第四十八章 卖豆腐（2 / 2）

考虑到豆腐可能因为是第一次出现在新丰县城的集市里，周围的顾客们都不清楚这是何物，更不知道它的味道如何，所以才导致出摊这么长都无人问津。是以，张然考虑了一下，就决定，先宣传一波试试看。

至于如何宣传...这种事情对张然这种经历了后世各种五花八门营销手段，套路的轰炸，洗礼的人来说，简直就是小菜一碟，再简单不过的事情了。

张然甚至连想都不怎么用想，便拉了拉三魁的衣袖道：“三魁，你嗓门大，帮我喊一下，就说为回馈新老顾客...嗯，直接说试吃豆腐，免费品尝吧！”

“免...免费？”三魁瞪大眼睛，极为震惊的看着张然，不可置信的问道：“然哥儿，你没说错吧？咱们辛辛苦苦做出了的豆腐，免费送给人家吃？”

“嗯，没错就是免费！”

张然一边用木刀将模具里一整方的豆腐，切成一两厘米的小块，然后整齐的码上在两指多宽的长长竹板上，一边对三魁解释道：“我刚才想过了，咱们这豆腐之所以卖不出去，就是因为没人知道它的味道如何？而想要别人了解豆腐的味道，就必须先让人尝过才行！但这集市上又有几个人会花大价钱去买一种自己不认识的食物呢？换成你，你会吗？”

说着，张然转过头，认真的对三魁说道：“所以，只有免费请顾客品尝之后，他们了解了豆腐的味道。才会花钱，购买我们的豆腐。”

“呃...”听到张然的话之后，三魁顿时觉得张然说的好像，于是只能点点头道：“好吧，免费吃就免费吃吧！”

......

“豆腐，新鲜的豆腐！免费试吃，不要钱！”

“走过路过不要错过，不要钱的豆腐，免费吃喽~”

三魁的声音洪亮，嗓门很大，经过了上次的锻炼之后，基本也不怯场了。再加上有张然专门教给他的宣传喊话的短语..，这样喊了几声，很快便吸引了大量路人前来围观。

十多个被三魁喊声所吸引来的路人，围在张然小小的摊位前，好奇的打量着张然与三魁两人，以及摆在他们摊位前的那一块块白白嫩嫩的豆腐...

很快，有人忍不住出声询问道：“两位小郎，你们这个叫...叫豆腐的吃食是吧？真的不要钱么？”

张然看了看说话的那人，发现是一个身穿细布衣服的青年，看起来非常可能是新丰县城某个里闾的居民，于是便拿起一块竹板，递到青年面前道：“真的不要钱，可以免费试吃！不信你尝尝...”

“呃”青年低头看了看张然递过来的竹板，以及竹板上摆放整齐的一块块白白嫩嫩的，方方正正，一看就让人觉得很舒服的小块豆腐。

终究是还是没能忍住免费品尝的诱惑，情不自禁的伸出手，捏起最边上的一小块，放入口中尝了尝...

豆腐刚刚入口，才咀嚼了几下，青年便眼前一亮，忍不住赞道：“唔...软软的，嫩嫩的...入口即化...美味啊！”

说罢，青年又迅速拿起另一块豆腐，丢进嘴里，猛嚼了起来...

一块，两块，三块...竹板上的七八块豆腐，很快便被青年一扫而空，全都吃完了。

看了看空荡荡的竹板，青年有些意犹未尽道：“味道甚美...，小郎，还能吃吗？”

张然摇了摇头，将竹板抽回来，道：“我们之前已经说过了，我们这里只是免费试吃，而不是免费吃饱...，所以如果您还想要吃的话，只能自己掏钱购买了！”

“呃”青年闻言顿时哑口无言，其实他自己也知道，人家既然来集市摆摊，肯定是要做生意赚钱的，又不是专门来做善事的，怎么可能让他一口气吃到饱呢？

“那...你这豆腐多少钱一斤呢？”

“两钱一斤，买五斤赠一斤，买十斤赠三斤！”