第93章 敲定合作（1 / 2）

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一开始，大家没有商谈具体的影视项目，要先把合作的障碍清除，确定合作关系，划分利益归属。只要先理顺了这些利益关系，剩下的事情都很好解决。不然，空谈具体的项目毫无意义。

其实，具体是什么项目，并不重要。

徐导演搭配周易的组合，只要资金到位，剧本不差，搞什么项目都不会失败。

大家都明白这个道理。

但周易不可能因为某个项目好，就主动参演，还是要看利益。除非这个项目能把他捧成影帝，他会主动放弃一些利益，但这种情况目前不可能发生，毕竟周易太年轻，距离那一步还很远。

接下来，大家还要很细致的谈妥每条合作细节。

先前大家闲聊一些话题，只是为了彼此熟悉一下，方便后续合作。

但具体谈判才是最重要的。

徐导演不是周易的什么人，不会专门来捧周易。他重视周易，是因为周易可以成为他的长期合作对象，能为他带来巨大利益。没有利益的事情，谁会做呢？

当初，赵延钦和徐导演闹掰，恐怕也不只是理念不合那种表面上的原因。

不过周易不想深究那些无关紧要的细枝末节。

只要徐导演能为他带来利益，当然可以合作。

正东确实需要这样的大导演。

以徐导演的圈内地位，当然不可能签在正东，庙小容不下大佛。如果要签约，人家早签在华夏六大了。不过只要能合作就好，适当的让出利益没关系，毕竟项目是人家提出来的。如果是自家项目，周易就不会这么好说话了。而且周易不在乎钱的问题，多拍几部片子，什么都有了。他在乎版权，这点绝对不能放弃。事先他和卓清涟商议过了。卓清涟肯定会和公司高管们讨论。这方面没问题。

接下来，大家开始商谈具体条款，卓清涟重点提到了版权问题。

谈正经事的时候，气氛立时严肃起来。

说笑归说笑，但该争的利益还是要争。

就算对方是大导演，但正东不想被坑。

前世导演坑投资人的例子太多，往往能把投资人坑到吐血，惨不忍睹。

那些事例，周易绝对不想发生在正东身上。

卓清涟说道：“一旦项目确立，投资方面，如果我们公司能承担，肯定由我们正东投资。如果不够，可以由我们的盟友公司参与投资。徐导演如果愿意投资，也可以带资进场。分红按照业界规矩。但影片版权和后续周边收益要完全归属于我们正东，这是我们的底线。因为我们正东自己的项目很多，完全拍不过来，我们不可能为别家公司拍片，只赚一点片酬或者分红那样的辛苦钱，那不可能。这个道理大家都明白。我们自己的片子可以赚得更多，没必要拍别人的片子。”

周易点头道：“我们公司现在首要目标就是补充影视版权库，所以版权方面不会放的。只有在拥有完整版权的情况下，我才会去拍片，毕竟我不缺项目。用俗话讲，就算项目再怎么好，但不是我的，我不会在乎。只有真正是我自己的东西，我才会去做好。虽然我也帮友盛拍片，但那不是钱的问题，涉及到公司和公司间的战略合作，他们帮我们做海外发行，我才会帮他们拍片。不然，即便的华夏六大的片子，我也不可能去拍。这点一定要先说明，版权是重中之重。”

听到卓清涟和周易这么说，徐导演也在思考。

赵经理在旁边认真听着。

其实谈判主要是正东和徐导演之间的事情，赵经理代表才子集团，主要负责广告植入的事情，而且他在场也是要平衡双方关系，确保谈判不会轻易破裂，能打圆场什么的。

徐乾业这时说道：“版权方面，我们工作室没问题，可以让给正东，毕竟我们拿着版权没用，工作室不可能长期去经营版权。不过你们要拥有完整的版权，很难得到大公司投资，毕竟人家不会为非自家公司的影片付出太多资源。我说的资源，包括但不限于广告、宣传、发行等等。”

卓清涟说道：“这点我们都明白。但我想，我们初次合作，不可能一开始就拍超级大片，那样大家都不适应，毕竟以前没有合作过，不可能一次性下注，玩那么大。如果只是中档片，投资方面，我们正东完全可以承担。近期，我们《冲霄楼》这部片子，单是票房收益，估计就有两亿华元左右，投资方面没问题。再加上一些盟友的投资，资金方面压力不大。”

“至于广告宣传方面，更是不用担心，我们一直做得不错，背后有足够的势力支持。在平面媒体方面，我们有很多关系。即便在电视台方面，我们在燕京电视台和台湾电视台也有朋友，最近还和华盛卫视合作，想必他们也会给面子。我们还和友盛合作影片，一些小忙，估计他们能帮也会帮。在发行方面，我们和泰姬院线是盟友关系，一直自己做发行，肯定没问题。”

周易补充道：“这么说吧！以我们的实力和背景，别看我们只是二线公司，如今规模不大，但不管是华夏六大，还是华夏四超，哪怕想要打压我们，影响肯定是有，但他们肯定都不具备彻底封杀我们的能力。我们不怕任何人。我们的前两部小成本片，连续大获成功固然是有一定的运气因素，没有遭到太多的业内打压，各种机缘巧合，但即便真的遭到打压，顶多就是票房少点，该成功还是会成功。这种趋势谁都阻止不了。我们有这种自信和能力。”

徐乾业点头道：“既然你们正东有这个自信，我这边当然没问题。”

周易又道：“现在还有一个关键问题，就是档期。卓姐姐和徐导演提过了吧！”

徐乾业说道：“我知道，你现在还在上学，拍戏的时间肯定不多。”

周易说道：“我们大一主要精力都要用在学习上，毕竟大一大二很关键，不可能旷课。如果真要旷课出去接戏，燕影就等于白上了，没有意义。我也是一样，平时都要在校好好学习。这样拍戏的时间很少，只能利用假期拍戏，主要是寒暑假。很多成名较早的在校生基本上也是这样，徐导演肯定了解。但即便是寒暑假，档期也很难空出来，首先是友盛那边合作的《霹雳娇娃②》很可能要开拍，而且我们自家公司的影视剧也有很多项目，我总不能不管，只拍外面的片子。”

卓清涟点头道：“这确实是个问题。我们自家影片也很需要周易。”

徐乾业说道：“我们可以把一些戏份集中拍摄，尽量节省时间。”