135.球鞋教父（1 / 2）

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在薇妮的口中，全名索尼瓦卡罗的老头子是一个像神一样的存在，如果nba要评选几个对联赛贡献最大的人，一手缔造绿衫军的奥尔巴赫是一个，飞人乔丹是一个，现在球员痛恨不已的斯特恩是一个，瓦卡罗这老头子，也是一个。

正是瓦卡罗这老头子创造了一条球星发掘的流水线，而乔丹、科比、麦蒂、勒布朗这样的巨星正是这条流水线的批量产品，然后他们被老头子分别输送到了不同的品牌那里去并成为该品牌的救世主。

刚才瓦卡罗说各大球鞋商把球星们当做牵线木偶，实际上这种情况就是他搞出来的，在薇妮认为，乔丹、科比、卡特、麦蒂、勒布朗、格兰特希尔、姚明甚至整个美国篮球梦之队在这老头子面前，都是木偶……

要说起瓦卡罗，那必须得说到nba的球鞋江湖，而要说nba的球鞋江湖，那就必须从乔丹说起。

就如同乔丹是nba历史排名的标尺‘性’人物一样，在nba的球鞋江湖中，乔丹同样是一位不可逾越的丰碑。1984年他和ke的签约一举奠定了现代nba球星代言的游戏规则，也从而改写了ke、乔丹本人甚至是每一个见证那次签约的人的命运。

而在这其中，那个把乔丹介绍给ke并‘玉’成此次签约的人无疑是此次签约最大的功臣，他就是索尼瓦卡罗，他被薇妮尊称为“球鞋敦父”，因为他曾先后帮助ke、阿迪达斯和锐步三家球鞋在篮球市场上强势崛起，而被他发掘出来的球星有多少呢？基本上从1984年开始，往后的乐透区新秀都是。

瓦卡罗此人极具经商手腕，他在80年代奉行名校公关策略，当时与诸如北卡、乔治城等aa名校的名帅关系密切，这些名帅纷纷将爱徒推荐给瓦卡罗，瓦卡罗则从中选出巨星苗子并推荐给ke，同时他把与自己关系亲密的经纪人推荐给这些明日之星，从而将ke、自己、经纪人和球星的命运牢牢地捆绑在了一起。

从乔丹起，这种名校公关+利益捆绑的模式就大获成功。瓦卡罗成为了球鞋教父，而深受他信任的经纪人大卫法尔克则成为权倾一时的篮球经纪人，他们联手垄断了nba的超级新星。在90年代中期，法尔克旗下的nba球星多达120名，乔丹的北卡系、尤因的乔治城系是其主要客户源

尽管瓦卡罗的这种aa名校攻略在90年代盛极一时，但他却预见到了另一股潜在的力量，那就是高中球员。瓦卡罗建议ke拨巨资建立一个高中生球探体系，但却遭到了ke老板菲尔奈特的断然否决。彼时的ke正在从aa名校攻略中享受着超值的回报，他们自然看衰高中生的投资回报率

就这样，瓦卡罗和ke闹翻并转投到了阿迪达斯旗下，现在nba的训练营特‘色’闻名全世界，d训练营、肯德基训练营、麦当劳训练营，等等等等，这些训练营每年都吸引着全美乃至全世界最优秀的年轻球员参加比赛，而这些训练营的鼻祖就是d训练营，而这个训练营，正是瓦卡罗在上世纪九十年代的经典之作。

到了阿迪达斯之后，瓦卡罗就如愿以偿的把自己的d训练营的选拔重心移到了高中球员身上。同期，他找到了新的经纪人搭档阿恩泰勒姆。1995年科比成为d训练营的mvp，随后瓦卡罗把泰勒姆介绍给了科比一家，最终科比在96年签约阿迪并成功进入nba

科比的成功为瓦卡罗开辟了一种新模式。1997年，全美各路高中篮球明星云集于d训营，其中就包括了当时的全美第一高中生奥多姆，但整个训练营期间他却被麦蒂完爆，麦蒂就此声名大振。于是，麦蒂走上了科比的道路：雇泰勒姆当经纪人、签阿迪、以高中生身份选秀……

瓦卡罗凭借d训练营垄断高中生天才的模式不仅让阿迪达斯这个欧洲品牌开始在nba站稳了脚跟，他还收获了aa的尊重。当初在为ke服务时，他奉行aa名校公关策略，需要讨好aa名帅；但如今他垄断了高中生天才，杜克的老k、堪萨斯的罗伊威廉姆斯反倒该讨好他了

尤其值得一提的是，老k这位aa第一名帅当时经常背着一个旧书包、带着一杯饮料，在d训练营里一坐就是一天。就是在那里，他第一次见到了科比并邀请这位天才加盟杜克，但却被婉拒。最终他在那里收获了布泽尔、巴蒂尔，这两位球星日后帮助杜克夺取了2001年的aa冠军

与瓦卡罗的合作令阿恩泰勒姆成为了科比、麦蒂、布泽尔等一批球星的经纪人，这为其成为nba21世纪第一个十年的头号经纪人奠定了基础。而与此同时，由于失去了瓦卡罗的帮助，法尔克只能吃老本，一方面与aa名校继续保持联系，另一方面，他开始为乔丹之队打工

就这样，随着乔丹、尤因、莫宁、穆托姆博这些老牌名校出产的巨星的退役，这位在90年代与大卫斯特恩并称“nba的两个大卫”的法尔克丧失了在经纪人中的霸主地位，如今他的雇主寥寥无几，但依然还都是名校出身，但杜克的布兰德已是其旗下最大牌的球员

瓦卡罗的离去不仅让法尔克遭受重创，也让ke在寻找乔丹接班人方面陷入了困境。“便士”本是ke眼中的最佳乔丹接班人，他的球鞋销售也一度极为火爆，但却很快因伤陷入了沉寂。便士之后，ke选中希尔，但希尔却选择了la品牌，ke突然意识到，自己在后乔丹时代将落入被动

在看到科比、麦蒂的成功后，ke高层才意识到当初否决瓦卡罗的提议是何其的愚蠢。为了弥补这个错误，他们紧急从瓦卡罗身边挖来了其最好的助手——乔治雷弗林。在当年的ke球探大会上，菲尔奈特怒吼道：“今后，我不想再看到任何一个不穿ke球鞋却进入nba的高中生。”

乔治雷弗林的大名毋庸多言，1992年组建那支由“便士”、希尔等组成的梦一队陪练队时，他正是那支陪练队的教练。在这个世界上，再没有什么比挖角其最亲密的战友更能重创对手的办法了。一方面，被挖者最清楚前东家的优势所在，另一方面，他也最清楚前东家最致命的弱点。

在雷弗林与瓦卡罗反目成仇的同时，阿迪达斯内部的矛盾也帮了雷弗林的大忙。科比在1996年与阿迪达斯签下了一份5年1000万的合约，在2002年夏该合同到期，科比提出了提高代言费和球鞋款式设计更科学这两大要求。阿迪答应了第二条，但在代言费上，阿迪内部的意见很难统一

给科比提高代言费是一个极其敏感的话题，因为当时阿迪的两大代言人科比、麦蒂齐名，给一方涨薪很容易引发另一方的不满。阿迪的犹豫不决最终经过媒体的炒作变成了科比、麦蒂争阿迪一哥的‘肥’皂剧，连番的炒作使得当时年轻气盛的两位巨星也变得敏感起来。