第424章 联想（2 / 2）

“所谓忠诚的产品，准备的说，应该是忠诚的产品供应商，或者是忠诚的生产制造产品的厂家，”梅天道：“想要让顾客忠诚，你先要搞清楚一点，顾客首先需要的是你的产品，如果他不喜欢你的产品，就谈不上有机会享受你的售后服务，所以，你先要选择好产品。”

商榷点头道：“你说的一点儿没错，店面还在装修的时候，我就跑到德安去考察了好多供货商，我选择了三类产品，一类是高端品牌，注重质量的，二类是中端品牌，推荐给手头不是太宽松的顾客，三类是低端的二线产品，这类产品看着最便宜，其实利润却是最大的。”

梅天道：“你这样做，看似高、中、低端全面抓，其实是大错特错。”

“哦？说来听听，”在梅天说话的时候，商榷也只有听的份儿。

商天吃了口狗肉，接着道：“一台电脑也就几千块钱，高、中、低端在价钱上相差不了太大，而且以后电子产品的价格只能越来越低，这差价空间就越来越小，所以完全没有必要选择所谓的中、低端产品，你要卖三样产品，就得从三家不同的供货商那里进货，你的销量再好，在他们的帐目上来看，也只剩下了三分之一，他们对你不会太重视，如果你只选一家的产品来做，你的销量就显得高，那么，什么事情都好谈，比如让他们出钱帮你在本市设立广告牌，让他们报销你店面的装修费，让他们在节假日给你特别的优惠价以便你搞促销等等等等，你做得越好，他们越能给你创造出实惠与便利，你抱住一个好品牌，在推荐给顾客时，说话才更有底气，当供货商能给你低于普遍进价的成本价时，在销售时你才更有底气，当供货商非常愿意优先处理你的售后产品时，你同顾客谈售后才更有底气，而这一切条件都源自你的高销量，这高销量是如何产生的？一方面是你公司本身的竞争力强造就的，而另一方面，正是因为你只卖一家供货商的货，让他感受到了你的强劲势头，所以真正说起来，你与产品供货商的忠诚是相互的。”

“嗯，听起来，很有道理，那我该选什么品牌的产品呢？”商榷追问道。

“一台组装电脑细分起来有十来个部件，不可能都走一家供货商，但同类产品只选一家的，这个你自己去考察，我不能一一帮你分析，而且市场是千变万化的，有的产品今天好，不等于明天也一定能站住脚，比如过去的昆腾硬盘，比如去年还很火的长城电源，比如前些年一直都很火的索尼光驱，现在纷缘分被希捷、航嘉、飞利浦挤到了边缘，所以你要擦亮眼睛细细考察，我相信你有这个实力，”梅天笑道。

商榷翻了翻白眼儿玩笑道：“还以为你有什么高招呢，敢情说了跟没说一样儿。”

“不！我要郑重向你推荐一个品牌，”梅天身子向前倾了倾，很认真的道：“你一定要把联想品牌机前扶市总代理、总经销、专营店、旗舰店..不论是什么吧，总之是那个最大的名头，你一定要拿下来！”