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第四百三十三章 合作(2 / 2)

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张文芳自然不会随意允诺,笑道,“刘总说笑了。我们的福旺大米现在还处于初步的投产期。供应量极为有限,如果供应得上的话,我们倒是很愿意与沃玛公司进行广泛的合作。”

“看看,张总这就婉拒我了。张总,我也不跟你说笑了。福旺大米我是很感兴趣,我家里吃的大米现在也都是福旺大米。但是,想经营你们的福旺大米,你们目前肯定不会同意。这一点上,我不会强求。这一次过来,主要是想跟你谈谈福旺农园海外农场出产的福旺大米。现在福旺农园还没有在海外建公司,也没有形成稳定的销售链。而我们沃玛在全世界范围内都有着极其完善的销售网络,能够将福旺大米送到世界任何一个角落。福旺大米的与沃玛的合作绝对可以大幅度提升福旺大米的名牌价值。我知道,福旺集团的未来肯定不会局限于国内的。”刘立宝说道。

这一点,刘立宝说得没错。福旺农园从一开始就做好了走出国门的打算。现在国外的农场已经开始布局,将来自然是在国外建设销售网络。

“问题,海外农场的福旺大米我们准备直接在海外进行销售。”张文芳说道。

“你可能误解了,我这一次来,是作为沃玛公司的一名代表,而不是代表沃玛中国公司。我们沃玛公司正是希望取得福旺大米的海外销售权。”刘立宝说道。

“海外销售权我们不可能给予某一个公司。但是我们可以进行合作。我们福旺集团绝对不会沦为某个大型公司的生产基地。”张文芳说道。

这一点上,张文芳态度很坚决。如果将海外销售权给予沃玛,福旺集团就直接成为沃玛公司的生产基地,这一点,张文芳很清醒。虽然如果能够与沃玛公司合作,福旺大米自然能够更快的打入国际市场,但是将销售权给与沃玛公司,福旺集团将丧失一切主动权。这不是张文芳愿意看到的。

“但是如果没有一定的好处,沃玛公司怎么可能白白给福旺集团的福旺大米开路呢?要知道想进入我们卖场的商品多如牛毛。沃玛公司对于商品的进场审核极为严格,现在无偿让好无名气的福旺大米进入卖场,这是非常不容易的事情。难道你们愿意浪费如此宝贵的机会么?”刘立宝说道。

“但是如果福旺大米进入沃玛的卖场,难道对于沃玛真的一点好处都没有么?华企生产的有机大米第一次在国际舞台暂露头角,对于华人来说必然有着巨大的吸引力。沃玛公司在海外华人区的竞争相当激烈,如果能够多一种,对华人有着无法拒绝的吸引力的商品,自然能够为自己在竞争上,提供极大的助力。”张文芳说道。

刘立宝很赞赏的看了张文芳一眼,来之前,沃玛公司对于福旺农园每一个领导者都有过详细的了解,他知道眼前的这个福旺集团总经理现在只有二十多岁,比自己差不多小了近二十岁。而且也没有读了很多的书。但是眼光竟然如此犀利,一眼就看出了这里面的关键因素。总部打算与福旺集团合作,正是考虑到这一点。这年头,华人是购买能力最强大的群体,如果能够将他们吸引到卖场,必然能够提升卖场的人气。

“但是,福旺大米进入沃玛卖场之后,沃玛会为福旺大米付出宣传的费用,大笔的资金支出之后,如果福旺集团停止与沃玛的合作,沃玛将成为冤大头。利益得不到保证,合作就无从谈起。”刘立宝说道。

“这一点,双方可以签订协议,福旺集团保证在将来维持一定的海外产能供应沃玛卖场。在一定时期内,沃玛可以享受一定的价格优惠。但是这个只限定在一定时期之内,具体的限定,需要双方进行详谈。”张文芳说道。

张文芳基本上已经给出了福旺集团的底限。福旺集团向抓住这个机会,但是并不会为了这个机会不惜一切代价。这一点,张文芳考虑得非常清楚。今年,福旺集团的国内国外投资都是非常庞大,虽然福旺集团的吸金能力也非同一般。但是如此庞大的投入下,资金链也有些摇摇欲坠。

虽然来旺可以拿出更多的东西出来,但是极品猴儿酒才拍卖了没多长时间,便引出了军方。以后如果继续拍卖空间里的东西,只会引起更多的注意。所以张文芳等人不愿意再让来旺冒险。

这也是张文芳等人极力让来旺去学习的原因之一。

所以从现在开始,福旺集团就必须一步一个脚印地发展。与沃玛的公司的合作是一个非常不错的机遇,可以缩短福旺集团走向国际市场的时间。但是福旺集团不能赔本赚吆喝。

海外农场投资巨大,必须有丰厚的回报。所以,张文芳不会放弃海外集团的利益。或许可以在少一些利润,但是必须限定在一定的程度之上。

刘立宝虽然没有得到最理想的结果,但是张文芳给的条件也不错。甚至离总部给的底线还有一定的距离。有了这一次的功劳,刘立宝有可能会有进入总部的机会。这个项目是他达成的,将来极有可能还会让刘立宝兼管这个方面。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)RT

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