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0539章 又见一头老狐狸(2 / 2)

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洪波大使不明白王平弄什么玄虚,他自己是看不出来这些豆子有什么区别的,当下沉住气一言不发,看看博尔先生会说什么。

博尔先生盯着在桌子上跳动的大豆,说道:“这又是安山公司的一种新品种?”

“这是我的大豆。”王平笑道。

“从外表看,并不比斯考特先生的大豆品质更好。”

“我没有说我的大豆比他的更好。”王平说道,拿起自己的大豆,这种大豆跟先前的三种大豆在色泽上有明显的不同,当然这种区别是落在王平和博尔这样的大豆专家眼里区别很大,外行只能看出大豆的大小区别。王平拿起大豆直接放在了嘴里,就这样咔咔的吃了起来。

博尔脸色微微一变:“全绿色大豆,有机大豆?”

“你也来试一试!”王平答非所问。

博尔拿起一颗大豆丢进嘴里,生吃大豆,他是第一次,以前吃大豆也很多次,那是鉴别大豆的品质,咀嚼之后会吐掉,王平是直接咽了下去。

“这是出油大豆?”博尔说道。

王平点点头:“继续咀嚼,博尔博士!”

过了一会,博尔的脸色惊疑不定:“高产大豆?”

王平再次点点头,示意博尔继续体验,他相信以博尔的专业,肯定明白他的意思。果然。博尔感觉大豆的粗糙感好生涩感在渐渐消失,口感出来了,还有一种特别的味道:“豆制品大豆?”

“我的大豆,具备了斯考特三种大豆的特质,我这是独一无二的黄金大豆,客户不管是想做豆制品,还是想追求高产量,还是想榨油,我的大豆都能行,并且还有一种斯考特先生没有的优势,那就是:绿色环保,可以当花生一般生吃。”王平说道,从公事包里拿出一份合同,“博尔先生,如果你选择共和国的大豆种子,这份合同,就是你的了。”

博尔拿起合同,合同是用西班牙文和中文同时书写的,博尔看完合同,心里叹了口气,王平提出来合作的条件,跟斯考特的合同相比,不相上下,都是把风险承担了,把利益放在了博尔这边。

博尔已经清楚的知道自己该怎么选了,王平的大豆品质,尤其是纯有机绿色的特质,令博尔当时是呯然心动的。博尔心中已经对斯考特宣判了死刑。

博尔看着王平的合同摇了摇头,做出为难的神情:“王老师,你的合同条件,比斯考特先生的苛刻了很多,我只能说,我很抱歉,暂时不能答应你的合作要求,你的大豆,给我的印象也并不深刻,色泽出油率和产量,跟思考下先生的三种大豆相比,我没有看见什么地方出色。老实说,我想我们还是倾向于选择斯考特先生,因为他的大豆种植气候上,跟我们的更接近。而共和国的气候,跟我们阿根廷的气候,是有区别的。”

这就是商业,心里已经同意了合作,口里却是拒绝!

目的一个:获得谈判优势!

王平的东西很好,可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争,具有选择权,不拼命压低对方,他一定是脑子有毛病。

洪波大使说道:“部长先生,我们的一种大豆,就具有斯考特先生三种大豆的优势,这样在销售上,你们就能接待任何客户,比如明年对豆制品的产量需求高了,或者是榨油的需要突然大量增加的话,这种市场需求上的波动不管有多强,贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了,因为你们种植的大豆,是万能的超级大豆,做什么都行。要是用斯考特的大豆,分区域播种,产量固定了后,市场需要发生变化,出油率高的大豆,是自己不能变身为豆制品大豆的,豆制品大豆,也不能变成出油率高的大豆来迎合这个市场的变化,请博尔先生三思。”

博尔沉吟说道:“洪波大使的说法的确很有道理,不过,我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸,而且,斯考特先生的三种大豆一样的可以达到王老师大豆的品种,至于市场需求的变化和波动,这么多年下来,我们已经有一整套对市场需要的提前预估,一般是八九不离十,分区种植不同品质的大豆,一般不会造成供需矛盾。不过,看在王老师跟我的私人交情上,我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业部的备选方案。在会议上,我也会为王老师争取一下。不过,可能奇迹很难发生。”

洪波大使急道:“部长先生,我们的大豆可是绿色环保大豆,可以像花生一样生吃的。这一点,请部长先生多多考虑。”

博尔笑道:“生吃?这只是证明大豆是绿色产品而已,并不是真的如花生一样可以生吃,王老师,你原来是客,今天我请了,走,出去先吃饭,工作慢慢谈。”(未完待续。。)

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