第五百九十一章 第二家海外客户（1 / 2）

见状，王旭东先是微微诧异，紧接着，似乎就隐隐猜测到一些了，这三名老外出现在这里，估计和自己有关，说不定是专门过来找自己的。

看到王旭东出现在办公室门口，孟刚起身相迎，客气的道：“王总，本来应该是我们去拜访你的，只是刚才带艾德先生等去看了铁矿石，在时间上没有来得及。”

三名老外之中，领头的就是艾德?圣马特，欧洲艾德钢铁集团现任总裁，这是一家特大型的钢企，每年需要大量的铁矿石，很多铁矿石都是从世界采购的，如从澳洲，从美洲等地。

艾德钢铁集团属于老牌钢铁集团，创始人是艾德?圣马特的爷爷，已经有六、七十年的历史，这次，艾德?圣马特从欧洲赶过来，还真是为了旭东矿业集团的铁矿石。

莱茵钢铁集团总裁阿德拉来了一趟旭东矿业集团，找上王旭东，订购了一批铁矿石，在业内，基本上没有不透风的墙，艾德?圣马特很快就知道了这件事。

本来对旭东矿业集团的铁矿石就比较动心，知道竞争对手莱茵钢铁集团从旭东矿业集团订购了铁矿石，艾德?圣马特就坐不住了，马上赶到了华夏。

首先找到了他的老朋友孟刚，到了京城钢铁集团的第一件事情就是去看了那堆积如山的铁矿石，看到这么多的优质铁矿石，艾德?圣马特羡慕得要死。

看到王旭东出现，艾德?圣马特也赶快起身相迎，热情得很，甚至主动伸出手和王旭东握手。

孟刚介绍道：“王总，这是我的老朋友，欧洲艾德钢铁集团总裁艾德?圣马特先生，这次，他是奔着你的铁矿石而来的。”

王旭东不禁笑了，没有想到，老外也知道走后门这种华夏国粹，知道目前从自己这里订购到铁矿石比较困难，于是找上了和他关系比较好的孟刚充当说客，从中间帮忙。

艾德?圣马特道：“对，我们这次前来就要是想采购铁矿石，王先生，你们的铁矿石质量真好，我们弄了一些样品，经过仔细的化验之后，几乎都惊呆了，没有想到，居然还有这么优质的铁矿石。”

旭东矿业集团的赤铁矿石，品位不是最高的，但五十六的品位也算很高，重要的是，它的有益元素含量丰富，有害元素几乎没有，这就非常可贵，凡是钢铁行业的人士，估计都巴不得使用这样的铁矿石炼钢。

艾德?圣马特也是一样，想采购这样的铁矿石，再说，莱茵钢铁集团都采购了不少，怎么能少了他呢。

在欧洲，那几家特大型的，实力雄厚的钢铁集团都是竞争关系，不像华夏的钢企，有一个钢铁协会，以及一些上级主管部门进行管理和调控，竞争远没有他们那样的激烈。

于是，艾德?圣马特就强烈想订购旭东矿业集团的铁矿石，仅仅只是寒暄客气几句，他就直奔主题，开门见山的道：“王先生，我们想找贵公司订购2000万吨铁矿石。”

上次莱茵钢铁集团的总裁阿德拉，也是一开口要订购2000万吨铁矿石，这次艾德?圣马特也是一样，开口也是2000万吨的铁矿石。

如果手上没有华夏这么家钢企超七亿吨的订单，王旭东肯定会一口答应，能将自己的铁矿石打入欧洲市场，那是一件好事。

既然是定位于世界上最大规模的铁矿石矿业集团，那自己的铁矿石迟早要打入欧洲市场，但有超七亿吨的铁矿石订单在手，王旭东就要考虑考虑。

于是，王旭东面露难色，“艾德先生，你应该也知道，我们手上有超过七亿吨的铁矿石订单，为了保证这么多铁矿石的顺利交付，我们必须努力扩大规模，全力发展才行。”

艾德?圣马特道：“这一点我们也知道，但既然贵公司明年能交付超过七亿吨的铁矿石，那再加2000万吨，估计也是没有问题的吧。”

王旭东笑一笑。

自己一个卖铁矿石，按照行内的潜规则，都是卖家寻到各大钢企去，拉下脸皮，找这些钢企买铁矿石，而在自己这里则情况反转，都是各钢企的负责人主动找上门来，要买自己的铁矿石。

孟刚见王旭东面露难色，于是道：“王总，既然2000万吨有困难，那少一点，1500万吨呢，怎么样？”

孟刚和艾德?圣马特私交不错，和王旭东的关系也良好，他充当的是中间人的角色，力求促成这次买卖。

王旭东道：“孟总，我们的情况你也清楚，1500万吨，我们压力也很大啊，并没有十足的把握能交付。”

由孟刚在中间协调，王旭东和艾德?圣马特经过一番商谈，最后定在600万吨，这和上次莱茵钢铁集团的铁矿石订单一样，都是600万吨。

艾德?圣马特估计也知道莱茵钢铁集团和旭东矿业集团签订的铁矿石订单是600万吨，于是点头同意这个数量。

600万吨就600万吨吧！

接下来，双方谈了一些细节，如由艾德钢铁集团派船到澳洲的德黑兰港或丹皮尔港运走他们需要的铁矿石，此外，合同签订之后，需要预付五成的货款。

国内钢企从旭东矿业集团订购铁矿石，一般是预付合同铁矿石总价的三成货款，国外钢企有一点不一样，莱茵钢铁集团，艾德钢铁集团，都是预付五成货款。

这在铁矿石行业内，尤其是在国内铁矿石行业内，这么高比例的预付款是难以想象的，国内很多矿业公司，为了能将自己的铁矿石卖出去，常常是不需要预付款的，甚至还先将铁矿石送到钢企，送完再结账的惯例。