第九百二十一章 扑街到死（2 / 2）

乐淘的全体员工看到这个数据之后也很崩溃，连一直主张加大推广投入、没事就挤兑马老板的亚马逊高管杨威廉都没了先前的气焰，整个人陷入到深深的后怕之中。

事实证明，幸亏马老板没听自己的加大推广投入，不然就以这个转化率，别说投两百万美元，就算是两千万美元，也必然是要跪，而且跪的更惨。

这么惨的转化率，如果真是因为自己追加了广告投入，那自己就要替马老板背锅了，幸好这个华夏哥们没搭理自己，否则……

总而言之，对杨威廉来说，这真是不幸中的万幸。

几乎有些怀疑人生的马老板当着这么多人的面，强迫自己冷静下来，抛开所有负面情绪，带领大家仔细分析其中的各个关键点。

面色苍白、明显缺乏血色的马老板在黑板上写下几个关键指标：展示曝光量、转化访问量、转化用户数。

随后，马老板强打起士气，说：“首先可以确定的是，无论如何，淘宝都不可能影响到我们广告的展示曝光量，也就是说，我们昨晚在黄金时间的两轮推广，展示基数是非常庞大的，保守估计也有至少三千万人看到了我们的广告，这一点是毋容置疑的吧？”

所有人都点了点头。

确实，李牧能影响的是展示之后的转化效果，但影响不了展示量，昨晚黄金时间两轮推广，展示量肯定在数千万。

马老板这时候咬着牙说：“在展示曝光量有足够保证的前提条件下，为什么转化访问量会这么低？我分析的结果是：50%的原因是该死的淘宝广告一直在追着我们打，在各个电视台，他们的广告跟我们的时间差都不超过十分钟！而且明星阵容强大、广告曝光时间也更长用户看完我们的广告，再看到淘宝的广告，对我们广告的印象一定会大幅减弱，所以展示曝光量虽然大，但被淘宝这么一截胡，我们的访问用户数低是肯定的！”

说到这里，马老板一脸怒气的说：“之前我们听说牧野科技在到处预定推广资源的时候，还以为他们是要借机推牧野科技，没想到李牧这一手玩的这么阴险，牧野科技预定的广告资源，全是给淘宝用的！”

马老板这话，一下子激起了所有人的怒火！

是啊！妈的！

当初大家收到过消息，牧野科技在用非常大的手笔全国范围内预定推广资源，但是那时候牧野科技在海外发展迅速，李牧因为牧野科技以及YY如日中天，牧野科技出来预定推广资源，谁都以为是自用的，但没想到，李牧竟然在那个时候就已经在瞄着乐淘了！简直可恨至极！

大家一阵怒骂之后，马老板黑着脸又说：“除此之外，还有一个重要原因，就是淘宝的广告词太龌龊了！快乐淘天下、尽在淘宝网这句话里，正好把乐淘两个字给带进去了！我们的广告一出，他的广告再跟上，让明星洗脑似的重复说这句话，为的就是在用户潜意识里洗刷我们的广告刚刚给他们留下的印象！我活了这么多年，用这么龌龊的竞争手段公开竞争的，还是第一次见！”

眼下乐淘的人上下一心、同仇敌忾，所以基本上马老板怎么说，他们都觉得说到了自己的心坎里，似乎一切就是淘宝在给他们使绊子，故意针对他们打宣传战，但是这帮人并没有想过，他们筹备乐淘、筹备促销活动，本身也是在给李牧使绊子，宣战的是他们，李牧只是迎战罢了。

这时候，马老板又说：“至于我们的注册用户数为什么也这么低，其实也是因为淘宝的促销互动无论是参与品牌、促销规模、商品数量以及优惠力度都比我们大，四十万访问用户中，一定有很多用户到乐淘看过我们的促销活动细节之后，又去对比了淘宝的活动细节，发现我们在各方面都不及淘宝，所以直接选择了淘宝的促销活动，放弃了我们，所以才很难形成注册用户。”

注册用户的获取成本远比访问用户要高，原因就是因为注册要耗费用户更多的行为成本，如果不是对网站感兴趣，或者对网站有刚需，大部分浏览型用户不会选择成为注册用户，一旦用户对比后发现淘宝的促销更给力，他们九成都不会再对乐淘有任何关注，更别提注册了。

同类型的产品竞争往往就是这么激烈，因为用户往往在做二选一的单选题，选择产品A的，绝大多数会放弃产品B，除非产品B在某些更细致的垂直方面有优势，否则几乎不可能有生存空间，例如，微信这么强大的前提下，谁做第二个微信都必死无疑，除非选择一个垂直细分领域全力发展，让它和微信产生差异化竞争，就好像陌陌，如果陌陌不是以专注“约P”为卖点，早就死了一万多回了。

而眼下，相对于淘宝和乐淘这两个网站来说，乐淘完全就是淘宝的劣质翻版，它不但各方面都比淘宝差了许多，而且没有与淘宝打出任何诧异，它有的，淘宝都有，而且远比它强，甚至淘宝还有很多是乐淘所没有的，在这种情况下，乐淘一点胜算都不可能有！

……

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