第333章 激辩（2 / 2）

“这么做有很多好处，我们可以节省大批人力成本，而且不需要诸如培训这类的费用，这样成本大大降低，我们可以把这一部分让利给代理人，激发他们的销售热情，而且没有层层代理，我们可以做到利润透明，让代理人知道自己每赚一分钱，都是为自己而赚的。还有一点也很重要，刚才站起来提问的那位同事，我不知道你是不是销售主管，你一定遇到过这种情况，下面的渠道商一旦做大做强，有了资本跟你谈，那时候是你们最头疼的时候，既受气，又不敢得罪他们，换成现在的模式，就算有几个个体做大了，依然不会影响我们的销售总量，我们就算割肉，也不会心疼。”

苏哲竹筒倒豆子，一股脑全说出来，话一说完，全场都安静了。

所有人躲在默默咀嚼苏哲的话，钢镚脸忽然开口，“苏总，你刚说的都是好处，那我泼点冷水，这么多代理人，去哪里找，按照你说的，这可不是几千人的规模，可能是几十万人。上百人的团队管理已经是非常难得事情，现在几十万团队，我们如何操作？”

苏哲自信一笑，这个问题他早就想过了，“这个问题很好，说明你真的明白我的想法，那我们谈谈这个全民代理，其实这个全民只是个统称，我们不可能从三岁孩子到八十岁老人都允许销售我们的产品，还是加以区分，最开始，我们优先选择有化妆品销售经验的柜员，她们对化妆品的销售技巧已经很纯熟了，他们不需要我们培训，已经是一个合格的销售人员。”

钢镚脸继续提问，“她们已经是别人的员工，凭什么销售我们的产品，况且对方公司也不会让她们这么做。”

苏哲呵呵一笑，“刚才我说过，我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去，这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润，无论是她们是兼职也好全职也罢，只要有足够的利润空间，这个难题就交给她们自己去想，我们只需要设立简单的供货规则，按照销售量不断提高分成点，或者奖励措施，她们自然会绞尽脑汁提高销量，毕竟没人跟钱过不去吧。”

钢镚脸没有问题，乖乖坐下，苏哲却还么结束，“往后期，我们可以进一步提高代理人的条件，比如规定店面的位置和面积，一次进货量等等，这样可以提高代理人的水准，去掉一些不规范的代理人，这样也会提高我们品牌的影响力。”

苏哲最后总结性发言，“我希望大家不要看不起这些草根代理人，他们更加灵活，群里也更加庞大，如何利用好他们，发挥他们的能量，他们会给我们惊喜的，这些人会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，成果会超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗？全民口口相传才是最好的宣传策略……”

赵山河倒是微微点头，他没有急于发表意见，而是朝简湘望去，“简总，你觉得怎么样？”

简湘表情有些凝重，“赵董，这个方案乍听上去还不错，我相信苏总一定还有保留的，不如让他全都说完，我们在讨论一下。”

赵山河一愣，对苏哲说道：“苏总，你……”

苏哲笑了笑，“其实还有一点，是我们要先做的，就是建立一个系统，用来关系这高达几万甚至十几万代理人的，上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能，这个手机的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一个缺点，就是没有多少耐性，怕麻烦，我么呢要想得更多，从货物调度到售后，到最后的结算，统统集成化管理，这样我们不会顾此失彼，忙的不可开交……”

赵山河疑惑道：“有这个必要吗？”

苏哲郑重的点点头，“当然，我们要保证每个人采购价格都非常的透明，这个系统就是必须的，我们的合伙人可能是各种身份，我们不规定他们的销售手段，无论是网络销售，还是传统店铺，我们只关心他们的销售量，一套成熟的系统，可以让所有人看到的业绩，同时也可以看到高手的盈利，这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩……”