第36章 成交（1 / 2）

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“你估计你提出来的那个整体购机计划，大概能有多少人会买？”

“学校有两万多人，就算百分之一的人买，也不少了，我估计能有两三百吧！”

虽然不知道遥定北为什么突然提起这个事，但是之前他也有考虑过这个问题，两三百是自己的保守估计。现在是2001年，电脑还很少，但是计算机系的应该要多一点。那些人都是喜欢电脑的人居多，现在在其他人鼓动下，说不定就真能出手。

“既然你是小月的同学，我也就很你兜底了。现在确实电脑旺季，所以我们作为零售商也没有太多的余地，你这算是大宗的采购，但是第一批货款也最少要50%，全款要在半年内付清。你3500的配置要1000台，也就是350万，50%就是175w，你打算出30%也就是105万，之间还有70万的差距。不过那整体购机计划如果能有300台的话，就算平均每台3000，能有90w的货款。而这部分的货款肯定是全额的，可以挪一部分作为你的首付，这样你明白我问你的意思了吧！”

卜丁生明白了遥定北的顾虑，问询整体购机事情的自己的意思了，看来他是真想做成这笔生意。

这笔生意要是真的做成了，300多万，相对于一个代理商已经是不小的生意了。

不过卜丁生就是差在首付款上，自己现在每天都有进账，倒是不担心后续的付款问题。就算传奇发现了自己的这种刷金条行为而封掉这个漏洞，自己还有太多的方法从传奇这块大肥肉上吸油，看来卜丁生是将传奇当成自己提款机了。

“你就不怕我这生意做的砸了，将老本亏进去？”

从一开始好像遥定北就没有太担心卜丁生的网吧是否能赚钱，是否能按时还款。

“哈哈，那就是我们接下来要商量的事情了！采购合同上要写明一条，如果采购方因为不能按时偿还货款，销售方有权收回所有提供的电脑，采购方的首付款作为电脑的折旧费用抵押给销售方。并且采购方要保证电脑无人为造成的硬件损坏，否则将照价赔偿。你要知道，现在就算是二手电脑也是很有市场的，用了半年的电脑还是能卖出八成的价格的。怎么样，加上这一条款，你还有没有胆量签约呢？”

遥定北笑的像极了一直老狐狸，看来也是不会吃亏的主。

“成交！”

卜丁生答应的也很坚定，他知道自己没有什么谈判的筹码，但是根据自己上一世的经验，这个事情思路上没有什么问题，自己也只能背水一战。

“很好，接下来就要看看你的整体购机计划到底进展的怎么样了。要是人太少，填补不了你那份首付款的话，那之前的就当我们什么也没说好了！”

这遥定北真不像一般的生意人，好像定下来这单生意太随意，卜丁生自己也有这种感觉。其实他还准备了很多的说辞，却什么也没用上。

其实他不知道的是，遥定北在遥月说她一个朋友，刚上大一就打算自己开网吧，而且在资金不足的情况下还想到了商谈货款的事，就已经很好奇这年轻人了。