197、金边小酒（1 / 2）
十二月的金边,早晚舒适，白天三十度一过，太阳能照得人发晕,但陈易生却?快活得很，整个人充满了电能,无限续航。
东南亚营销总部特地派了三个大?区经理接待,Mars王是?从欧洲调回来的,八面玲珑，对陈易生算是?耳熟能详,十分尊重。另外两位一个李经理是?从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降，不?免存了敷衍之?心。另一个罗经理是?柬埔寨华人，一路打拼上去的,言行十分谨慎。
陈易生拧着眉翻着手里的报告，抬起头来问：“你们确定标书的新报价没有问题？”
Mars王笑了起来：“甲方?的一位副总，和我们李经理的朋友，北京营销部的一位老总关?系很铁的，他今天上午才给?出来的内部消息,所以我们抓紧时间改的，绝对不?会?错。您明天按这?个讲标就行。”
陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这?个价格绝对不?合理,调得太高了。现在投标的面积只是?大?堂、电梯和宴会?厅这?些公共空间，原来一百九十万的价格我都觉得偏高,你们觉得甲方?是?傻子吗？”
他言辞犀利,李经理尴尬地挺了挺背脊：“其实?甲方?行政和财务我们也有内部消息，之?前就给?过我们其他三家?的投标价，分别是?四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这?位副总的消息，我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方?封存了，三方?面印证无误。一百九十万实?在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这?对你们国际所也是?好事对不?对？”
陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是?最低价，再?配上陈老师你那么棒的方?案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是?重头戏。UDI这?些年的质量还是?很有保障的，相信甲方?会?满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实?这?个甲方?老板的爸爸是?红色高棉的，现在转做酒店，也不?在乎价格。”
陈易生站了起来：“好，既然你们都这?么说，我就只管明天讲标了。”
“陈老师，一起去喝酒吧。”Mars王热情招呼着，却?被陈易生一口回绝。
***
第二天的投标会?议，四家?参与?者，除了UDI以外，还有UDI国内外市场的老对手ZW公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家?新加坡的工程公司。甲方?出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，Kris女士正?是?罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这?家?酒店。
抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不?住的高兴。
然而第一家?新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。
方?案好坏不?说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方?保险箱里封存，再?无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却?见对面甲方?的那位副总也流露出不?可置信的神?情，至于他究竟是?故意挖坑还是?被别人挖坑的，已经不?重要了。
跟着的两家?毫无悬疑，报价都在两百万以内，ZW的方?案其实?较另两家?更优，可惜由于讲标的设计师不?擅长英语，通过翻译后逊色了不?少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方?案好上天，相差近三倍多?的报价，甲方?也不?可能选择UDI。
这?时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家?卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这?个近三亿的大?项目，前期营销费用打了水漂不?说，还会?成为业界笑柄，他们所有人都免不?了要吃排头，再?想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。
陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不?需要翻译。”
从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与?现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神?采斐然，言谈间不?失幽默和互动。看着Kris小姐闪闪发光的眼神?，Mars不?免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这?样的方?案和讲标水准，一百九十万大?有机会?中标。
到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与?方?案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们UDI营销部所给?出的价格是?不?合理的。我希望能获得重新报价的机会?。”
会?议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这?种情况，简直匪夷所思。另三家?的负责人立刻表示反对。
Kris面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会?议桌，会?议室里慢慢安静了下来。
“Eason，我很有兴趣想知道你认为你的方?案的报价应该是?什么数字。”
“鉴于我已经知道了其他三家?的报价，无论我说多?少，都是?不?公平的。”陈易生微微颔首：“Kris小姐，我们四家?都已经了解了彼此的方?案和报价，如果您觉得可行，不?妨把此前的投标做废标处理，给?我们半个小时，四家?再?重新同时给?出新的报价，避免某些暗箱操作影响到彼此。当?然，这?对您而言，也足以考查出各家?公司的应变能力。”
Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再?看了看在手上的UDI标书上的报价，笑着抬起头：“很合理的建议，看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了，我宣布三十分钟后你们四家?同时报价，我们再?进行现场评分。”
新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却?毫不?在意地摆手：“你们可以弃标，没关?系。”
不?少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生，恨得牙痒痒的。
Mars王这?才回过神?来，心跳骤然加速，第一次明白为什么业界公认陈易生是?神?级人物了，为什么UDI愿意单独为他开辟国际所，光会?设计不?过是?工匠，这?样的手段和天马行空的应变方?式，再?加上足以征服甲方?的个人魅力，这?才是?他纵横业界的硬核能力，无可替代。
三十分钟转瞬而逝，在小会?议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。
Mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这?个价格？！我看Kris小姐很喜欢你的方?案，略高一点应该也可行吧？或者比ZW稍微高一点点？”
四家?互知底细，现在拼的是?智商和逻辑推理能力，大?家?一定都会?把报价降下来，但揣测对手会?降到什么程度，又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律，难上加难。甚至只相差五万十万，就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己，这?是?铁律。
陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？”“不?不?不?。”李经理连声推辞：“都听您的，陈大?师，都听您的。这?次我们真是?吃了大?亏了，没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼，他后面的话都缩了回去。