第三百零九章：方启博抵达深市（2 / 2）

方启博说：“这离不开神州电脑的低价策略，放弃了高利润换来广大的市场空间，发展自然会一日千里。”

庄岩对方启博的谦虚苦笑不已。

刚刚成立一年多的神州电脑公司，其实在还没有真正探明一条出路。

但是方启博的国庆期间采取的低价模式，一下子把PC市场的价格给砸穿，让神州电脑公司的管理层看到了一条康庄大道。

活动结束后，神州电脑主动让利，以低价模式和系统优势迅速在市场上继续发力，虽然一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但神州电脑的销量在一个月内确确实实挤进了销售排名前三位置，可以说一战成名也不为过。

尤其是在售前和售后方面，方启博一再强调的“阳光服务”也给神州电脑补了一针强针剂。

神州公司因为起步较晚，售前售后渠道都远远比不上沉淀在市场多年的品牌。

说句难听话，就算是自己能月销百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的售后能力，但淘宝网的服务，刚好帮神州电脑补了锅。

所以，神州电脑今天的成绩，几乎有一大半都是方启博的功劳。

但方启博既然不提，他也没道理去说，于是将话题一转，“启博，这次来深市打算呆几天，有没有时间到公司参观一下？”

方启博说：“可能没那么多时间，我来深市主要是处理另一件事情，顺便找庄总谈谈淘宝网和神州电脑深度合作的事情。”

庄岩问：“你准备怎么合作你尽管说，神州电脑会尽量配合你，哪怕是亏钱也问题不大，但是不要亏的太多，别看销量那么高，其实也没赚多少钱，都是靠流水在支撑日常费用开支。”

方启博知道庄岩说的不假，神州公司虽然在涉足整机制造之前，他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验，而真正开始整机制造是去年才开始的事情。

所以一年多时间神州电脑就算能耐再大，也还是处在一个创公司的位置上。

神州电脑真正腾飞，还是等神州电脑开始涉足笔记本电脑制造之后。

所以这也是方启博来了深市会约见庄岩的原因，因为现在盘古科技正在完善的Fastlight芯片组项目，就是笔记本电脑的技术换代时间的截点。

“庄总，现在神州电脑有没有笔记本的方案？”方启博问道。

庄岩回道：“有，不过现在成本还很高，高到几乎没有优势，还需要一段时间观察下硬件价格，等价格缓一缓再正式开始量产。”

“高到什么程度？”

“这么说吧，HP最便宜的一台笔记本是9999块钱，我们生产出来的成本将近8500块钱，出给经销商的价格起码要去到9000块钱以上，经销商只有几百块钱的利润完全没有可操作空间，而且神州公司也赚不了钱，因为现在笔记本电脑的销量有限，前期和后期的费用加在一起，平均每台也要摊上几百块钱。”

方启博听完庄岩的描述，不禁问道：“怎么会这么高？”

庄岩说：“因为现在笔记本电脑的销量不够，一条流水线的组建成本都要个几千万，加上我们硬件采购价格比那些企业偏高，差不多就这样吧，而且笔记本配套的配件生产线还不是我们自己的，为了降低成本才外包给了富土康，不然真的什么都自己生产的话，价格更高。”

方启博看了眼周婷，然后才问庄岩说：“你们和富土康有合作？”

庄岩点头：“主板、显示屏、触摸板这些都是，这些东西我们也能生产，但是组建生产线之后产能太大，现在根本消化不了这么多产出，所以只能包给富土康，台式机也一样，都是在富土康生产的。”

庄岩对方启博没有保留，因为他知道以现在方启博的实力要做PC行业，根本不需要来找自己，能找自己谈深度合作，就意味着他没有打算涉足这个领域。

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