第2289章 金融谈判（2 / 2）

杨青志语调并不高甚至有点平静但是平静中透露着强大的气场：“找人担保的方案先前我们也谈了不下十次我还是那句话这个方案不可取担保的事情我们已经提供了抵押主体不会再提供担保人了。”说着杨青志身体靠后点燃了一根烟笑了笑意味深长的说道：“另外我也是投行出身各位心里打的什么主意我也清楚无非是想要旱涝保收同时给这200亿美元贷款上一个双层保险但问题是大家都不是傻子不是？”

“话不能这么说。”

这时候一个金发碧眼穿着职场套装的女人开口了她看着杨青志说道：“根据合同条款我们是有权利提前收回贷款的。”

杨青志认识这个开口的金发女郎叫戴安娜。

并且这个金发女郎是他当年在高盛的部门经理英国人进入高盛之前曾是英国驻挪威的全权代表。

精明强干。

可以说是女中豪杰也十分擅长谈判技巧曾经她就进口挪威鲱鱼的有关事项和挪威商人谈判挪威商人精于谈判技巧狮子大开口出了一个大价钱想要迫使戴安娜把出价抬高之后再与他来讨价还价。

但是被戴安娜一下识破了他的用意坚持出价要低让步要慢原则双方坚持自己的出价也都拿出了极大的耐心不肯调整自己的出价都希望削弱对方的信心迫使对方做出让步也是因为如此谈判陷入了僵局。

最后戴安娜为了打破僵局使用了谈判技巧迂回逼进她对挪威商人说好吧我只好同意你们的价格不过如果我方政府不批准的话我愿意以自己的工资支付差额不过要分期支付可能要支付一辈子的。

戴安娜这句话看似接受了对方的价格但实际上是以退为进巧妙的拒绝对方这让挪威代表一点脾气没有毕竟不管怎么样他们怎么也不可能让贸易代表自己出工资支付合同货款于是只好将鲱鱼的价格降下来了。

杨青志为什么知道这件事情呢？

因为他当时就在现场而戴安娜也是他亲手招进公司的而商业谈判也从来都是这样堪称看不见硝烟的战场。

但是战场上又不仅仅是只能敌进我退还有迂回以及各种心理战。

杨青志回过神来笑着看向戴安娜说道：“安娜我们有多久没见面了？”

“4年。”

戴安娜听到杨青志的话一下子就紧张起来了毕竟是她曾经的部门老大高盛的终生荣誉副总裁。

可以说几乎高盛的人没有人面对杨青志不会语调低上半截的。

“嗯4年。”

杨青志点了点头说道：“我们也是老相识了从在挪威的时候就认识了到现在差不多过了有6年的时间你知道我的性格我也知道你们的难处但是问题你们也看到了由于金融危机的影响全球旅游业受到重创酒店业也因此受到了连累进入寒冬200亿美元不是说你我个人朋友关系就可以感情用事的感情是感情商业是商业根据合同你们提前抽贷也不是不可以问题是现在把希尔顿酒店卖了卖个高价卖90亿美元也还不了200亿美元的贷款中间还相差110亿美元。”

说到这里杨青志目光从戴安娜脸上移向其他坐在这里的各个投行负责人：“请问各位同行变卖希尔顿的90亿美元给谁分这里面相差的110亿美元你们谁不要？”

话音一落。

全场的脸色都变了。