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第906章 产品经理不是狗(2 / 2)

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“用户是每个具体的人,他们的需求存在差异,愿意为满足需求支付的代价同样存在差异,产品经理、创业者、发明家,需要做的就是找到最佳的平衡。很多新手特别容易犯的一个错误就是以己及人,老以为‘我的需求就是用户的需求’、‘我满意了用户也就满意了’,结果做出来的东西要么没人需要、要么没有收入、要么违法违规,最终只得惨淡收场。”

“这东西就跟做菜一样,好厨子都是超级吃货,但是并不意味着厨师要把自己的口味强加给食客。这么做也不是不可以,等你成名成腕,有了固定的粉丝群体,你就可以推出自选私房菜,用‘爱吃吃,不吃滚’的爸爸哲学筛选用户。但是在此之前,还得先做一段时间温柔体贴的好妈妈,嘘寒问暖关爱有加,只为找到目标用户的真实痛点与付费点。”

“哈哈哈哈!”大礼堂里再次响起笑声和掌声,音量比前面几次都要大。

“对了,解释一下,我说的付费点并不是收费项目,而是用户为了使用你的产品所需支付的对价,既可以是直接的金钱支出,也可以是对广告的容忍,还可能是参与活动的时间,以及其他什么东西。当然,后面这些对价还需要重新变现,形成所谓的‘后向收费’模式,让‘羊毛出在猪身上’。”

说到这里,马竞感觉差不多了,抬腕看了看表,最终总结道:“发明创业同样没有固定的形式,可以一个人包办一切,也可以组成小团队携手并进,但是寻找用户、提炼需求、打磨产品这三步却是共通的,这么做并不能让你100%成功,却可以降低失败的概率。再打个广告吧,要是你能做到这三点,就可以来申请蜜蜂哈工创业基金了。要说的就是这些了,谢谢大家!”

看到马竞打算鞠躬下台,之前躲在旁边的主持人连忙跳了出来,朝马竞喊话道:“等等等等!马董你是不是忘了什么?”

“啊哦?”马竞装傻充愣,看了看她:“哎呀,我忘了感谢学校和周校长,得赶紧补上!”

“除了这些,还有答问环节呢!”女主持人也没脾气了,直接抛出要求。

马竞见装不下去,索性点点头:“那就来吧,等下谁要是带了我的书,还可以让我给你签名。”

演讲、答问、签名、售书,这可是国际惯例的说。

这话再次引发一阵哄笑,还真有人从包包里翻出书来,拿着走上了舞台。

“还真签啊?”这下轮到马竞傻眼了,他到现在只出过一本面向儿童的可吃认字书,名叫《爸爸的食材教室》,还是繁体的。为了避免污染,这种书拆封后需要马上吃掉,显然不适合打开在非也上签字留名。

“签吧!签吧!我叫杨滢,”那个女生颇为大方地说道,“这本书我是留着减肥用的,不会真的吃它。”

人家都这么说了,马竞也不扭捏,当下掏出签字笔在扉页上留下祝福语:“祝愿杨滢同学水水润润健康又美丽!”

还好的是,找他签名的只有三个人,并没有太过耽搁时间,说好的问答环节很快展开。

第一个提问的是个女生,“马竞你好,我想问一下,你对现在的小鲜肉演员怎么看?蜜蜂影业好像从来没有和这些人合作过?”

马竞笑了笑,手指那位提问者:“这位同学,你不觉得自己的两个问题互相矛盾嘛?既然都没有合作过,又怎么可能有看法?”

说是这么说,从他默认无合作一事还是能看出很多东西,提问女生还是感觉得到了答案。

再后面的提问者就变成了一水儿的男生,这里毕竟是圣马家沟男子职业技术学院,整个礼堂里并没有多少女生。

一位眼睛胖哥站起来:“我想知道《女娲之梦》什么时候完工上市?它真的是ai自己制作的么?”

“哈哈,看来要再强调下,一人只能一个问题,大家注意下不为例!”马竞先是强调了一下规则,这才正色答道:“女娲之梦当然是ai制作的,就像李小白写的那些诗一样。当然,这个过程中同样有开发人员的参与,一方面ai自己不能很好地制造和处理素材,另一方面也需要人工清理一些太过枯燥无聊的关卡。不出意外的话,游戏很快会登录鱼塘,运营和收费方式有些特殊,有兴趣的同学可以关注一下。”

“最近很多国产手机都在涨价,蜜蜂也会跟着调价吗?”

“我们的成本结构不一样,部分元件涨价的影响可以内部消化,短期内不会涨价。”

到了第四个问题,总算和今天的演讲扯上了关系,“你觉得留在冰城创业有前途吗?我的研究方向是机器人。”

“这个问题还是有些大,要具体问题具体分析,”马竞打了个哈哈,“另外,要是你对仿真人形机器人感兴趣,我建议你去我朋友的冰城分公司看看,应该有不少合作机会。”

听他这么说,很多男生还是露出会意的笑容,马竞来冰城做什么,网络上可是说得很清楚:应邀出任数码老虎吉祥物海选大赛评委。而这家公司到底是做什么的,大家同样一清二楚,不少人还是这家公司的顾客呢。

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