第一千零一十三章 开拓者（1 / 2）

一群逐利的人组成的逐利团队，无论在任何时候，脑子里想的都是利润。

乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后，几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。

虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康，但大家也都没跟他一般见识，毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。

马老板良久不曾言语一句，他心里暗暗估算了一下得出一个结论，随后才一脸心塞的开口道：“这么看来，以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝网的口袋了！太狠了！这一招真是太狠了！”

陆照喜也感叹：“如果真像老蔡分析的那样，一旦淘宝联盟开始商业化，那简直就是淘宝卖家的毒-品啊！越吸瘾越大、越吸越无法摆脱……”

说着，陆照喜问马老板：“马总，我们要不要也试着搞一个联盟广告？虽然我们没有淘宝那么强的实力，但我们可以先从小入手，然后等淘宝联盟正式收费之后，我们再一点点抄底。”

马老板叹了口气：“我当然是想做，但现在聊这个还没有意义，我们现在自己的根基还没打稳，以后还有很长的路要走，而且，淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了，他搭配着淘宝这个专有平台，我们根本就啃不动他，想做联盟广告，得先看淘宝联盟的下一步怎么走，如果淘宝联盟真开始追求利润，那时候我们才有机会。”

……

就在这个时候，李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨，讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。

淘宝联盟从最初成立到现在，所有的成本都是由平台补贴，换句话说，是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量，来义务补贴给淘宝的卖家，之所以这么做，是为了把C2C业务迅速拉升起来，眼下看来，这个目标已经超额完成。

以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法，但由于违背市场规律，绝非长久之道，真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化，找到自己生存方式。

随着淘宝联盟的不断壮大，淘宝联盟的成本急剧升高，继续这样补贴的话，别说淘宝，十个淘宝也未必能承担得了，这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金，为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴，所以将淘宝联盟的成本转移给卖家，是必然的市场规律。

雷教主心思活泛，而且精于运营，很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润，所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多，希望能够通过淘宝联盟，给淘宝网增加一个收入来源。

刘师兄重情怀，虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机，但是他却觉得，淘宝网最终还是要做一个服务型的电商平台，所以必须要有节操，赚钱可以，但有的钱不能赚，而在他看来，淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制，就不该被拿来赚钱。

李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些，在他看来，君子爱财取之有道，他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝网，甚至电子商务发展的发动机，而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。

就像是3321一样，它应该是纯粹的，而不是商业的。

于是，李牧在办公室里对两人说：“对于淘宝联盟，我个人的看法是，起码在目前的这段时间里，我不准备用它来盈利，淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题，很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟，但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”

说着，李牧又道：“我的想法是，淘宝联盟的推选算法不变，我们不接受卖家主动花钱购买流量，唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重，来进行智能匹配，保证淘宝联盟的流量分配公平、公正，要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境，让他们知道，谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者，谁就能得到更高的权重、更多的资源。”