20、chapter20（2 / 2）
酒桌上虽然能?谈合作，但能?谈的毕竟有限，秦宇泽今天约了他见面，去对方的公司，刚好能?详细谈一谈。
秦宇泽还叫上了舒慕一块，如果这一次谈得?愉快，能?顺利合作，那么接下来的工作就?能?轻松很多。
秦宇泽和舒慕抵达窝家总部后，被前?台带到了会客室。窝家的总裁徐家源还在开会，他们在会客室等了半个小?时。
前?台给他们泡的咖啡，也早凉了。
徐家源姗姗来迟，他约摸四十?来岁，不高，啤酒肚凸出，进了会客室后，他笑着?道：“秦总，久等了。”
秦宇泽起身和他握手，“没有，也是刚到。”
徐家源做了个请的手势，“别站着?，坐。”
秦宇泽坐了下来，介绍了舒慕，“这位是我们的项目经理，舒慕舒小?姐。”
舒慕微笑着?朝徐家源点头微笑，算是打招呼。
徐家源打量着?舒慕，感叹道：“不得?不说，现在的女孩子都?太能?干了，年纪轻轻就?当?上了项目经理。”
秦宇泽也顺势夸了舒慕一番，“确实，我们这位项目经理连我都?自愧不如。”
舒慕倒也习惯秦宇泽老在别人面前?夸她了，她始终保持微笑，就?当?是秦宇泽应酬需要。
“你也别谦虚，说实在的，我就?没想到三年前?，你们家出了那么大的事，你还能?这么短时间爬起来，佩服佩服。”
秦宇泽笑得?牵强，这话虽然没什?么毛病，但听着?有些不是滋味，他也没去仔细探讨，直入主题道：“上一次和徐总吃饭，咱们聊过项目合作的问题，徐总还记得?吧。”
“记得?，当?然记得?，我还夸你们的项目好来着?。”徐家源感慨道：“我觉得?你们这个开发方向实在太对了，现在啊，确实好多年轻人缺乏线下社?交，像你们这样的平台早该多出几个。”
秦宇泽和舒慕听他这么说，心情明朗了起来，前?者说：“我也很看好项目以后的发展潜力?，而我相信，如果贵公司与我们合作，那未来一定能?够互利共赢。”
徐家源：“秦总说得?对，我也是这么想，我前?些日子就?跟我们平台的负责人说过，他也觉得?可?行，要不是今天他刚好有点事出差，我还想叫上他过来一起谈。”
目前?来说，对方的意向很强烈，秦宇泽问：“那徐总对我们的项目，还有没有什?么疑问？”
“疑问是没有太多的。”徐家源顿了顿，脸上露出狐狸般的笑，“不过合作模式，我想还是要跟秦总说清楚。”
秦宇泽道：“徐总请说。”
“关于和贵公司合作，我希望是这样的，你们给项目定个价，多少钱我买下来，并入我们的线上平台，以后我会把我们的线上平台一并交给你们打理，每年定期给你们代运营费，你们觉得?怎么样？”
秦宇泽和舒慕脸上的笑都?僵住了，徐家源的意思?是把他们的项目买了，并作为他们线上平台的附属品。
也就?是说，宿语平台不再是一个社?区社?交平台，而是一个窝家房源平台的子功能?。
而他们，就?变成了代运营的公司，等于又回?到了原点。
对于这个合作模式，秦宇泽和舒慕不必交流也心照不宣，他们不可?能?答应。
秦宇泽恢复了笑容，“徐总，我们的项目已经获得?了诚安资本的投资，后续的资金也不缺，我这边并不打算开发出来后卖掉。”
徐家源端起咖啡喝了一口，“秦总，你可?以再好好考虑，你们的项目确实不错，但是单独做根本做不起来，你说我总不能?把我的房源平台变成你们社?交软件的附属品吧。”
“我理解徐总的顾虑，但我也并没有要让窝家变成我们的附属品，我之前?就?跟徐总说过，我们是希望能?够在你们线下的房源建立我们线下的社?区，用?户通过你们的平台找到房子，再通过我们的平台实现线上和线下的社?区交流，只要在这个区域建立了稳定的社?交圈，那么这个圈子的租客就?会相对稳定，甚至会带来更多租客，最后实现我们的共同利益。”
徐家源笑了几声，这笑声里隐含着?轻蔑，“秦总，我跟你说吧，我们目前?在南城有一千多栋楼房，上万间长租房，基本上没有多少空房，我们的口碑做的很好，就?算我们不引入你们的社?交平台，也能?做到空房率百分之十?以内。但是你们的社?交软件才刚开始做，要依靠我们的平台引流，甚至如果没有线下社?区，你们这个平台根本做不下去，这么一对比，要是像你说的那种合作，对我们没有一点好处。”
秦宇泽脸色并不好看，上次一起吃饭，徐家源对他们的项目进行了肯定，还说后续能?合作就?是他们的大幸，这话说得?确实是好听，没想到他的本意却是要把他们的平台买下来。
秦宇泽始终保持着?商业礼仪般的笑，“徐总，我对我们这个软件还是很有信心的，目前?我这边还是希望能?独立地把这个社?交软件做起来，徐总的这种合作模式，我暂时不考虑。”
徐家源端起咖啡再喝了一口，“那就?可?惜了，不如秦总再多考虑考虑，你们的项目还没尘埃落定，以后的事，谁说得?清楚呢。”
听他这话的意思?，就?是咬定了他们不会成功，最后还是会回?来求他。
与其说他们是来谈判的，还不如说是来被羞辱的。
秦宇泽和徐家源再说了几句话，便?离开了。
回?程的路上，秦宇泽和舒慕都?没有开口说话。
车子里很安静。
期望越高，失望越大，原本以为今天的谈判会很顺利，谁知是一场镜花水月。
“早知道是这样，我不该带上你。”安静的气氛被打破，秦宇泽先?开了口。
舒慕从他的语气里听出了几分自责，“其实，我倒没觉得?是一件坏事。”
秦宇泽：“怎么说？”
舒慕刚刚就?在想这个问题，突然就?想通了，“我们一直以为我们的社?交软件是一块天鹅肉，对方一定想要吃，但实际上是我们高估了自己，其实在别人眼里只是癞□□。”
秦宇泽被她这个比喻逗笑了，“有这么差吗？”
“不，不差，在我们眼里，它依旧是天鹅，只是它还没成形，没长大。”舒慕撑着?车窗偏头看着?驾驶座的秦宇泽，“丑小?鸭的故事不就?是这样吗？”
秦宇泽笑了一下，“被你这么一说，我瞬间觉得?徐家源多少有点不识好歹。”
“本来就?是。”
前?方红绿灯，秦宇泽踩了刹车，“也快到下班时间了，要不别回?公司，我们去吃一顿好吃的？”
“吃什?么？”
“韩国烤肉。”
一听韩国烤肉，舒慕眼睛都?亮了，“行啊。”
火锅和烤肉，都?是舒慕的最爱。
进了一家韩国烤肉店，还没到六点，店里的人并不多，点了菜后上菜的速度也很快。
秦宇泽负责烤，舒慕领着?吃。
五花肉烤得?外焦里嫩，搭配泡菜，用?生菜叶包裹着?放进嘴里，肉的香味以及泡菜的酸爽，在嘴里蔓延，刺激着?味蕾。
“好吃吗？”秦宇泽问。
舒慕嘴里鼓鼓地，她抬手稍微捂着?嘴，眼睛弯起，“超棒。”
“那多吃点。”秦宇泽把刚考好的五花肉放在她的盘子里，用?夹子再夹了一些肥牛上了烤架。
“你也吃啊，怎么只顾着?烤。”
秦宇泽道：“我最近有点上火，烤肉不能?多吃。”
舒慕无奈地笑了笑，“那你还提议来吃烤肉？”
“只是觉得?你会喜欢。”
舒慕一顿，没想到秦宇泽是迎合她的喜好才来韩国烤肉店的，心里淡淡的暖意，她问：“那你吃什?么？”
“我还点了一份韩式炸酱面。”
舒慕夹了一块肥牛沾了沾甜辣酱，“你是不是还在为今天的事觉得?过意不去？”
秦宇泽笑了笑，“很明显吗？”
“有点。”舒慕看着?他，“强迫症的人多少会有点完美主义，对失败的事情会怀有很深的自责，如果因此让身边的人也感受到了挫败，会更自责，这是所有强迫症患者的通病。”
内心活动被她剖析地清清楚楚，秦宇泽并不觉得?唐突，而是有一种被理解的释怀，他翻着?烤肉，“差点忘了，我和你还是强迫症病友。”
“那是因为我也会这样，所以我会更能?理解你的心情。”
秦宇泽把极快烤好的肉夹到她碗里，“谢谢你理解我，来，赶紧吃肉，不然焦了。”
舒慕觉得?自己吃了不少肉，“你也吃点呀，不然待会换我上火了。”
秦宇泽给自己的碗里也添了一点，“行，我也吃点。”