第一百二十二章 经营（2 / 2）

“明天”，我淡淡道，“可以打一个‘回馈百姓’的名头，来限时购买，保证客似云来。”程老板点点头，对周围的商人道，“夏姑娘的这个方法确实周到细致，咱们明儿就一起依着做！”得了几位大客户的支持，其他层级的分货商还会有什么异议呢？

其实，我们可以将合理化烟雾拆开来看，合理化针对的是顾客，顾客觉得商品的价格和质量合理就行了，而烟雾则是由商家针对消费者放出的，简而言之，就是商家利用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而谋得盈利，这是一种在现代非常普遍的营销手段。

比如在逛商场的时候经常会看到本来是一百块的衣服，被商家提升到了两百块，然而打出“七折大减价”的口号，再挂上架，然而，消费者一般没有足够的经验去衡量这件衣服的质量和销售价是否成正比，一般人都会认为这价格处于合理的状态，这时候的七折就会让消费者感到心动了，所以价格的合理化就体现在这里。而两百块经过七折后变成了一百四十块，而原本这件衣服只卖一百块，这就是对消费者产生了烟雾，烟雾是为了模糊消费者对商品价格的合理性而存在的。

比如我之前和陆离讲合理化烟雾的时候还用到了一个例子，就是去饭馆吃饭，本来五两银子可以吃三个菜，如果现在加一两银子就可以再多得一碟菜，其实这五两银子里的三个菜已经“偷工减料”了，多加的一两银子获得一碟菜，只是为了让消费者觉得便宜，划算，而餐厅用了这个点子，就可以赚的更多，是一个双赢的做法。同理，我让各层级分货商打出买三送一的优惠计划，也正是出于这种双赢的考虑，而且不必降低他们已经拉高的价格。

合理化烟雾实施的第一日，官盐销售便如火如荼，老百姓得到了便宜，纷纷大赞这群商人，仅仅是几日时间，便抵了过去两个月的销售量，就连临城的小郊县都有老百姓特地赶来买广陵城的官盐，一时之间陆离风光无二，至于丹砂之毒，也因为传言与闹剧，还有官盐的亲民销售而消声匿迹。

……

天都元年五月五日，当今天子龙子奕下旨，令御史大夫宇文无极驻官兵于广陵海域，管理清查。自打京城派了人来处理后，广陵海域的私盐问题得到了彻底的解决，海域范围内，日夜有士兵站岗坚守，私盐党哪还敢做刺头儿去采盐？至于因“末日阴谋”而传出来的瘟疫之毒，也在海域士兵的日夜巡逻中得到了化解，圣旨颁布至广陵的当日，平遥街的百姓们齐声下跪，高呼万岁，对当今天子如此体察民情，关注民生，盛赞不已。而我之前担心的后遗症问题，即海域成了无人区，被妖魔化的问题，也因为这位天都皇朝的英明皇帝而得到了解决。

颁旨当日，我在茶楼的包厢里看着下跪的百姓，不禁淡淡一笑，龙子奕，当今天子，倒真是个会捡便宜的主，之前张誉一事，已让他名声大震，之后我解决的几个目标，似乎也都如是，就连这次我和楚玥费心费力演的一场好戏，也不及他那道圣旨精彩，似乎我所做的一切都在为他而做，就如同，每次我完成任务之后不久，他便会来捡个现场便宜，倒有点像，“螳螂捕蝉，黄雀在后，不知弹弓在其之下也”，为了陆离，我愿意做一只黄雀，可是皇帝，他却像是树下那个拿着弹弓的人……

经过利用合理化烟雾来扩大官盐的销售与盈利后，一众分货商对我的态度蓦然发生了不少转变，尤其是两位大客户樊老板和程老板，再见到我时多了几分尊重与礼貌，不再像以前那样看不起和轻视了，而我在竖立了威望后，又在陆家盐庄的管理问题和分货商的销售问题上提了不少建议，他们不但非常配合的给我拿来数据作参考，甚至愿意放下身段亲自陪我到实地考察，至于我提的商业经营上的奇怪招数，他们也在消化后，大为惊叹，欣然接受。陆家盐庄的生意空前高涨，好评如潮，这让管理容绣坊的苏家父女充满了妒忌与羞愧。

这些天我越来越担心陆离身上的腐毒情况，再过两个月就到了凝伤露的半年时效期了，陆离这边也没有收到任何消息，他的老师和朋友寄回来的信中说的方法，我们早在罗娜国就试过，只能暂时压制，却不能彻底根除，而楚玥自那日告诉我艾莎和一个神秘男子可能在京城后，便再也没有进一步的消息，我心里虽然着急，可表面上还是装出一副没事的样子，毕竟陆离是一家之主，他的毒绝对不能让陆家上下，或者其他有心人知道。

“少爷……”书房外传来轻轻的敲门声，陆离看了眼坐在书桌对面，正看着他想心事的我，淡淡一笑，“进来”。

陆离的小丫鬟欣儿推门进来，“少爷，夏姑娘”，她施了施礼，走到书桌前，将手里的小竹筒递到陆离面前，“少爷，这是刚刚收到的飞鸽传书，从京城过来的”。

PS：

昨天断网。。。上不了520小说。。。