第206章 廉价是硬道理（1 / 2）

1983年3月末，在香港试水投放的1万台VCD，迅速脱销。

卖的这么好的主要原因就是——廉价！

廉价是硬道理，这在任何时代，都是金玉良言。

后来，中国白色家电逐渐在全球市场上将日本家电品牌取而代之，并非质量上全面超过日本品牌，而是因为——便宜。

性能差不多的空调而言，日本3匹大立柜空调卖两三万，中国同规格产品卖5000块钱，自然可以在大部分市场，所向披靡，将其取而代之。

市场被占领了，就有更多资金用以提升技术，随后技术和质量自然也会全面超越。

林棋就是深信——先把市场占领，形成垄断优势再说！要想要形成垄断优势，最容易的策略就是——倾销！

后来，国际上越来越反倾销，一次保护其当地的产业，就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮，没有可以替代的产品，之后，价格还不是任由我来定?想要多高的毛利率就多高的毛利率！

VCD的打法就是低价、低价、低价！

即使原本的历史上，92年~93年VCD上市，也是靠着低价，迅速在亚洲大部分地区的市场，淘汰了录像机。不过，那时候，中国厂商仅是机灵，看准了机会就下手。实际上，VCD的核心零部件都不能自主生产，所以，一开始VCD上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大，很多零部件能够找到廉价的国产货之后，价格才进一步飞流直下，降低到两三千元，甚至用不了几年就跌破一千！

而新飞电器的产品国产化率，甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件，距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此，飞利浦公司的激光头供货价也是飞速降低，目前，一套激光头组建甚至仅需150美元，比一年前降低了50%！

一方面是因为，CD、CD—ROM对于激光头的需求量巨大，量产之后，降低了飞利浦公司是生产成本。另外，就是飞利浦公司知道，新创业电子公司有自主生产激光头的能力和意志，所以，只好通过不断的降价，来稳住供应商的地位。

当然了，VCD的低价是跟录像机比，由于市场上没有更低价的同类产品，所以，每台VCD给销售渠道合理利润的同时，厂家还是可以赚取每台VCD300元的利润！

之所以，VCD要赚钱，是因为盘古主机烧钱太厉害，短期内不能再搞出新的烧钱机器了！反而，需要赚取利润，去弥补盘古主机的亏空……

因为，VCD产品上市既脱销。

香港的各大经销网点，迅速的追加订单。日本的录像机和录像带产业联盟影响力虽然庞大，但在香港跟新创业电子交锋，其影响力却是不够看。

毕竟，新创业电子公司在香港的经销网点更多，香港排的上号的商场，都开设了新创业电子公司的产品专柜。

光是在香港本地市场，新创业电子公司的产品销售额，就远远超过当地录像机的销售额。