170.第170章 真是大开眼界(2 / 2)
这个时代的衣服料子,可是比后世更容易出褶皱的,这样的衣柜和衣架,绝对实用又惊艳。
少东家双眼发亮地看着清露,没说话之前先咽了口口水。
“嗯,”清露想,“这人还挺聪明的。”
抢在少东家开口之前,清露又拿出了几张张图样,这回不是家俱了,而是给睿儿准备的室内玩具,包括木制的滑梯、可以摇晃的木马、轮盘转椅和一个蹦蹦床。
前三个倒是没什么,只不过是以往大家都没想到,现在看到了,就明白是怎么回事儿了,可蹦蹦床就很奇怪,掌柜的忍不住问,“这个圆木框子,是用来做什么的?为何周围要打上这么多的孔?”
清露笑而不答,只是看着程一针,可一向也算伶俐的程一针这时反倒发起傻来了,还是少东家反应快,开始口吐莲花,“姑娘这几件东西心思着实精妙,我做了这么久的木器,还怎么见过这样的,我和程大夫是多年的好友,我的人品如何他是知道的,我建议姑娘不如将这几张图样卖给在下,价格咱们好商量,不然有些东西,姑娘一旦用了,往后也会有人仿制的!”
清露见程一针指望不上了,就开始直接和少东家交涉起来,她先解释的是那蹦床,“实不相瞒,这也是个给孩童玩儿的玩意儿,当中拴上鹿筋,结成筋网,在上面蹦跳甚是有趣,而且还可以强身健体,其效果不亚于习武,方才不说是有所顾忌,而不是信不过少东家的人品。”在冷兵器时代,鹿筋是用来制作弓箭的“军需品”,当然了量少的话是无所谓的,但清露不用买,有秦怀恩这样的好猎手,她是鹿筋的卖方而不是买家。
听了清露的话后,少东家和掌柜的,都连呼有趣,再看向清露时,是满眼的金光灿烂。
清露毫不犹豫地砍价,并将这些东西都采取了分红的销售方式,就是对方卖出一件去,她就要抽若干的银子,少东家提到了仿制的问题,清露给他们的建议是大量备货,对方觉得有道理,但接着又提出了销售数量统计麻烦的问题,清露这才无语起来,最后终于同意了一次性购买。
少东家松了一口,赶紧研究价格,不过为了回报清露并想着以后的销售火爆,在价格上还是很优惠的,而这正是清露方才提出抽头的目的,她就是要让对方想一想,能赚到多少银子,让她细水长流地收银子,她还不愿意呢——很不好控制,她还急等着银子使。
一共八张图样,成交价格分别是一千两、八百两和五百两,最后清露一共卖了六千七百两银子。
唯一的一个五百两的图样,是衣架的,本来少东家觉得这衣架过于简单,太容易仿制,只想给一百两银子,可清露说,“容易仿制,备货也快,以少东家的实力,在几个县城内铺货完全可以办到,小东西赚大银子,而最要的是,在你们给杂货铺子送货时,还要告诉对方,你们这里有专门给这种衣架设计的柜子,到时候……”
少东家一击掌道,“到时候他们都会觉得好奇,想来看一看这柜子,十有**就能买柜子了!”
清露称赞对方聪明,对方连称不敢,痛痛快快地答应了五百两的图样价格,清露又好心地告诉他,“别光去杂货铺子,成衣店才是用得最多的地方!”换来对方的满口感谢。
写完了契约后,清露忽然灵机一动,“你们这里做马车吗?”她本来没想到这些,实在是今天早上这马车坐得太不舒服了,貌似她穿过来之后,这还是头一次乘马车,真是“悲惨”的遭遇啊!