第三八六章 谈判（1 / 2）

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许攸和逢纪落座之后，许攸捻着颔下三寸短须，轻声微笑道：“袁太守，此番我家主公派我与元图前来，乃是商谈袁太守先前提议的联合之事，关于此事，我家主公也基本同意，至于其中的细节…呃，我却是一时之间给忘记了，便让元图与袁太守详说。”

许攸脸上露出一副尴尬的笑容，随后便将话语权交给了逢纪。

话说许攸的年纪也就三十多，还没有到了老年痴呆的年纪，怎么可能会忘记这么重要的事情？显然，他是故意如此，而是要让逢纪来提出这件事情。

当初袁常提议跟袁绍联合，提出的条件是将幽州攻打之下后交给袁常，而袁常作为回报，则是日后帮袁绍拿下青州和并州两个州。这样的条件，对于袁绍来说显然是更加有利的。袁绍又怎么可能拒绝？虽然说袁常的条件对于袁绍来说已经是非常有好处的，但是，袁绍自然也希望能够争取最大的利益。所以，袁绍便将逢纪和许攸两名善辩的心腹谋士给派到渤海郡来跟袁常谈判。

所谓的利益，自然是关于幽州的归属权问题。

按照袁绍和麾下的谋士商量的结果，最好是双方联合攻下幽州，可以平分幽州，然后袁常再帮袁绍攻下并州和青州给袁绍。虽然是联合，毕竟袁绍的实力比袁常强，这是袁绍和麾下谋士的看法，所以，他们得到更多的利益也是应该的。就算袁绍得到幽州三分之二的地盘。袁常得到三分之一的地盘，对于袁常而言，都是一件天大的好事。不过。为什么袁绍和麾下的谋士商量后会选择跟袁常平分呢？

幽州地处北方，乃是苦寒之地，与北方异族鲜卑族还有羌人中的胡羌接壤。虽然幽州的资源极其丰富，然而如今时代的人并不清楚，因此，相对而言在大家看来，这幽州的位置并不好。

幽州辖下共有十一郡。分别为代郡，上谷郡。范阳郡，燕国，渔阳郡，右北平郡。辽西郡，昌黎郡，辽东郡，玄菟郡，乐浪郡。其中代郡、上谷郡、渔阳郡、右北平郡、昌黎郡、玄菟郡六郡都是临近北方异族的边境郡城，若是北方异族有动静，这六郡必然会最先发生战事。其次，辽东郡和乐浪郡两个郡是跟高句丽接壤，如今时代的高句丽还处在极其落后的时期。跟黄帝当时的情况差不多，所以，辽东郡和乐浪郡两个郡倒也平静。

所以。按照袁绍和麾下谋士的商议，攻下幽州之后，可以将右北平郡、昌黎郡、玄菟郡、辽东郡和乐浪郡五个郡分给袁常。毕竟不能把所有跟异族接壤的地盘都给袁常，否则，就算是傻子都能看得出来，袁绍是要让袁常顶在前面。现在。大家平分一半的伤害，袁常还能说什么？

而且。代郡、上谷郡和渔阳郡三郡有长城守护，异族想要攻入，也极为困难；反观分配给袁常的右北平郡、昌黎郡和玄菟郡三个郡，其中就右北平郡有长城守护，昌黎郡和玄菟郡就没有长城的护佑，再加上地处偏远的辽东郡和乐浪郡，共同出兵攻打幽州后分配的利益，袁绍显然是占了最大的便宜。

当然，前提是在双方能够达成共识，结成同盟，并且攻下幽州，否则，其他的一切都是免谈。如今让逢纪和许攸前来渤海郡，就是要让他二人跟袁常先说好日后的利益划分，免得到时候因为利益分配不均，反而反目成仇了。袁绍和麾下的谋士商讨，自然也考虑过袁常不会答应这样的条件。因此，袁绍给逢纪和许攸二人最后的底线就是将幽州全部让给袁常，袁常帮袁绍拿下青州和并州。至于能够争取到什么样的利益，就看逢纪和许攸二人跟袁常如何谈判。若是能够得到袁绍他们预期的结果，逢纪和许攸自然是有功之臣；若是把最后的底牌给说了出来，那逢纪和许攸也就是无功无过。但是，如果双方无法达成同盟，还把袁常给惹恼了，那逢纪和许攸二人反而有罪了。

因此，当许攸说他忘记了袁绍交代的话，让逢纪来说。逢纪心头大怒，却又不得不说。先前他已经得罪了袁常，倘若还不能完成袁绍交代的任务，那他真的是两边不讨好。反观许攸，他跟袁常交好，即使任务失败了，回去最多被袁绍责骂一番，袁常这边的关系还在，以后说不定还有用处。

当下，逢纪只能一脸郁闷的站出来说话，心中却是把许攸的祖宗十八代给统统大骂了一通。

“袁太守，我家主公认为你所提意见相当合理。也有心促成我们双方的联盟，但是，对于袁太守的其中一个要求，却是不太认可。”

“哦，不知是哪一个要求让本初兄长不认可了？”

袁常抿了一口酒，却是不咸不淡的说了一句，对于逢纪的话，显然早在意料之中。所谓联盟，就是为各自争取最大的利益，只有在双方能够达成共识的前提下，联盟才能结成。否则，利益分配不均匀的情况下，谁会愿意联合？所谓的谈判，就是大家互相扯皮，看谁会先顶不住，把自己的底线说出来！

那么，袁常的底线又是什么呢？

袁常没有底线，他的要求就是要全盘接手幽州，然后帮袁绍拿下并州和青州。否则，袁常绝不同意联合，这也是他唯一的要求。不然的话，袁常就让袁绍和公孙瓒两个人火拼，他去拿下青州，虽然袁常更看重幽州，但是，袁绍不同意，袁常也不能强求。

逢纪看了看袁常的神情，却是只见袁常的表情根本没有多少变化，让逢纪看不出虚实。倘若是在到达渤海郡。没有看到渤海郡的阅兵仪式之前，逢纪还觉得袁绍跟袁常联合，并且给袁常一半的地盘。简直就是白送给袁常了。袁常一个郡的兵力，又岂能跟袁绍八个郡、国的兵力相提并论？逢纪当时就猜测，袁绍或许是看在袁常同是袁家子弟的份上，才如此优待袁常。可是，当逢纪看到渤海郡的阅兵仪式，见识到渤海郡强大的实力之后，他先前所有的想法都被推翻了。就袁常表现出来的实力。绝对是惊人的。至少，逢纪作为袁绍的心腹。清楚的知道袁绍麾下没有哪支精锐部队能够跟袁常的这些精锐部队抗衡。再加上渤海郡强悍的装备，短时间或许攻不下幽州，但是，那也是早晚的问题。所以。在逢纪的心中，袁常已经有了跟袁绍平起平坐的实力。

都清楚了袁常的实力，逢纪又哪里敢狮子大开口，心中也觉得这个任务还真是艰难无比。想到这里，逢纪又忍不住将许攸的祖宗十八代给草了一遍。

“袁太守，虽然你的提议之中说明获得了幽州之后帮助我家主公拿下并州和青州。可是，青州和并州将来的情形会如何，谁也不知道，袁太守你说是不是？当然。我家主公并非是怀疑袁太守你的信誉。既然大家要结盟，就要开诚布公的把心里话给说出来。所以，我家主公认为。将幽州让给袁太守也不是不行。不过，在拿下青州和并州之前，代郡、上谷郡、范阳郡三个与冀州接壤的领地暂时先由我家主公接管，等到拿下青州和并州之后，我家主公再将这三郡交还给袁太守，不知袁太守意下如何？”

原本袁绍的意思是先跟袁常谈一半地盘的要求。倘若袁常不答应，那逢纪和许攸再循序渐进。慢慢加价，直到最后，才提出袁常最开始的要求。可是，在见识了渤海郡的实力之后，逢纪哪还敢那样提，估计被袁常让人围殴的可能性都有。就说逢纪此时已经把要求降低了一大截，心中都是极为忐忑。

“呵呵！”

袁常轻笑一声，也没有说什么，只是双眼直直的盯着逢纪，直到逢纪被盯得坐立不安的时候，袁常这才开口说话。

“逢参军，本太守记得当初派出使者前往邺城的时候就说过，本太守唯一的要求就是全盘接手幽州。至于其他的要求，便都由本初兄来提出。想来本初兄既然派出逢参军和许军师来我渤海郡商议，便是已经答应了本太守的要求。如今，逢参军你却是说出这样的话，莫非是在曲意转达本初兄的意思，想要在本初兄面前邀功不成！”

“啪！”

说到最后，袁常的声音越来越大，好似情绪越来越愤怒，还猛的拍响了桌子。

“袁太守且勿动怒，我家主公确实是这样说，逢参军并没有曲意表达我家主公的意思。”还好，关键时刻许攸站出来替逢纪说话。许攸毕竟是和逢纪一起来渤海郡跟袁常谈判的，倘若许攸真的一点事情都不做，等到回去之后，逢纪在袁绍面前说两句，许攸也不会好过。

“正是如此！”

逢纪赶忙接着许攸的话，点了点头应道。当然，逢纪并不会因为许攸帮自己说话就感激对方，若非先前因为许攸坑了自己一把，他逢纪又岂会落得如此难堪的地步？而且，因为袁常的斥骂，逢纪心中反而把一切根源都归咎到了许攸身上，心中更是怨恨。

“哦，原来如此！”