打击非常规打击！

这个情形。是博古城此前没有预料到地。

他们分析后认为：最坏地结果。莫过于拖拖拉拉地谈上几个月。等到凤翔人火冒三丈忍无可忍的时候。交上一笔数额较少的赔偿金。就可以拍拍屁股走人。前几场谈判中。凤翔不断加码的怪异行径。也没有引起博古高层地足够重视。以为只是对方为了获更多利益耍的小花招罢了。连李儒都认定一至三年之年凤翔与博古之间很难真的打起来。

现在他终于意识到。已方犯了一个严重的错误！

陈宫的态度显然就是阿牛的态度。阿牛为什么要这样做？

李儒脑子里飞快地盘算着。很快就有两个猜测冒了出来。

｜某城主不甘心就这样放过博古。希望趁博古也元气大伤的时候。再在无敌东子的伤上再洒一把盐。消解心头之恨的同时。进一步迟滞博古复苏的时间。

2千人战那日。牛同意与博古休兵罢战。分明是急于从司隶抽身。尽快回到青州稳定局势。并应对来自方方面面地挑战。现在。凤翔突然在赔款问题上大做文章。很可能是因为凤翔老巢

势有了缓和的迹象。使的阿牛敢于从领地抽调部队武投入到对博古的报复之中。

这两个假设。成立可能性都很大。也都能够解释凤翔在赔款金额问题上的怪异举措：分是在故意制造麻烦。如果博乖乖就范。凤翔可以获的更为丰厚的收益；若博古不肯委曲求全。那么。凤翔随后发动报复行动便有了借口。

无论哪个猜测更接近实际。对博古都不是件好事。李儒必须在极短的时间内。重新拟定新的策略。既不过分激怒凤翔。让凤翔找到借口。又要尽量保全博古的利益。避免无谓地损失。

一想到刚才自己还威胁陈宫。说博古不惜与凤翔耗下去。李儒满脑门子都是冷汗。

“最近的天气是越来越热了。陈副城主。你们地会客室也稍显封闭。连我这平时不爱出汗之人也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着。不动声色地将额头上的珠拭去。

“呵呵。”陈宫仍没有多少反应

李儒继续道：“陈副城主。冤家宜解不宜结。博古虽不似凤翔那样独占鳌头。但毕竟在司地区罕逢敌手。同时也是全国数的着的异人领地。正所谓“两虎相争。必有一伤”。我们大可将先前的那些不愉快抛诸脑后。否则。若刀兵再起。大家难免都会有损伤。翔本该的到的战争赔款。也势必一分一毫都拿不到。是何苦由来。”

李儒终于认清形势。不再试图与陈宫硬碰硬。开始动之以情。晓之以理。诱之以利。他特意提及战争赔其目的不问知。

“确实有些可惜。那战争赔款不拿的到。并不是我们凤翔自己说了就算。贵城不肯接受。我们也没有办法。干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。

一句“眼不见为净”。让李儒刚刚抹干了的额头。再现水光。

“陈副城主。话不那样讲。”李儒辩解道：“是我们存心抵赖。可凤翔开出的条件也未免太。

。。而且。就算我们心屈意求全。那些条件也远远超出了我们的承受力。”

“太不合理是吧？”

陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。

“我想说明一下前三场谈判的结果每次都有增长并非凤翔抓住机会故意刁难贵方。而是另有原因。李军师也知道。我们急着处理完司录的事情。然后尽快赶回青州这几天我们之所以还留在洛阳并非特意为了战争赔款谈判。与另外几件事情相比。赔款地题虽然牵涉巨大。却不是那么紧急。”

李儒点点头以地智慧。不难|出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军|。

“由于前段时间的战争。洛阳行中心极度繁忙。要将主要精力放在别的事情上。人手也有所不足。战争赔款细地拟定。最初是交给了一名新进官吏具体负责。偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判。隔天便行一轮。所以。。。”

“人手不足时间过于紧迫工'量巨大以及责此事的官吏缺乏足够经验这些导致最初的提案极不完整。存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初地提案里。并没有包括。对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利。也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗。甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公发现这些问题之后。不的不在百忙之中抽出时间来。与那名官吏一道。一步步完善我们的提案。”

末了陈宫苦笑：“但工作量实在巨大。其中牵涉到许多资料查证和数据运算直到三轮谈判前。才算大功告成。这便是为何前三次谈判-一次的赔付金额都会增加的原因。这件事情不该对李先生提及有损凤翔的颜面”

李儒默然点头。或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现。发乎内而形诸外。李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑。很易地就接受了陈宫地解释。毕竟。与古灵精怪且不些许流氓气息的丑男庞统相比。与陈宫相处的感觉简直好太多了

陈宫拿起桌几上的一铃铛。轻轻摇了一下。发出几声脆响。几秒钟之后。会客室的门被人从外面打开。一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来。“陈先生。有何咐？”

陈宫低语了几句后。|名转职官吏轻手轻脚地退了出去。

李儒默默地看着这一切。一言不发。他知道。陈宫会告诉他答案。

“澄清了三次提价误会。接下来我们进入正题。”

陈宫的笑容完全敛去。认真无比。沉声道：“根据李先生刚才的那番话。如果我没有理错贵方之所拒绝接受我们的提案。主要原因有二：一是认为我'|地报价有问题。高的不合情理；至于第二个理由。博古城没有足够的赔付能力。或者说。我们地要求。已经超出了贵方的接受限度。是这么一回事吧？”

“不错。”

李儒点头道：“我们仔细研究过方对-个赔条款的报价。结果令人失望。我们认为。所有的索赔标准都比正常标准高出了数倍甚至十多倍！我们不认为。样的报价是合理的。至少对我们博古极不公平。”

“从整体来看。别说上一轮谈判时提出的7万金赔偿。就算第一轮报价的万金。绝无可能！”

陈宫淡笑着。回味着李儒刚才强的这两句话。神情怪异。让李儒不禁怀疑。自己刚才是否无意中触怒了对方。

那名转职官吏又走了进来。捧着一堆资料。轻放在陈宫面前。

陈宫翻出一份资料。递向李儒。看了这份东西。你再跟我讲报价是否合理。是否公平。”