第五百八十七章 我明白你意思了,你在做加减法!(1 / 2)
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“他这是要拿走保险公司的自营渠道,变成大V的渠道?”
黄大同皱着眉头,“美国保险公司看不到么?”
“怎么会看不到?那是未来,眼前是报表,谁重要?”
杨伟轻笑道,“谷歌玩的是安卓,苹果玩的是苹果商店,这小子能架构个医疗安卓系统,然后把一个个苹果商店放上去,我也是服了他了。”
“有保险公司与保险公司,医药商与医药商竞争,医疗系统还可以待价而沽。”
黄大同眉头依然紧皱,“这孙子要把保险公司之间,医药商之间的竞争消灭,把保险公司和医药商隔离出与医疗系统博弈的第一线,他这是要控盘啊。
把医药商中间环节的公关费,渠道费减去,20块的药2毛钱的成本,卖2块钱提走百分之十六,照样会大幅降低药品费用。
等医疗系统被他隔绝,非大V客户就没有病源,那么医疗定价权也在他手里了。
到了那个时候,人手腕上戴不戴大V都不重要了。每个人的医疗档案,生理数据与账号,就全被捆住了,在任何终端设备上只要有个大V账号就行了,这就是医疗身份证啊。”
“所以,这是个天幕级别的盘子。”
杨伟嘴唇一掀,露出了一抹浅笑,“他布局一向深,发动的时候就是泰山压顶,能看到你这么远的不多。
即便美国保险公司里有人看到了这一天,面对大幅减少的公关成本,集体议价,净利率肯定是呈上升趋势的。
欧美喜欢专业公司,保险公司与制药公司能够回归专业,稀释公关环节,只会受到市场追捧。
那些大医院,家庭医院,私人诊所,失去了待价而沽的地位,面对大V这么一个恐怖的体系,要么减价,要么被边缘化。
他不用跟美国大小医院搞关系,不用一个个公关,真让他做成了,那就是顺我者昌,逆我者亡了。
这牲口从来就是这副德行,要进哪行,从来不考虑什么关系,渠道,竞争,推演的都是怎么把这行干灭。
与之前踏入一个新行业之前一样,他又在组织他的康采恩军团呢。回回都是这样,日耳曼野蛮人一样,人好不容易建个罗马,他非把人罗马推平不可。”
“反动儿童,肯定有过童年阴影!”
黄大同诋毁了一句,沉默一下,问,“又是个拒绝不了的提议,对吧?”
“也不是拒绝不了,只是趋势摆在这里,大势在他手里。”
杨伟嘴角露出了一抹苦笑,“我们可以也搞个这样的系统,与他对拼,但我们没有SP体系内SP中央实验室与天幕公司等一系列支持。
我们只能拉盟军,拼凑一个这样的系统。松散联盟这种东西,靠得住么?我们的公关与协调成本要多高?
我们弄个联盟,打一般对手没问题,跟他碰?只会被他全部歼灭。本来死的只有麦当劳等快餐连锁商,攒个反兔联盟,那就都得死了,连可口可乐百事可乐想跑都跑不了了。
我们拉多少人,就跟传销似的,信我们的,围拢过来的肯定就是亲戚朋友,这要被他全屠了,我们就成孤家寡人了。
在这一领域,我们没有把握赢他。聚拢兵力轻出跟他拼,只会消耗我们自己。
关键是这对手太邪,一般科技公司出个大V的同质化产品,冒个泡或许就没了,可他是为了干灭医疗行业才搞出来个大V。就跟坦克一样,放德国人手里跟放别国手里,不是一种东西。
我们山寨个大V容易,可那后面得拉盟的,又绕回了前面的问题。
要么,我们来他个闭关锁国,力求把大V挡墙外面,我们全当不知道有这个东西。可那不就是掩耳盗铃,自我边缘化么。等他整合完外面,就剩我们个孤岛,下场是明摆着的。”
黄大同沉声问:“美国人也认了?”
“大V的成品去年就开始送了,SP在秘密开发医疗终端早就有风声。”
杨伟叙述道,“特别是大V拿特朗普开涮,正式登场以来,三星,谷歌,苹果等公司,都透露了有推出同类产品的意向。
可那就是意向罢了,美国各大保险公司,还是更信那小子,或者说比较怵他。他组康采恩又不是一次两次了,别说天幕联盟,他卖个大麻都组康采恩。
美国人对他的风格很熟悉了,组完康采恩,肯定就是砸盘去了。美国保险公司与我们的联保公司面临的情况一样,不进康采恩,肯定就是被砸的对象。
我们要是不进去,就不是被他一方砸了,是会被他组织起来的康采恩一起砸。”
“我明白你意思了。”
黄大同点点头,叹了口气道,“你在做加减法。”
“是啊。”
杨伟笑了起来,“我们的联保是10,他的大V是1,大V康采恩是100。我们进去康采恩,联保会变成12,大V会变成10。大盘上我们多了2,他在大盘上多了9。我们相对他来讲,被他用1拉近了7。
我们对抗,自组联盟,我们要把联保10的投入起码扩充一倍,达到20,再从外界拉盟友20,。那就是40对大V康采恩的100,胜率很小,我们大概率会损失掉20,连带盟友的20。