28、瞎折腾（1 / 2）
今天一早林娇和罗志安也?提着大包小包来摆摊了。
陈婧的老乡给?他?们安排的摊子位置还不?错,很靠近街市出口，旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的，另一个是游艺摊子,他?们这个摊子是这两家匀出来的,只有不?到两米长,但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不?少?。
两人打开包，林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好?样品，然后也?画了个妆,戴上几枚发夹,自己觉得挺美的。这就是活招牌啊！
他?们十?点?多才到的,摆好?摊子十?一点?，正赶上花市第一波人潮，很快就有生意上门?。
两个年轻女孩问：“这礼盒多少?钱？”
“六支的五十?,发箍一个十?元。”林娇说完价钱,两个女孩互相看了看,笑?着走了。
林娇：……
走了？
不?对啊？
为什么会这样？
没多久又有顾客上门?，几个高?中?生小女孩叽叽喳喳，看了半天,一听价钱又走了，林娇着急了，“这个价钱真不?贵，我们的发饰布料可不?是大路货！”
其中?一个小女孩回头撇撇嘴,“街头也?有家卖发夹的,同?样款式他?们的更便宜，人家款式还更多呢！那才叫不?是大路货！”
两个同?伴拉住她，“走走，我们回那家买啦！”
林娇气得咬牙,罗志安走出摊子，“我去看看。”
“还看什么！”狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做发夹发饰了，故意躲出去。哼，不?行我们就打价格战，照样能打得过她们！
价格战说白了就是走量，薄利多销。要拼数量他?们可不?怕，他?们请了六个代工呢！她们姐妹三人可没请代工，她都打听清楚了！
但罗志安总觉得不?安，他?还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊子了。
没看还好?，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊？说是铺面还差不?多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些?，装饰的背景布比他?们上档次多了，像精品店一样，墙角立着半人高?的大花瓶，里面插着红梅和剑兰，柜台上放着养在瓷盆里的水仙花，棚顶垂下一串串金色小灯泡，照得展示墙上的丝绒发夹闪着华贵的光泽，至于发夹发饰的款式，打眼一看至少?有十?几种是他?没见过的！
这个摊子里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不?同?样品，发型也?不?一样。
罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣她们的摊子啊！这肯定是个大老板开的。
这让他?们怎么跟人家比啊。
他?脚步踉跄跑回去跟林娇一说，她还不?死心，跑去一看，真的！怎么会这么大个摊子？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。
这家也?有很多宋招娣最开始做的那批发夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批发价，280。就算打价格战也?打不?过人家。
人家的新款式有差不?多二十?种，还分?了高?中?低档。
正面展示墙上的高?档货，一个礼盒里只有一个发饰，价钱30起。布料是她没见过的，都不?用上手，一看就知道是好?货！
两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰，一个四十?多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，发饰夹在项链中?间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好?，另一个大约三十?几岁的店员穿的是西装夹克，发饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点?妩媚。
林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。
这发饰还有好?几种戴法，还能夹在宽帽檐的草帽上！
她印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。
真正的高?档货。
她等了半天，趁店员不?忙的时候跟人攀谈了几句，才知道这摊子老板是专做小饰品批发的，这种高?档货是要卖到日韩和欧美的，到了那边百货公?司，重新包装一下，哪里还可能是这个价格？小妹，卖几个送家里长辈啊，多体面！
林娇忍痛买了一个50元的，拿回去和罗志安仔细研究后，两人的心都碎成渣渣了——他?们搞不?明白这发饰是怎么做的。材料也?没见过。
完蛋了。
两个人都这么想，可是没人敢说。
他?们的货跟人家的一比，只能用粗制滥造形容。
其实也?有不?少?顾客是从出口进的花市，会先看到他?们摊子，假如罗志安和林娇这时调整价格，积极揽客，就凭花市这人流量他?们还是能小赚一笔的。
可这两人一心要打败宋招娣，看人笑?话，现?在自己成了笑?话，受到的打击太大了，魂都散了哪还想得到要调整策略。
林娇还能强打精神招呼顾客，罗志安丧着个哔脸坐在一边，有时候客人来了，问个价钱，他?阴沉沉地不?吭声，吓得人赶紧走了。
林娇忍了几忍，只能跟他?说好?话，他?才打起精神，勉强微笑?招呼客人。
林娇在心里嘀咕，个衰崽！中?看不?中?用！
下午他?们听说有个三姐妹开的服装摊子生意太火爆请联防队员管理?人流，这才意识到：那才是宋招娣的摊子！她们主打的是服装！不?是发夹！
林娇又偷偷摸摸跑去一趟，嫉妒得眼睛差点?没滴出血——她的摊子到现?在就做了二十?几单生意，宋招娣的摊子人太多吓到要叫联防队来吹哨子疏散！
凭什么啊？
这个乡下丫头哪儿来的这么多主意？什么一衣多穿？胶囊衣橱九件衣服一个月不?重样？这有什么稀罕的啊，不?就是三件外套三件衫再加三件下装么？
就会搞噱头！