第一千五百一十三章 用商人的方式解决问题（2 / 2）

这些光盘被村民捡回去，塞到了摩托车、三轮车的车尾，用做夜晚反光的装置，谁也没去操心这家工厂生产的到底是什么光盘。

“盗版”这个词，对很多村民来说，根本都还没有听说过。

这个南方商人名叫赵鑫，他的生产线在这里运作了几个月时间，每天都有一辆卡车进出，这辆卡车每天装了三分之二的空光盘，以及三分之一的光盘简包装，这种包装都是印花厂里印好的，就是一个正方形的彩印纸套，给光盘套上一层薄薄的塑料膜，然后再塞进纸套里，就算是包装完成了。

赵鑫从事盗版音像制品生产已经很多年，早些年他做盗版磁带赚了不少钱，进入21世纪之后，磁带生意不好做了，他就转型做了盗版光盘。

盗版光盘让赵鑫打开了一个全新的市场，以前磁带主要做盗版音乐以及盗版教辅，例如英语听力，除了这些基本上也就没什么市场可言了，但是，盗版光盘真的是厉害了，这玩意不但能做盗版音乐、做盗版教辅，更能做盗版影视和盗版游戏、盗版软件，来钱的路子五花八门。

以前做盗版磁带的时候，赵鑫尝试过做一些地方戏曲，但是受众有限，所以压不少货在手里，也赔了些钱，从那时候起，他就认准了一件事，做盗版，要做就做最火的。

所以，赵鑫的盗版光盘只做三种产品：盗版WindowsXP的操作系统、盗版最流行的歌手专辑、盗版最火的电影。

尤其是盗版电影，只要电影足够火，盗版盘真的不愁销路，光盘这东西是个先付费后享受服务的项目，用户是奔着电影名字来的，只要包装上有这部电影，他就会买，买完回去发现画质很一般，甚至很拙劣，一般也不会回来退换，只要别挂羊头卖狗肉就可以，所以大部分做盗版影视的人就是随便搞搞，从来不在意产品质量。

但是，盗版电影做得多了，赵鑫意识到，在竞争激励的盗版市场，有些时候也要走良心+精品路线才能够异军突起，所以，从一年半以前开始，赵鑫决定增加一定的成本投入，提升光盘的包装精美度、提升光盘本身的质量以及盗版内容的质量。

包装精美度这个很重要，因为大量盗版光盘堆在消费者面前，消费者如果没有明确目标，会首选包装精美的；如果有明确目标，也会在同一部电影中选择盗版最精美的那一款。

毕竟热门电影不是自己一个人在做盗版，全国成百上千的盗版商都在做，竞争激烈，这时候，包装精美的就能够首先胜出。

光盘质量也同样重要，质量太差的光盘，丢进DVD里，转几圈就磨花了，再看的时候就会卡顿或者出现雪花，甚至直接报废，赵鑫为了让用户对自己的产品更加满意，选用的都是质量较好的空盘。

在赵鑫看来，多花点成本投入在包装和光盘本身上，是一笔非常划算的买卖，因为即便是做盗版，也要树立起自己的品牌，这样才能够从众多盗版中突出重围、脱颖而出。

比如赵鑫的盗版光盘，有一个三个字母K组成的商标，后来口碑做的好了，消费者买盗版光盘首选KKK牌出品的产品，最让赵鑫生气的是，有些盗版商打起了自己的主意，做起了KKK的盗版，盗版商盗版了盗版商的盗版盘，这关系快能出一套顺口溜了。

至于盗版内容本身的质量，这个就更加重要了。

盗版用户除了追求便宜，也追求质量，好电影，画质越好越受欢迎，而且，盗版光盘的市场不只是个人消费者，还有大量的录像厅、碟片出租店铺，他们为了维护客源，一般都会选择质量最好的盗版。

除此之外，即便是盗版消费者，也会有口碑传播，如果某种盗版的质量非常好，用户自己也会拉动一定的回头客过来，这样也能增加自己光盘的销量，所以赵鑫在片源质量上要求非常高。

最近几天，《疯狂的石头》爆火，盗版光盘市场的需求极其旺盛，赵鑫已经把几条生产线全部都集中起来生产《疯狂的石头》，不过其他盗版商也都转的非常快，现在市面上，《疯狂的石头》盗版盘可以说是铺天盖地。

不过，这些盗版盘都有一个非常严重的问题，就是画质太差！

这让赵鑫找到了机会，为了搞到更好的片源，他今天花了一万块钱，在市郊一家小电影院里，包下了一个100人左右的影厅。

之所以花大价钱包场，就是为了能够不受干扰的盗录。

赵鑫此刻心情激动不已，两个小时以后，自己就能拿到市面上独一无二的高清片源，然后借着《疯狂的石头》爆棚的热度大赚一笔！