398.生活（1 / 2）

在丈母娘家做了顿饭，又帮忙整理了一下水果，最后带着老两口的夸赞回了家。

现在霍不凡已经融入这个家庭很彻底了，除了他自己，几乎不会再有人怀疑什么。

到了晚上九点多钟，宁雪晴才回来。

"糖糖睡了吗？"宁雪晴问。

霍不凡从电脑桌前起身，帮她把包接过来挂好，道："已经睡了。在水果店跑了一天，累的不行。"

"这丫头就是闲不下来，我妈说每次去，她比谁都忙。好多客人现在去买水果看不到她，都觉得少了点什么。"宁雪晴笑着道。

霍不凡听的也笑出声来，糖糖是个很外向的性格，又很懂事，自然人见人爱。

"铁路的合作谈妥了吗？"霍不凡问。

"还没有，具体的细节，他们说要回去研究一下，估计得过段时间，暂时也不着急。"宁雪晴道："不过穆总给我打了个电话。说健身器械又增加了几样，准备正式上架。他问我，要不要开线下体验店。"

现在新希望公司的主要利润来源，基本上都是网络店铺。而传统的商人，更喜欢线下，觉得踏实，有档次。

很多人买东西都是这样，如果没有实体店。他们就觉得不靠谱。

霍不凡摇摇头，道："实体店铺以后会慢慢被淘汰，最多也就是个体验和当仓库的作用。我们是减肥产品，客户的现场体验并不强烈，搞了只会浪费钱。不过我们虽然不开线下体验店，倒是可以搞加盟店。"

"加盟店？"宁雪晴道："这个不太好管理吧。"

"我们线上的管理有什么值得称道的吗？其实所谓的品牌管理，最大的问题，就是售后。出了问题，你及时给客户解决，人家就觉得你服务非常好。"霍不凡解释道："加盟店也是一样，我们只出产品，交给加盟商进行销售。但售后问题，由我们直接负责。这样一来，就不需要讲太多管理层面的问题。倘若真是销售服务出问题，那种概率应该不是很大。当然了，一定的奖惩制度也是要有的。"

"听起来好像还可以。那要先做个方案吗？"宁雪晴问。

"当然，这个你负责就行了，我只是提个建议。"霍不凡道。

"这样会不会分掉我们的利润？"宁雪晴还是有些担忧的问。

霍不凡摇摇头，道："你知道一个品牌最怕的是什么吗？不是产品出问题，而是产品的市场占有率不够。如果我们能占领这个市场的百分之十，就有一定制定规则的话语权。如果我们能占据百分之三十，话语权就会非常的重要。如果我们能占据百分之五十以上，这个市场就是我们说了算。所以，现在求的是市场占有率。一旦占有率提高了，等于把我们的品牌推广出去了，到时候其它产品上架的时候会很好卖。而且有这些加盟商的帮助，我们也可以缩短品牌成型的时间。社会竞争越来越复杂，只有比别人成长的更快，我们才有机会走的更远。"

宁雪晴听的似懂非懂，她对这些还处于一知半解的地步，并不是很清楚市场占有率提高的好处。

而霍不凡就不一样了，他站在那么高的位置，看的比别人更清楚。知道市场占有率达到一定程度，成为规则的制定者后，想赚钱就会变得非常容易。

就好像某果手机。不管他们出了哪种款式，什么样的功能，性价比高不高，品牌知名度摆在那。别人买手机的时候，就会优先考虑他。

这个优先级，是生意场上最重要的关键点。

霍不凡想的很清楚，留给自己的时间并不多。想要夺回霍家，不能再这么稳扎稳打，必须借助社会资本的力量。

而加盟商，是让自己的事业迅速发展的最好手段。

当然了，要聚拢大笔资金，前提是先把广告做好。

霍不凡现在不得不想办法，再弄一场很有话题性的活动，给事业添一把火，好让火烧的更加旺盛。

宁雪晴是个很听话的女人，基本上活不让她怎么做，她就会怎么做。

偶尔有点疑问，也不会太当真。

从这个角度来说。宁雪晴还是很虚心好学的，最让霍不凡喜欢的是，她虽然开拓创新的能力不足，但在守城方面很有建树。

新希望公司能发展壮大。有很大一部分原因在于宁雪晴。

如果没有她辛勤工作，把公司带领的那么好，利润未必会有现在这么高。

很多人都觉得，只要公司产品好，渠道好，就一定能卖的好。他们根本不明白，一家只有几个人的公司，想管理好每年几个亿的销售额。是多么困难的事情。