第三十八章 满满都是套路（2 / 2）

“对呀，你凭什么保证？”柳蓁蓁立马也对我质问了一句。

一听这话，我和白雅南相视一笑，然后白雅南又说道：“我们做这个策划，不就是为了这个目的吗？如果前面的两点，柳姐能够同意，那么我们就可以商讨下面的方案了。”

“哦，后面还有？愿闻高见！”邓波瞅着白雅南展露微笑说道。

那邓波自打一进来，一双眼睛就时不时的朝着白雅南的身上瞄，眼中满是艳羡欣赏之色，但在我看来，却觉得他对白雅南不怀好意，心里总不是个滋味。

“好，那我们继续下面的方案。”我赶紧抢在了白雅南的面前，把那邓波和柳蓁蓁的注意力吸引过来的说道：“是这样，要想饭店能顾客盈门，当然首先是宣传，打响苏乡船水情的品牌知名度······”

“打广告？那得花多少钱？”没等我说完，柳蓁蓁又一脸不乐意的瞅着白雅南说道：“小白，开始找你做策划，我可花了不少钱了，这次你不会又想让我当冤大头吧？”

“柳姐请放心，我们也考虑到了这一点，”我忙又接话说道：“广告虽然要打，但我们一定会节约成本，尽量做到少花钱又能达到宣传的效果。”

“可以这样吗？这我倒很想听听。”没等柳蓁蓁说话，那邓波立马喧宾夺主的来了一句，让我更加确定他和柳蓁蓁的关系非比寻常。

“既然我们的档次降低，面对的是普通消费者，那么我们就该知道，对于这样的消费人群，什么东西最能吸引他们，”我不等柳蓁蓁两人询问，直接说道：“当然是网络。”

柳蓁蓁一愣，随即摇头说道：“我一个开饭店的，跟网络有什么关系？”

“关系很大，”我肯定说道：“现代人已经离不开网络，我们每天都要通过网络获取各种信息，这当然包括广告。但我们每一个人又厌烦广告，也为节约成本，那我们的广告就要做到隐蔽而又吸引人，所以我们觉得可以通过各种论坛，博客，朋友圈等社交平台，找那些知名大V和公众号，由他们撰文来宣传饭店，主要宣传饭店的味美与廉价，让所有人都知道，苏乡船水情是任何人都去的起的饭店。”

“嗯，好像有点意思了，”柳蓁蓁这时候终于露出一丝感兴趣的样子，又问道：“还有吗？”

“当然，”我一点头，更加充满信心的说道：“这样的宣传，也只是把饭店档次降低的知名度打出去，却未必真的能招揽过多顾客，进了饭店，一看昂贵的菜单，会被吓跑的，所以柳姐你还要推出一系列廉价菜品，并通过网络把这些令人耳目一新又便宜的菜推广出去，让人看到你的饭店，就想到那些菜，吃了你的菜，就想到你的饭店。”

“这倒是不错，”柳蓁蓁点了点头，又犯难说道：“可我那的菜都挺贵，怎么找出这种好吃不贵的菜呢？”

“这个我们也为柳姐想到了，”白雅南终于忍不住的微笑说道：“柳姐你家饭店好像有个十大船菜系列，我们查过资料，这是苏帮菜里特有的十种菜，是古时候苏州渔民在船上自己享用的家常菜，但时过境迁，这种菜越做越精美，越来越昂贵，已经脱离了普通人能消费起的范畴，所以柳姐，你可以把这十大船菜恢复原有的样子，既形成自己的品牌，又能让顾客吃的起。”

“哦，这个倒简单，我家厨师很容易做到。”柳蓁蓁一点头，又问道：“这样就能保证我饭店火起来了？”

“还不够，”我忙摇头说道：“宣传这种事不能一次就结束，这样也达不到令饭店长期火爆的程度，刚才说的只是第一步，我们后面还要进行第二步，继续扩大影响，比如，制造一些话题和借助明星效应。

“什么样的话题？”邓波又眉头一皱，问道：“还有，你说的明星效应，不还是要请明星做广告吗，这笔费用恐怕不低。”

“话题嘛，很简单，我们可以找一批人来饭店免费吃饭，造成饭店轰动的假象，当然，这也叫托儿，然后把饭店人满为患的场面发布到网络上。我们还可以打一场假官司，比如状告一家盗用苏乡船水情招牌的饭店，但官司一定是我们赢。正好，柳姐你那家分出去给兄弟用餐的饭店可以派上用场······”

“哈哈，满满都是套路啊，不过······我喜欢！”柳蓁蓁听到这里，已经眉开眼笑，但紧接着又担心的说道：“那你说的明星效应呢？我关心的是要花多少钱？”

“我们不是请明星做广告，而是······”我故意神秘的一笑，停顿了一下说道：“请明星吃饭！”