第十四节 食腐者（1 / 2）

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随着话语，他的脸上浮现出一个满是恶意的笑容。

“任总，”他冲着对面那个年轻人说道。“我们已经谈了好几次了，现在的你怎么着都应该拿出一些诚意来才行吧？”

这是一间宽敞明亮的办公室，位于W市一栋中等规模的办公楼之中。无论装潢还是房间里面的家具都显示出一种新公司蓬勃发展的活力。然而此时坐在房间主人位置的年轻人一脸的愁眉苦脸，就好像刚刚吃了一堆黄莲一样。

他用拳头托着下巴，和对面的人四目相对。对面的客人年纪要比他大上二三十岁，一身职场的西装。虽然他是一个客人，但是却用一种咄咄逼人的姿态，将双手压在办公桌上，盯着面前年轻的对手。

两个人都保持着动作和表情一动不动。一个是想用这种方式加强对对方精神上的压力，另外一个则天晓得在想些什么。整个房间安静的连针尖掉地上都能听见。

外面传出一声轻微的水声。不过两个人都没有做出任何反应。他们都不是初来乍到，所以都知道又是那头大章鱼无所事事玩水花了。

要说现代人在鱼缸里养着一头大章鱼实在是一件不太常见的事情。但章鱼这玩意天生软骨。虽然章鱼哥就实际大小而言是一个足以把人类当做美餐（不管是陆地上还是水里，章鱼哥都能做到这一点）的大型猛兽，不比老虎或者狮子小多少，然而它却能够将自己庞大的身体缩进一个看上去并不特别大的花瓶里面。所以这种伪装大大的降低了人类对大型猛兽的恐惧感。初来乍到的客人看到章鱼哥之后，最多也只是觉得有人把章鱼当宠物养比较奇怪，却也没考虑太多。毕竟这年头有着特别怪癖的人多的很——这一点在有钱人中又格外的明显。

“你要什么样的诚意？”任健用力揉了揉隐隐作疼的太阳穴。以前他就听说过相关的说法，说是一个人要是承受精神压力过大或者思虑过多或者焦躁不安——总之，大脑运转过度的情况下，大阳穴就会隐隐作疼。他曾以为这种事情对他而言属于传说级别的，就算遇到也要到年纪大了七老八十之后了。但是现在看来，所谓“少年早衰”并非虚妄啊。伍子胥过韶关一夜白头的事情，至少理论上是可能的。

“签订一份意向书吧，我可以向我们唐总交一下差。”

“意向书？”任健有些莫名的看着他。对方这个要求让他一时之间回不过味来。是的，对方很可恶，简直是落井下石，趁火打劫。但是说句实话，商场上没有最坏的，只有更坏的。所谓不怕不识货，就怕货比货就是这个意思。这个人提出来的条件虽然说苛刻，但是别人的条件怎么样还不好说。

此外，意向书什么的虽然是白纸黑字，但是就和空口白话的承诺一样，是算不得数的。意向书说白了就是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文件。你可以遵从意向书，也可以修改它，更可以违反它，不兑现它。说白了，反正就是一个意向性的文件，没有任何约束力。到底做不做，完全是看着你来办。

看着对方半天没反应，中年人忍不住增加了一点压力。

“任总，”他说道。对方这么一个毛都没长全的小年轻却掌握了庞大的资金，当起老总来，要说不让人嫉妒那是不可能的。所以此时看着对方困窘不堪的样子，虽然说没什么直接好处，却也让人心头快慰。“我们的价格已经很有诚意了……”

“太低了。”任健忍不住出口反驳了一句。“这简直是抢劫！”

“抢劫？哦，任总毕竟还是年轻了一些。商场上讲究的是公平买卖，你情我愿，”他慢悠悠的说道。“在遵纪守法的前提下，你情我愿的买卖有什么不妥吗？”

这句话也许会让人勃然大怒，也许会击破人的最后一丝抵抗的勇气，显然这一次后者的因素更大一些。任健一开始怒目而视，最终却慢慢的低下头。

“上午我有一个客人，”任健推脱道。“钱先生，这件事情明天再说吧。”

“但不影响我们的谈判对吗？”他现在也是慢慢的吃准了对方确实是个菜鸟新丁，最多只能说对商场有个概念，却不知所谓商场如战场，自古以来，除了正面交战之外，同样有着各种阴险狠辣的计策。事实上，虽然一般认为实力，也就是资金量是最根本的因素，但是阴谋诡计从来都是不缺的。最重要的一点是：看起来无害的东西并不等于实际上无害。不过这一点通常毛头小子不太懂。要么身边有这么一个商海老手指点教导，要么就得自己亲身去受一受各种窝弓暗箭蜡枪头了。所谓的“交学费”是此类情况的一种高度概括的总结。唯一的问题是，学费也有可能贵到你付不起。

这是一个小小的技巧，对于商场老手估计毫无意义。但是对于新人却很难说了。意向书本身毛都不算，甚至哪怕光明正大的撕毁意向书也也没什么不良后果。反正这不是正式协议，没人能说你什么。但是呢，它却会暴露人的底牌。而底牌的暴露意味着丧失了所有讨价还价的余地。失去讨价还价余地的失败者就成了人人都可以打的落水狗，成了摆上餐桌的美味佳肴，人人都能够凑过来咬一口。