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第88章 宾馆开业(1 / 2)

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时光飞逝,时间很快就进入了十二月。

自从陈明宇他们把交通宾馆承包过来之后,经过了半个多月的精心准备,于12月8号这一天正式开业了。

宾馆开业之前的具体工作,几乎全都是张新平亲力亲为,陈明宇只是提出了四点意见,第一,降低住宿价格,大约按原先定价的80%执行,并且推出会员卡服务,凡是宾馆的会员客户,都可以享受到一定比率的优惠,而且宾馆还会针对会员客户,陆续推出一些列优惠服务,以此增强宾馆的竞争力的客户的回头率;第二,保证宾馆的环境卫生条件,保证所有员工的服务质量,树立顾客就是上帝的理念,对所有员工采取激励政策;第三,严格执行管理制度,如有违反者,必须严肃处理,任何人都没有情面;第四,在县电视台和县级报纸上为交通宾馆打广告,另外制作一些宣传材料,向广大群众散发。

张新平对陈明宇提出的这几点意见了解的非常透彻,而且他还在这三点意见的基础上制定出了更为详尽的准则,并对所有员工进行了认真的培训,至于广告和宣传材料,则是开业前一个星期就已经开始造势了。

陈明宇对自己进行了明确的定位,以后对于他们在商业上的发展,他只是在战略方向和管理上给张新平和吴越两人提出意见,具体的经营,他则一律不去过问,哪怕是他们两个会犯下一些错误,只要这些错误不是致命的,是能够补救的,陈明宇就可以允许这些错误的发生。

只有让他们两个亲自去商海里拼杀一番,感受到成功的喜悦,品尝到失败的苦涩,亲力亲为的积累起了经验,他们才能真正的成长起来。

按照华阳这边的传统,凡是新店开业,必然要办酒席庆祝庆祝,一来是为了宣布宾馆的正式营业,二来也是为了宣传,吸引社会公众的关注,最终目的还是为了吸引客户。

由于在当前阶段,陈明宇、吴越、张新平三人还没有多少社会关系,所以他们也并不准备大办,只在宾馆的餐厅准备了六桌,简单的请一些亲朋好友。

不过,他们请的人虽然不多,但是庆典却还是准备的挺热闹。因为陈明宇深知,在当前,广大的老百姓们还没有经受过广告的轰炸,对广告的免疫能力还不够,简单来说,就是他们非常相信广告,并且不会甄别广告信息的真假。

就像陈明宇之前让张新平在电视台、报纸上做广告,以及散发宣传材料,就是为了打广告。

而现在,他让张新平热热闹闹的筹备开业庆典,同样也是打广告。

如果再换一个词来说,这就叫营销。

对于陈明宇来说,他深刻的知道营销有多么重要!尤其是对于国内的市场,至少从现在往后数二十年内,人们在消费上还普遍的缺乏理性,那些营销能力强的企业往往就能在市场上所向披靡!

别的不说,就说几年后就会爆发的*和白酒两个行业,单纯的凭着疯狂的营销手段,就会催生出一批年销售额数以亿计的公司!

交通宾馆的开业典礼流程,是陈明宇亲自操刀设计的。

八点十八分开始,舞狮队开始暖场。

九点十八分,文艺演出开始。

十点十八分,进行现场第一次抽奖,其中特等奖一名,奖品是25寸的长虹牌彩电一台;一等奖两名,奖品是海尔牌洗衣机一台;二等奖五名,奖品是凤凰牌自行车一台,三等奖十名,奖品是床上四件套一套;另外还有幸运奖若干,奖品是免费在交通宾馆入住一晚。

十一点十八分,开业庆典开始,张新平致开场白并介绍宾馆情况,之后进行现场第二次抽奖。

十一点五十八分左右,由张新平宣布宾馆正式开业。

由于张新平他们已经提前一周就进行了造势,而且还有大奖的诱惑,所以从八点十八分,舞狮队暖场开始,宾馆前面就围满了群众,直到十点十八分进行第一次现场抽奖之前,交通宾馆前面的群众简直可以用“人山人海”来形容了,有的人为了争夺抽奖单,甚至还发生了口角!

陈明宇设计的环节一步一步的顺利进行,在张新平介绍了宾馆情况,并且在第二次现场抽奖中抽出来了特等奖之后,现场的气氛达到了*,那个抽到了特等奖的小伙子更是高兴的一蹦三尺高,围观的群众无不向他投去了羡慕无比的热忱目光!

站在一旁的陈明宇看到这一幕,心里也非常高兴,这次开业庆典所取得的效果简直比他想象的还要好!

这时候,张新平向陈明宇走了过来,说道:“明宇,杨卫东过来了,他还带来了两个大花篮!”

陈明宇眉毛一挑,道:“他过来了?咱们没给他下帖子吧?”

张新平道:“没下帖子。”

陈明宇道:“好,咱们去迎接一下。”

陈明宇和张新平走上前,见杨卫东带着两个小兄弟迎面走了过来,那两个小兄弟手里一人抱着一个大花篮。

陈明宇连忙快走几步,招呼道:“杨总!”

杨卫东脸上洋溢着笑容,很热乎的说道:“明宇,你可不够意思啊,宾馆开业也不给我说一声?是不是当了老板,就忘了朋友了?”

陈明宇笑道:“我可不是老板,这是我朋友张新平,他才是宾馆的老板,我今天只不过是来给朋友架势的。”

以杨卫东的精明,他当然能猜的出来这个宾馆的股东构成是怎么一回事,不过既然陈明宇想要低调,杨卫东自然也不会拆穿,便冲张新平笑了笑,说道:“是吗,看来是我搞错了,呵呵,张老板,恭喜了。把花篮给张老板摆好!”

张新平虽然是第一次见杨卫东,但他在华阳混了这么多年,当然也知道杨卫东的大名,马上客气的说道:“杨总,谢谢你来捧场!今天的事是我疏忽,改天找个时间,我专门摆一桌请你。”

杨卫东轻轻一笑,说道:“以后咱们就是邻居了,别客气。”

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