第一千六百八十五章 牵线搭桥（2 / 2）

电商业务的格局，是先合后分，一开始大家做的都很全面，像淘宝几乎包罗万象，但是后续就要根据各种板块业务，拆分成不同的产品。

比如，把品牌店从淘宝拆出来做天猫，把机票旅游从淘宝拆出来做飞猪、把二手交易从淘宝拆出来做咸鱼……

淘宝网目前还处于“先合”的阶段，必须先把各种各样的领域都整合进来。

机票酒店在后世是一个非常大的细分领域，淘宝现在正是切入的好时候。

随后，李牧赞同的说道：“你说的很有道理，这块业务在2c端确实应该整合进淘宝网慢慢发育，先从国内和加州的业务开始培养用户，然后再一点点放大，最终的目标，是能够取代携程这样的垂直平台，成为这个领域内的第一名。”

林清雅急忙问：“李总，要不要让淘宝那边派一个市场团队过来，把加州的酒店资源先整合一下，切出一部分来。”

李牧道：“与其这样，我不如先跟施瓦辛格联合起来搞一个中美企业家沙龙，先把民航、酒店、旅游行业的公司聚在一起聊一聊，我们在中间牵线搭桥，哪怕没有需求，我花钱创造需求，也要把双方的合作先搭起来。”

林清雅问他：“您的意思是从两边买资源？”

李牧点点头：“买嘛，既然我们想促成合作，就要拿出诚意来，其实很多合作都卡在诚意这一步，我们想帮他们卖机票、卖酒店，不能光靠空手套白狼的套路，再说我们也不缺这点钱，干脆就是我保底给航空公司、给酒店，直接买他们一部分资源，然后再转卖给我们的目标用户。”

林清雅问：“那这个企业家沙龙您准备什么时候做呢？在哪做？”

李牧说：“肯定是越快越好，而且必须得在华夏做。”

说着，李牧又道：“我晚上跟施瓦辛格聊聊，让他这几天约谈一下加州的航空公司、酒店集团以及旅游公司，问问他们有没有意向跟我合作，如果有意向，直接组团到燕京来，我在长城脚下给他们搞个巅峰论坛，顺便让他们见识见识我们华夏的大好河山。”

林清雅笑着说：“那您当初应该买一架大飞机，这样直接把这些美国企业家拉过去就行了。”

李牧笑道：“如果这件事靠谱，后期我们买一家航空公司也不是什么大问题。”

林清雅惊讶道：“需要这么投入吗李总？航空公司的成本非常高啊。”

李牧笑道：“不光是航空公司可以自己做，这里面的酒店、旅游服务，都是可以自己做的。你想想，如果我们能把燕京、沪市、阳城、深市这四个一线城市跟旧金山、洛杉矶的旅游交流打通，那么用同样的方法，我很快就能把这四个城市跟英国的旅游交流打通。”

林清雅点了点头，李牧跟温莎家族的关系很密切，有这个关系作为基础，这点小事很容易就能实现。

李牧接着说：“然后我就能借着英国在欧洲的影响力，接着打通法国、德国甚至所有的申根国家，我们通过我们的宣传手段、我们的定制路线以及价格优势，把这些地方的人都吸引到华夏一线城市来，到时候，他们坐我们航空公司的航班来、住在我们酒店集团下面的酒店、享用我们旅游公司提供的旅游服务，能给我们创造很大的利润空间。”

林清雅说：“如果要在这个板块业务上收购航空公司、酒店集团和旅游公司，那对资金的需求量还是非常巨大的，淘宝能支撑这么大的业务支出吗？”

李牧摆摆手，道：“我刚才说了，要把2c的入口开在淘宝，好让用户从淘宝来购买这些服务，但这些支撑服务，从资本层面上来说，我准备放在牧野科技名下来运作，因为牧野科技明年上半年就会着手上市，一旦上市，资金问题就很容易解决，而且对一家业务不断向上的公司来说，任何一桩正常的收并购几乎都是合算的，因为市场会给予这家公司足够的信心。”

“比如市场信任牧野科技的能力和潜力，当我们在2000亿市值的时候，花100亿美元收购了一家企业，那么正常情况下，市场会对我们的估值做上升调整，有可能收购之后，我们的市值能一路攀升到2200亿美元。”

“这样一来，就等于是牧野科技投资了航空公司、酒店集团以及旅游公司，然后把这些业务资源独家输出给淘宝，由淘宝全权负责销售。”

淘宝目前从估值上来说，比牧野科技差了不少，主要原因是淘宝的业务现在还停留在华夏市场，没有真正打出世界格局，再加上目前电商还只是在一个萌芽阶段，再给淘宝网几年时间，他就有机会和牧野科技并驾齐驱。