新笔趣阁
会员书架
首页 > 历史军事 > 能工巧匠(工) > 28、第 28 章

28、第 28 章(2 / 2)

章节目录 加入书签
好书推荐: 魔道八荒 全是送命题(重生疯狂考试) 穿书女配她飒翻了 岁晏长安 顶级豪婿林天徐丽丽 他绝对喜欢我 纲吉重生了 绣春光 清穿魅宠升级路(穿书) 影帝和黑粉HE了

“签一份年限为一年的,独家采买契书。”

独家采买契书,正是杨绦今天想要和袁宁谈判达成的目标。

杨绦目露惊讶地看着袁宁,没曾想,对方轻易就说了出来,他还以为……

见此,袁宁哈哈笑出来:“哈哈哈,为兄终于见着绦弟脸上露出惊奇神色了!绦弟还以为,要与为兄试探过几个会合,把与你合作的好处优势尽数摆出,接着才图穷匕见提出来,最后再在价码上讨价还价一番?”

“自坐下之后,为兄已被绦弟连下两城,可算是扳回一城了!见着绦弟面露惊奇,便是这结果正如你意,为兄也甘愿。”

袁宁眉毛挑高,神情嘚瑟又调皮。

好吧,杨绦被说中了。不过也正如袁宁所说,这结果正如他意。

杨绦也顺杆子往上爬,与袁宁称兄道弟:“宁兄,亏你还是兄长,竟与我这个半大小子逗趣。”

“绦弟你谙熟生意门道的样子,哪里像个半大小子了?”袁宁调皮过后,谈起正事来时又很正经了。

“绦弟心中或许也有数,为兄先前是想与你再订五十匹布的生意的,就是一竿子买卖。之所以让为兄临时改变最初的想法,便是看在绦弟你说的每季都有新花样。”

杨绦也不再试探、卖关子了,直言:“仅眼下这条纹浮纹布,小弟心里便已变化出了许多新花样。

比如:天气渐凉,可以保暖的棉布做底布,以麻线间织浮纹。

又比如,冬日红花绿树褪去,天地灰扑扑一片,可用彩线间织出色彩绚丽的条纹,为冬日增色添彩。”

“再比如,条纹的粗、细,条纹间隔的远、近,也是可做文章的,每一种变化都能有其独特韵味。条纹这种花极为简单,但越是简单的,便越有可做文章之处。更何况,小弟还有不止条纹这一种花纹呢……”

第一炮已经打响,其他花样也可逐渐派上用途了。

格子纹,几何纹,都和条纹一样,大有文章可作。就算每一季都出新花样,也足够用两年了。

再者,还有之前想出来的变种平纹布呢,通过调整经纱和纬纱的疏密、粗细,就能推出呈现不同效果的布匹。

当经纱密度大于纬纱密度时,呈现横向条纹的效果。经纱细,纬纱粗,呈现横向条纹。反之,则呈现纵向条纹的效果。

若是排列组合,在变种平纹布的基础上,加入条纹、格子纹和几何纹等,就又是一轮新花样了。

创意无穷,新花样便也无穷。

袁宁听过杨绦的举例,心下大定——至少是心下半定了,“如此一来,就算旁人将我们眼下的花样学去了,我们也还有新的花样。”

“没错,只要我们新花样变得够快,剽窃者就永远追不上。最后得益最多的,还是我们,旁人也就只有跟在后面捡点残羹剩饭吃一吃。”

然而,事实并非如此,若是自家有织布作坊的更大的布行,剽窃去了他们的花样后大量生产,卖到大江南北去,得益最多的当然就是那些布行了。

但杨绦还是那句话,利能动人心——何况还是暴利呢?他如今无权无势一个小幼匠,何谈去与那些大布行做生意?

真去了,不把他嚼碎吞了都是好的,哪里还能妄想采用分成的方式赚取更多银钱?

既然都赚不到大钱,还不如和袁宁继续合作呢。

等到他把飞梭织布机和珍妮纺纱机拿出来后,那些被占去的市场,照样要还给他。在此之前,且让他们先赚几年的钱罢。

袁宁年轻又势微,如果两人合作把生意做起来了,那也算是共过微末之时的情谊,还能结交一个朋友。

袁宁心中未尝不知道杨绦的话不尽其实,“目前、或许是今年之内,还不会引起旁人注意。等到明年了,花样少不得会被剽窃去……倒也无妨,正如绦弟所说,只要我们新花样变得快,剽窃者就永远追不上!”

年前且先看一看,若势头一直大好,未必不可冒险再开一两家分店……

不说其他地方,至少杭州城内,他要通过不断变换的新花样,占下这块地盘。就算有旁的布行剽窃了花样,也只能织出布来卖去外地。

双方已经达成了合作意向,接下来就要磋谈细节了。

杨绦先开口,“把先前的五十匹织完了,差不多就是深秋初冬时节了,天气进一步转寒,麻衣就穿不住了。因此,之后的布匹,小弟打算织棉布为底布、间织麻线条纹的布,为了冬日保暖,甚至可以织厚棉布。如此一来,布匹的价钱就要上浮一截了……”

袁宁知道杨绦说的是实情,但讨价还价时可不能太老实了,“那也上浮不了一截,几十上百文足矣。毕竟大多织匠,都是自家纺的纱线,并非是去纱坊买的纺好的纱线。”

杨绦也知道袁宁说的是实情,就像他们杨家就是自家纺线,他时常帮忙择棉花、捻麻线。

但还是同样的,讨价还价的时候不讲究实诚,而且他想要的并非一个框死的价钱。

“一匹厚棉布,价钱可不止比春秋单布上浮几十上百文吧?更何况,小弟还打算在主要织厚棉布之余,织些条纹绚丽的布呢,那价钱可又不同了,毕竟彩线可得要去染坊买的。”

“再者,为了让花样多变,小弟还打算在条纹粗细和间隔远近这两方面做文章,那价钱就又都不同了。”

袁宁这会也听出来了,轻易是很难定出一个确切价钱的。就算能定出价来,也保不住到时候花样有变,那就又要经历一番讨价还价。

“那依绦弟的想法,这价钱要如何定?”

点击切换 [繁体版] [简体版]
章节目录 加入书签
新书推荐: 龙尸惊闻录 宠物小精灵之拂晓 火影之大魔王 漫游电影世界 无限世界的二次元 吞食者 都市之绝色妖皇 我的鬼尸新娘 影殇杀君 我的女友是千年女尸