22、第 22 章（2 / 2）
歇脚吃窝窝头的这一会儿，杨绦观察到，这家袁氏布店门面较新，应该新开不久。
他坐着的这一阵，店里只进了两个客人。一个在年轻掌柜的热情招待下，买了半匹布。另一人边逛边摇头，最终空手出店。
在热闹的清河坊，这生意状况，可说不上好啊。
新开不久的店，年轻掌柜，几乎就标志着：富有奋进开拓精神。
虽然和根基不深的年轻人做生意，担的风险相应更大，但他这生意本就不大，赚点小钱罢了，倒也不必考量那么多。
杨绦起身，检查了一番身上，没有哪里不妥当。
因即将要去见的是一个年轻掌柜，他又稍稍调整了一下神情和气质。
昂头挺胸、信心满满、眼神明亮！向袁氏布店走去……
“老板生意兴隆！”在称呼上，杨绦称‘老板’，而非和之前几次一样称‘掌柜’。
之前几家布店的掌柜，看上去都很年长沉稳，有可能只是代管经营。但这‘掌柜’面容年轻，一般很少会请这么年轻的掌柜来坐镇，那么这‘掌柜’就只很可能是老板本人。
近看年轻老板，面容更年轻了，竟只二十岁左右的样子。
年轻老板精力充沛，也愿意搭理哪怕一个半大的小子，“承小子吉言了，买布吗？还是卖布？不管是买还是卖，都进来看一看罢。”
杨绦昂头挺胸、眼睛明亮，外表是半大小子一个，神态上却丝毫没露怯。
一进店，就直奔主题、‘大言不惭’道：“小子我这有一门赚钱生意，想和老板谈一谈。”
这种话，在识人广、经事多的老掌柜面前说，多半第一印象就坏了。
后面的话可能都不容他说出口，就会被打发了。一个十二岁的小子，能有什么赚钱生意和他们谈？！
但在年轻人老板面前说，就没有问题。因为年轻，更有活力也更愿意听人说话，他还没被多年累积的经验给箍住思维。
年轻老板伸手，把杨绦往布店内部引，话里带上了些逗趣意味：“哦？小子，要和老板我做一门什么赚钱生意？可否进里面说来听听？”
杨绦听出来了年轻老板话中的逗趣，并没羞恼，淡定地跟在老板后面。
最后，两人在一个小几边坐下。
杨绦拿出布料的成衣图，以及条纹浮纹布样品。
先是把成衣图递了过去，“老板来看看，浮纹布！”
年轻老板接过八张成衣图：大片灰色做底，白色条纹的浮纹穿插其间，水墨晕染出如梦如幻之意，竟似有仙灵飘逸之感……
仅一眼，便看上眼了！
年轻老板又仔细查看了样品布，把布放在手背摩挲感受，“我姓袁，单名一个宁字，小兄弟怎么称呼？”
“小子姓杨，单名一个绦字。”
袁宁放下样品布，坐直身体：“说是浮纹布，但浮纹极其简单，织起来并不比织原胚布费事费工。”
杨绦当然知道，“但意外的很好看，不是吗？仙灵飘逸，又简洁大方。”
那八张成衣图实在是好看，袁宁无法反驳，“但主体却是麻布，棉布都只占一小部分，即便好看也难忽视其本来低廉的事实。”
你来我往几句之间，杨绦也在察言观色。
不说绝对，但论哪个年龄段的人更虚伪狡猾，比例上年轻人确实要小很多。
在这袁宁身上，他也没感觉到同类的气息。那袁宁是一个大体上的好人，这可能性很大。
一个大体上的好人，可以与他做生意。
于是，杨绦不再遮遮掩掩。
“我本也没打算，要把这浮纹布卖出多高的价钱。”
“除去刚才所说‘好看’这一优点外，这浮纹布男女皆可用。再则布匹大片是灰色，相应也就很耐脏。
还有，这条纹浮纹布确实与原胚布几乎费工一样，但是，却可直接买回去就裁衣来穿……”
袁宁脑子很灵活，杨绦话一出口，他便明白过来了：“这条纹浮纹布，虽实质上就是原胚布，但却并不需要拿去染坊染过色了再拿来卖，而是直接就可以卖给客人，便能省了过染坊的这一笔钱。”
见袁宁已然跟上思路了，杨绦也乐得不必再解释一遍，又说：“而且，这布终究也是浮纹布，再怎么也是……下下下等锦缎，说出去名声不是也好听吗？”
“这质地，也的确只能算得上‘下下下’等锦缎了。”袁宁调侃一句，难得遇见一个说话利落投机的小子，也激起了他的谈兴。
“麻棉掺杂的布，家境富裕者起初恐怕不会买，但却能以此为噱头卖给一般客人。好看又耐脏，说起来又是织了花纹的‘锦缎’，穿出去也不失面子。”
家境富裕者起初不会买，但若这布时兴起来了，为赶时髦，也未尝不会买了。
麻布粗糙，可是做成外衣来穿、不贴身的话，也没甚区别。
袁宁和杨绦都想到了这一点。
看来，对这布匹的卖点，两人已有了共识。
杨绦就开门见山：“袁老板，这布虽是原胚布，但卖价高于染色了的彩布，却也使得。您说小子跟您谈的这门生意，确实是门赚钱生意吧？”
这是要讲到正题了。袁宁言语中就开始贬低，以方便之后压价，“比彩布的卖价还高？恐怕不行，和彩布卖价持平兴许都难。”
“袁老板，我们也别多费口舌之争。我们都知道能行，是也不是？”杨绦一脸看穿了对方的神情。
“哈哈。”袁宁打起哈哈来，并不正面应答。
然袁宁避而不答，就已经很说明问题了。
杨绦没在这话题上多纠缠，“否管袁老板最后的卖价，是高于、还是持平，抑或是低于同等质量的彩布卖价，小子我都只卖袁老板一匹一两半银子。”
在织造局里应役的工匠，是为官宦和皇家服务的，技艺自然不会差，出手就是上等布。
李绒织的这三尺样品布，难得技艺能赶得上寻常工匠。布匹质量上，经纬细密，已经算是上等了。
同等质量的彩色布，一匹也就是一两半银子。而同等质量的原胚布，在九百文到一两银子之间。
条纹浮纹布，织起来并不比原胚布费事费工多少，价格却多出来半两银子！
当然，杨绦也给袁宁留出了讨价还价的余地。
（3更）
袁宁沉吟几息，摆摆手，“杨小兄弟，你这要价太高了，我没赚头的！一匹一千两百文。”
“袁老板，你还的这价，就让小子我没钱赚了啊！”杨绦晓之以理。
“小子我今秋入织造局当了幼匠，方知许多工匠都过得艰难，这布也有小子想帮一把那些工匠的心意在里面。一匹一千两百文的话，我让工匠们帮忙织出来，怕都不止这个价。
袁老板您这一下就砍了三百文下来，小子忙活了一场，总不能一文茶水费都不赚吧？一千四百五十文！”
“杨小兄弟，你我都知道，请工匠织这布绝对用不着付一匹一千两百文。”袁宁再次还价，“就一匹一千三百文。”
“由为官家做工的织造局工匠，织出的上等品质布匹，经纬细密极为耐穿，且名声也好听。”杨绦再次还价，“一千四百文。”
袁宁沉吟片刻，最后让价：“一千三百五十文！不能再加了。”
“好，一匹一千三百五十文。”杨绦答应了。
两人就价格达成了一致意见，接下来就是订单数量，以及如何交货的问题。
袁宁心里默默估算过，才道：“不能定太多，卖不出去的话堆着平白占地方，定二十匹罢。分两次交货，每月交十匹。”
以杨家举例，杨家一家能织布的就李桃花，老爷子和杨温，人手不多也不少，每月只能织出两匹原胚布。
以此推论，其他匠户一家每月大概也能织出一到两匹布。
条纹浮纹布和原胚布费工相近的，二十匹这样的布，只用再雇上四五家匠户，就能在两个月内完成这笔订单。
但是，眼下离过年还有将近五个月，只做两个月就太可惜了。
虽然若是卖的好，也可以追加订单，但还是不如早早就定下来的好。
“这布哪会卖不出去？绝无可能堆着平白占地方！”这时候嘛，话就要往大了说。
“定三十匹罢！再追加二十匹的口头约定，不写进契书里。若是您这卖的好，还需进货，口头约定的二十匹，依旧只卖您一匹一千三百五十文的价。”
言外之意，若是不追加二十匹的口头约定，那再进货就是另一笔交易了，杨绦他是要涨价的。
而从定二十匹，增加到定三十匹，就是条件。
二十匹，货款是二十七两银。三十匹，则是四十两半银。
这笔货款并不特别大，但这只是一种布的啊。他这布店里，各色各样布匹，一共可是有十几种的。
寻常的布每次都是进五匹，二十匹已经是他很看好这布，才特意加的。何况三十匹？！
但是，袁宁又想到，他看见成衣图时的惊艳，那布的品相是确实不错……既然都已经破例了，何妨就破一次大例呢？
即便那布卖得不如预料中好，也能拿去染成其他色了再卖，原胚布就是有这点好。
而且万一卖得好呢？万一三十匹都卖完了。那再进货二十匹也还能是原价，不会被坐地起价。
“好，就依你的！”袁宁做下决定，“定三十匹，依旧每月至少交十匹。在契书上言明若再有进货，须得以原价再卖我二十匹。”
从口头约定二十匹，变成了在‘契书上言明’，杨绦对此没有意见。他原就没打算耍赖皮，写不写明都无所谓。
“袁老板爽快！”
杨绦是真惊讶，他也没想到这袁老板能这么爽快，竟真定下了三十匹！
果然年轻老板就是格外有闯劲，也更敢冒险。
对于他来说，在他可承受范围内，订单当然是越大越好了。万一有人中途把这种布山寨了去，他能切实赚到手的钱，也能多一点。
……
生意谈妥，袁宁让店里小厮拿来纸笔写契书。
到这落笔成契的时候了，袁宁才问起杨绦的来历，“杨小兄弟家住何处？父亲姓甚名谁，是做何营生？”
“按行规，订金给总货款的两成——当然那二十匹不算在内，每次交货时结清当次货款，没异议罢？”
这些都是写契书要用到的信息，杨绦十二岁，说小不小，说大吧又还没成丁，可以签契书但要签他父亲也就是杨温的名字。
“无异议。小子家住上积善坊、鸦井巷。家父杨温，是杭州织造局里织染局、织作、第九织房的织匠。”
袁宁点头，在契书上写下双方姓名住址。
不一会儿契书就已写好，袁宁自己签字画押了之后，才递给杨绦：“杨小兄弟你看一看，若无谬误，就签字画押罢。”
杨绦接过契书从头到尾看过一遍，并无谬误陷阱，于是接过笔先是签上‘杨温’，再又签上他自己的名字，最后食指沾了印泥按上手印。
交易达成，契书一式两份，两人各执一份。
袁宁又去柜台处开锁，称出两成的定金——八两一钱银，付给杨绦，“两成定金，八两一钱银，杨小兄弟仔细收好了。”
杨绦接过银子，用来时的样品布仔细包好又系紧，和契书一起都从胸前衣襟塞进去，直往深处塞到腰间才罢。
银子这样放着，走路时就能用胳膊夹住，或摆动手臂时触碰一下，就不会被小偷摸去了却无知无觉。
契书签了，订金也揣腰间了，这笔订单已经跑不脱！
可以回去找工匠开始织布了。
“没想到杨小兄弟竟然识字，且字也写的尚算端正。”袁宁是真没想到，匠户家的儿子竟然能识会写。
回家去找工匠开始织布这事，很紧急，怕到时满一月了却交不上十匹布。
但是嘛，却也不必急于这一会儿。
杨绦就安心坐着，与袁宁聊起来：“小子家虽是世袭的匠户，但两个亲兄弟却都是在书院里读书的读书人！大哥十六岁，寒窗苦读已满十年，明年开春就要下场考童生试了。三弟十岁，也聪明好学，再读上几年就也可去奔一个前程了。”
“小子的大哥和三弟读书勤奋，在家时也是手不释卷，时常在月下踱步诵读，听得多了也就学了几个字。”
“可是布政司旁的那个学院？”袁宁惊讶不已。
浙江布政司的省会是杭州府，布政司衙门自也在杭州城里，那个俗称杭州学院的‘学院’，就在布政司旁不远处。
“是，就是那一个学院。”
“观杨小兄弟你的聪慧，想来你大哥和三弟也是极为聪慧的人，必会有一番前程的。”
袁宁心中暗忖，虽他原就没存着失信毁约的打算，但现在知晓了这杨绦有两个读书人兄弟，说不得这几年就要有功名前程……那就更加不能失信毁约了。
杨绦说这些，未尝没有暗地警告的心思在。“承袁老板吉言。”
虽然他觉得这袁宁应该是一个守信之人，但事防万一，把杨谦和杨谚是读书人的事说出来，也能让袁宁心里加一层顾虑。
当真遇到利益足以打动袁宁毁信的时候，希望他能看在杨谦和杨谚是读书人的份儿上，忌惮一二，不至于把脸撕破、把事做绝。
两人各有思量，然则面上都无异色。
袁宁手指点点小几上的八张成衣图，“杨小兄弟，这八张图可否给了我？这图对卖出布匹有大帮助，怕是比我去请裁缝做了成衣挂在店里，还要更有用。”
杨绦颔首同意，“这图我拿回去也无用，袁老板用得着自可拿去。”
生意谈成，又闲聊片刻，就过申时了。
“天色已经不早，小子这就告辞了。”
袁宁送出店外，“杨小兄弟慢走。”
……
一路无事，到家已是傍晚时分。
刚好在大门外，碰见下学回来的杨谦和杨谚，兄弟三人就一起进院。
李桃花听见动静，怒气冲冲从灶屋出来，正欲叉腰张口大骂，却见到大儿和幺儿也一道回来了。
只能生生把骂语吞了下去，转而温声细语：“谦儿，谚儿，回来啦！快快去放下书袋，马上吃晚饭了。”
转过脸就变了一副神色。
她骂不得老二，还吵不得教不得吗！她就来和他讲道理：“你说你，早上一溜烟往外跑时，我在后面想喊住你，你居然给我当做没听见！你还把我这个娘放在眼里吗？！”
“别以为你去当幼匠，应役了十天，就能插翅飞上天！在局里上工时，你可以不帮着家里做事，可这剩下二十天，你还想什事不沾手？
你想得倒美！你还没像你爹一样，往家里拿盐粮补贴，你不做事你吃什么？既然不做事，那你就别吃老娘的饭！”
‘杨谦和杨谚做什么了？有往家里拿盐粮吗？不仅没有，还倒贴他们这些年！’
这些话，杨绦终究只是在心里想了想，没有说出口。
这些话固然能怼到李桃花，却也会伤了和杨谦杨谚的感情，太不划算。
眼下和刚醒来时又不一样了，若他经常将这种话挂在嘴边，杨谦杨谚心里必将生出芥蒂。
话是对的，但念叨得久了，就难免会惹人厌烦，到时对的也就成了错的。就跟父母念叨儿女一样，得讲究适度。
杨谚昨晚才熬夜帮他二哥画了图，心里正与杨绦觉着亲近，此时李桃花就这样说，就有点不乐意了：“娘，你别……”
“谚儿，你别光为你二哥说话。”李桃花打断她幺儿的话，“我是你们的亲娘，还教不得你二哥了？他贪玩懒惰、不敬长辈，我这做娘的还不能教一教他了？”
李桃花话没说错，但追溯这话是起于偏心、双标，那她就是从根子上便错了。
但杨绦不缺爱，也懒得一而再再而三的，去和李桃花掰扯她的偏心。
就算掰扯清楚了，她也一样偏心，本性难移。
杨谦比杨谚就要圆融些，换了个角度劝道：
“娘，二弟近来一直都很勤快，帮着家里做事，只是这两天稍有疏忽。娘您别这么大小声，怕是左邻右舍都听了去，这不太好。”
“况且您虽确实可以教导二弟，但好言好语的教导也就是了，何必口口声声就说不准吃饭呢？太伤母子亲情。
而且您这话，让我和三弟情何以堪？我和三弟可是从没为家里挣过一粒米，反倒还一直拖累家里，吃了这些年的白饭。”
自从杨绦初来时闹那一场，引来长舌妇蹲墙角听热闹，之后李桃花就格外在意是否会被左邻右舍看了笑话。
杨谦这一劝正劝到了点上，又拉上了他和杨谚，李桃花立即停下怒吼，横了杨绦一眼！
眼见劝住，杨谦转移话题：“走，进屋去，进屋去，马上吃饭了。”
杨绦没动，看了李桃花一眼，然后从腰间摸出包着银子的布，在李桃花面前解开：
“明年开春，大哥就要下场科考，三场童生试和一场乡试占了地利，能在杭州城里就考完。
但之后可是要去京城参加会试和殿试的，盘缠花费能少了？而且大哥考中秀才之后，就要和文人同窗交际往来，不要花银子？”
杨绦再看一眼李桃花，就见对方盯着他手上的银子，已经惊讶得转不动眼珠了。
“我就琢磨着，要提前开始存银子，如此大哥和三弟才能不为钱财担忧，一心读书科考。
这几天我都在准备揽一门生意，今天才终于签了契书，这是订金。”
“其中细节，我待会儿慢慢和你们分说。”
不由分说就气势汹汹地一顿训，结果却是她训错了……
李桃花的神情，是尴尬又羞恼，张嘴磕磕巴巴的，声如蚊呐：“那你，你不早说。”
“给了我早说的机会吗？”杨绦语气冷淡道。不再多言，提脚往屋里走。