第二百一十三章 重大发现（2 / 2）

我从楼下买了够三天的方便面，给林杨打了个电话，嘱咐他把整理好的文具厂的相关资料发我邮箱后，便关了手机。

因为工作起来，我不想被人打扰，也因为，我想彻底消失几天，让自己清静清静。

看着林杨发过来的文具厂的完整资料，

我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来，主要涉及到的文具有：笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等，其优势在于产品种类繁多，劣势在于没有品牌。

我看过从文具厂拿回来的样品，从做工和使用看，产品质量绝对没有问题，比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次，所以既然是质量上乘，销路绝对不成问题，需要做的就是一个好的营销模式，而这，需要我费点心思。

再看目标市场，对文具而言，学生市场是主流，我们所在的城市，有着两所211工程的重点院校，另外还有几个普通高等院校，这些大学，生源都是比较稳定的，每年都有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少，而文具，属于消耗类产品，替换更新快，这方面有着增长潜力。

再有，就是企事业单位，办公文具也是必不可少的，虽然不像学校使用量那么集中，但是点连成片也是一个不小的市场。

另外，再看市场定位，目标客户的需求特征：产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样；而这些，文具厂全部具备并不难。

所以，第一步营销，应该从库存产品以及生产工艺简便且利润空间较大的产品入手，得做到，这第一炮，用最小的投入，扭亏为盈。

然后再接下来，进行下一步，扩大销售，增加销售额，以保持盈利，并逐渐增长。

而做到这些，我首先想到的就是品牌形象，穆清父亲的这个文具厂，从近几年销售数据看，其实早就已经名存实亡，因为全年几乎没有几天在生产，营业额也简直少之又少，估计一直拿货的几家客户，应该都是穆清的父亲和他的前妻当时做下来的关系比较铁的客户。

现在要打开市场，需要竖立一个品牌，但是一个新兴的品牌，打下市场，不是一件容易的事，想在短期内实现，需要投入大量的财力和物力，这点，估计很难让人接受。

所以，我想到了穆氏，虽然穆氏主打的是光伏产品，但是穆氏的名气不只在我们这个城市的人们心中根深蒂固，在全国乃至世界也应该有着一定的名气，所以，我能想到的是，把文具厂冠以穆氏的名字，借助穆氏的力量，打造出一个穆氏旗下的文具品牌。

不出意外的话，品牌形象的问题就可以解决了，那么下一步就是营销，现在人们，尤其是白领，个个都是忙于工作的强人，几乎忽略了双脚的作用，他们喜欢网上购物，不屑于自己跑腿，而依赖于美团外卖或者跑腿公司，所以我需要想一个既方便又周到快捷的服务方式。

想到这里，我又开始在网上大肆搜索着资料，希望能找到什么启发，我边找边思索着，烟一包一包的吸着，我时而踱步思考，时而躺下闭目休憩，就这样，不知道什么时候困意袭来，我睡着了。

朦朦胧胧中，我好像听到了敲门声，我本以为那是梦，可敲门声却越来越大，我睁开朦胧的睡眼，仔细听去，才发现那不是梦，是真真实实的有人在砸门，并且大声喊着我的名字，而那个声音，好像是徐胖子。

我忙起身去开门，只见徐胖子在外面焦急的喊着我的名字，见我出来，那砸门的拳头一下子没搂住，差点砸到我的身上。

他看着我，瞪着眼睛的说：“哥们，你还活着啊，我还以为你昏死在哪了呢，电话不接，门都要被我砸破了，才开，你要再不开，我都准备破门了。”

“别一天没个正形的，有事说事，没事滚蛋。”我眯缝着眼，没好气的说。

“让我滚蛋，是吧？你可别后悔，哥们跟踪田静这么多天，这可是有重大发现的。”徐胖子边说边假装往电梯的方向走着。