第58章 完整的装（1 / 2）

顾客诧异地抬头，他刚才并没有刻意在钻石柜台停留多久，走马观花似的转一下，关注了一下价位和折扣，在脑子里迅速与前面看的几家做了对比，打算再去下一家看看。

为什么这个人一下就说出自己要买钻石？

“钻石是最贵重的珠宝，多比较几家是可以理解的，不过我还是建议您先多了解一下，购买钻石应该比较哪些方面。

来，先生请坐一下，我简单给您介绍一番，买不买没关系，我希望您能从我这里有所收获。”

方程恩并没有用征询意见的方式，而是直接邀请，并且直接将货品从柜内取出，放在托盘上呈到顾客面前。

拿的还是顾客最关注的那一款！

他是怎么知道的？？

旁边辅助的导购也很古怪，怎么一上来就拿这么大的？这个老师懂不懂怎么卖货啊？一克拉的钻戒，十三万，你这是想吓走顾客么？

方程恩戴上手套，开始了学以致用的演示，他十天前才学的钻石基础知识！

4C牌、证书、放大镜、切工镜……他几乎是把自己学的东西都操作了一遍。

导购在一边更加不屑了，果然是个不懂装懂的水货！

真正卖货的导购高手，很少会一上来就摆弄这些专业道具，都是围绕了解顾客需求展开一系列循序渐进的望闻问切。

因为在她们意识里，顾客最关心的首先是款式好不好看，再是价格合不合适，只有这两个条件满足了，才会关注这一款的细微特点，比如级别，比如工艺。

但是方程恩有神通啊，他就是不按套路出牌，直指顾客本心！

所以，或远或近的导购就眼睁睁看着，顾客的注意力好像一下子被吸引过去，就像，在孩子面前掏出了一块巧克力！

这是为什么？

他连切工镜的使用都不熟练！他连4C牌的讲解都有点主次不分！

可是他怎么就把顾客牢牢吸引住了？

“……所以呢，您若是只看钻石分数和标价，再算算折扣，看似好像就比较清楚了哪家划算，其实并没抓住重点。

就像您穿得这件西装，看不出品牌来，但是……这种手工定制的西装，无论从合身度还是穿着效果，都透着低调的优雅。”

这下顾客不只是惊讶了，就像口渴的人灌下去一杯冰汽水，透心爽！

导购也跟着打量顾客的西装，没看出来低调的优雅啊，背后都有点皱了。这赞美也太不到位了吧？

方程恩一提到西装，顾客立刻就在脑子里回想起当初定制西装时的情形，这特么跟开卷考试一样！

“您应该有在其他品牌看过，同样的克拉钻戒，价格会差到五万以上。

贵的到将近二十万，这涉及到产品定价策略问题，有的品牌喜欢溢价定价，因为很多中国有钱人只买贵的不买对的。

也有的品牌克拉钻可能只有七八万，那您一定要关注我刚才讲的4C级别。因为级别差一级，价格就会差到20%以上。

如果还不明白他们之间的价值差异，您就想像一下，最优级别的一克拉，相当于李若彤版本的小龙女，最差级别的相当于宋小宝版本的。

您是买来求婚，既然您愿意花这么大价钱，那么对方一定在您心目中一定是女神级别的，哪一个版本配得上女神，女神希望您送给她怎样的，我相信不用我再多说了吧。”

顾客立刻就觉得头脑发热了，因为他此刻就在想象拿出这枚钻戒时女神的反应，并且开始幻想女神发现钻石品级时的表现了。

方程恩一副高深莫测的表情，心里暗爽，任你精明如斯，照样逃不出我的穿胸龙爪手！

等顾客开始开口询问售后的时候，众导购傻眼了，这是要成交的节奏？怎么了这是？

一番议价之后，方程恩还热心地帮着出谋划策，怎样设计求婚现场，才既不让女神尴尬，又会达到最佳效果。

顾客刷了卡，十三万，成交了！

店长一脸不可思议，看了看时间，二十分钟！

这是运气逆天了吧？一上来就碰上这样的顾客？

方程恩心说，还得加点儿料，不然你们不知道我的神通有多厉害！

顾客在幻想去女神家的场景，方程恩读心术就没停过。

“先生，如果您有考虑过去您女朋友家，那么给对方父母的见面礼就特别重要。

价格合适，还能体现出您的诚意和心意，这样的礼物，不知道您有没有准备？

如果没有，我给您个建议。”

一番舌绽莲花，方程恩用略有点磕绊的表达，成功推销出去一对翡翠挂件，一个是文殊菩萨，一个是普贤菩萨，两件价格两万出头。

这一单，十五万的销售额。

疯了！导购都疯了！

你们一定是认识的！一定是演的！

方程恩的境界还没到‘事了拂衣去，深藏功与名’的地步，主要是他觉得装B的感觉好爽，他还想多爽一会儿。

所以，在热情地送走顾客之后，方程恩立刻拉了所有员工开个总结分享会，吹一吹这一单是怎么成的。

“我教大家一点读心术，不知道刚刚各位没有注意到顾客的细微动作和表情？

我在拿产品试探顾客时，他做出了身体前倾的动作，而且是正坐面对我，代表了他的专注和兴趣……

顾客在听我讲解产品的时候，他有挑眉、皱眉的微表情变化，挑眉代表惊讶喜欢，皱眉代表怀疑或者不喜欢，我随着他的表情来调整我的讲解重点……