32第一笔生意（2 / 2）

天实太冷，老经纪门都躲门店里面守株待兔——人家有老客户上门。林蓉穿着哥伦比亚加长厚羽绒服，蹬着皮靴，广场上绕着自己广告牌，踱来踱去，不敢弓腰缩背，怕影响形象，只是不时跺跺腿，因为她脚尖冻麻掉了。

张南风特意托付经理关照林蓉，有客户主动上门店来问询，经理就派她去应酬，林蓉怕别人对自己侧目而视，所以干脆就不门店里呆了，宁可外面熬冻。

一对4上下中年夫妻抖抖瑟瑟沿着小区人行道走过来，女一路走一路不停抱怨：“中国这边经纪怎么回事，连辆车都没有，怎么带客户看房，吃这碗饭，却连筷子都不配一双……”

男也很烦躁：“回来一周了，找上门来经纪倒是很多，说起话来天花乱坠，干起活来拖拖拉拉，两天不发一套房子过来，发过来房源没一处看得上眼，都明明白白告诉他们，我们要求了，难道我们没跟他们说中文？到底是我们表达能力差，还是他们理解能力有问题？一群白痴。”

女挽住男胳膊：“没办法，中国这边就这办事效率，这些当经纪好像不是挣自己钱似。一个礼拜了，就这么一个经纪带我们看过两次房子，上次看房子有蟑螂，这次好，房子没看到，让我们看小区环境。大冷天，让我们打过来喝西北风。”

男冷笑一声：“我看就他们这种工作素质，真得去喝西北风。”

两人已经走到了林蓉广告牌前，一起站住了脚，那细看。广告牌正面贴是卖房广告，背面是租房广告，两人看是租房广告。

“这里套间租金不高。”女嘀咕着。

“那个经纪说是让我们租别墅，没装修过别墅怎么住人，真不知道他长什么脑子。”男开始发火。

林蓉等了两分钟，等两人大致看完了广告，男气头也稍微过去了些，上去搭讪：“二位是想租房子住吗？我是这里房产经纪，希望能帮上忙。”

两人一起抬头看她：“我们需要找一套面积大点，装修好点，设施齐全，拎包入住房子，月租金不超过一万。”

2多分钟后，林蓉把那对夫妻送上出租车，跟他们道别：“我今天晚上就把房源给你们发过去，然后明天早晨8点半，准时给你们打电话，那时我们再交流。如果你们有感兴趣，我上午就去联系房主，争取明天晚上或者后天，带你们去看房……”

出租车一消失，林蓉收起自己广告牌就去找张南风。

张南风办公室三楼，装修豪华，凌乱不堪，沿墙是整排档案柜，但是档案袋还是乱七八糟堆得到处都是，有些就直接码地上。

林蓉给张南风讲刚才遇到那对夫妻。原来那个男是个it工程师，被一家跨国公司派回国工作两年，他老婆请假陪他回国，打算用两周时间把他中国生活安顿一下。安顿生活大一件事当然是租房子。

男公司给8一月房租补贴，两人本来以为这个价钱北京租个房子容易得很，结果联系了5-6个经纪，虽然初步接触时都热情可嘉，但是却没见什么像样房源发过来，一周过去了，就一个经纪带他们看过两次房子，第一次是去一个旧小区，房子面积虽然大，装修家具却都过时了，又老又旧，令两人狂晕是，厨房里居然爬出一只蟑螂。这对夫妻美国生活十几年，差点当场抱头鼠窜。

这个经纪告诉他们，中国套房都是这样，有蟑螂，要想没蟑螂，只有住别墅，一万元左右就可以城外租幢别墅住了。两口子国外住惯了独立屋，于是想想，觉得每个月自己贴2元房租，住得舒服点，也可以接受，就跑过来看房，结果经纪又没能从房主那拿到钥匙，让两人隔着阳台落地玻璃往里面看了一眼。

两人一看，差点气晕，那别墅虽然装修过，但是是简装，而且一件家具皆无，这怎么拎包入住？两人对经纪自然是大为不满，措辞就不那么客气，经纪讪讪，扔下他们跑了。两人气得一路走一路发牢骚，就撞到了林蓉。

“张总，这事我必须请你帮忙。他们是急着想要女回美国前把房子租下来，一周之内，只要能给他们找到合乎要求房源，他们会毫不犹豫下单。这可是真客户啊，如果这样现成生意还让它从我手里溜掉，我肯定吃不成这行饭了。”林蓉补充：“而且那个男说他公司里像他这样情况每年都有好多个，有一个比他早回来一个多月，也找房子。如果我能做成这笔，其实就等于做成了两笔。”

张南风微笑了：“租房佣金是一个月房租，现卖掉一套房佣金也不过一两万，你要是能一口气搞定这两套出租房，等于卖掉了一套6-7万房子，还不用忙什么贷款，过户之类麻烦手续。放心，今天晚上我们就是不睡了，掘地三尺，也要把合他们口味房子找出来。”