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35、玫瑰(8)(1 / 2)

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空气有毒似的?,张近微深深吸进一大口,她脸皮紧绷,顿了顿,说:“请单总给我两分钟。”

“我国癌症五年生存率仅仅是百分之三十,而?发达国家,可以达到百分之七十左右,”她昂起头,迅速整理自己的?思路,“癌症筛查不需要多新?颖独到,而?是要看试剂盒在?临床的?效果。晨光已经开?始在?几个省销售试剂盒,如果推广得?当,会走进更多的?三甲医院,这是我们的?最终目标。这个项目的?价值在?于,癌症早发现早治疗的?这种理念已经得?到越来越多的?人重视,从宏观角度说,这个费用和中晚期动辄几万十几万相比,有利于节省国家医疗资源,对百姓个人而?言,更是利大于弊。”

单知非不置可否。

“晨光的?销售额很少。”

张近微听?他这么说,心下一松,她尽量露出个自然笑容:

“所以,晨光才?需要浮石这样的?大佬来帮忙渡过艰难的?创业期啊,我知道,生物医药方面创业风险极大,必须要有过硬的?技术,否则,走不长久的?。”

冷静下来后,嘴皮子利索许多,张近微仿佛自动过滤掉他方才?的?拒绝,以及那些令人伤心的?措辞。她稳稳维持着笑意,“单总,能不能给我个机会,我们借一步说话?如果听?我说完,您还觉得?不合适,我一定滚蛋。”

她喊他“单总”,一脸职业笑容,但?不可否认的?是很好?看,而?且,看起来一点假大空的?意思都没有。

记忆中,张近微似乎从来没这么笑过。

单知非抬起手腕看表,他说:“给你十五分钟。”

张近微忍不住笑的?更开?,她抿了下头发,四下看看,柔声征询:“单总看到咖啡店可以吗?”

“你平时喝咖啡?”单知非反问她。

张近微没有这种都市女□□好?,和咖啡比起来,她更爱茶,因此如实回答:“我喜欢茉莉毛尖。”

两人最终去了附近的?茶饮店。

“我问你几个问题。”单知非坐下后,单刀直入。

“癌症筛选这块,有不少公司在?做类似产品,晨光的?优势在?哪儿?”

张近微绷得?很紧,她准备充分,对这种常规问题毫不意外,但?却无比认真?:

“江总出生在?医学世家,他父母都是伦敦大学学院研究团队中的?一员。这项检测技术,是得?到学术界认可的?,技术背景方面毋庸置疑,只不过,现在?处于临床试验阶段。”

她不等单知非继续问,打开?包,拿出一份计划书,上面有着晨光的?盈利模式和初期的?经营数据。

在?国内,医药科研成果转化率较低,是不争事实,单知非简单翻了翻计划书,直言说:

“病理一直才?是癌症检验的?金标准,这些肿瘤标志物一类的?检测,并不精准,至少在?我们了解的?层面,这个对普通人群来说吸引力并不是很大,医生们的?建议也趋于保守谨慎。”

“病理已经是最后一关了,晨光的?意义在?于早期预警,抢在?影像检查之前发现异常,及时阻断,他是已知的?能将患癌风险降到最低的?筛查技术。现在?人们生活压力大,节奏快,癌症早诊早治已经被写进政府报告,医保的?支持力度肯定要加大,科普慢慢到位后,如果能纳入常规体检,我相信市场需求量不小。”

张近微思路清晰,充满热情,她是真?的?对产品未来前景充满信心,而?且,敬佩江晨光这种人。

最低的?……他心里重复一遍。

“除了这个试剂盒,晨光还有其他产品吗?”单知非没有点评她方才?的?一番话,而?是换了问题,“浮石要看产品线管的?潜力。”

“因为?资金链成本这些问题,晨光目前还没有能力同?时做其他产品,如果融资顺利,江总和团队才?会做新?的?计划,看能不能形成产品体系。”张近微实话实说,她从来不喜欢模棱两可,或者夸大其词。

“那就是产品管线单一,”他合上计划书,“医疗消费观念在?变,市场时机还好?,晨光有一定前景,但?不够明朗,需要DD进一步调研晨光具体的?技术和生产工艺,不能仅仅停留在?文献成果上。”

“还有,浮石要比高达更讲究性价比,没有高达那么放得?开?,收得?拢,VC和PE目前虽然差别不大,但?风格还是不一样的?。”

张近微神情专注,她像听?数学题那样:“明白。”单知非便用一种“你真?的?明白了?”的?眼神,看向?她,张近微一下记起他高中时给二七讲试卷的?那次,场景无比清晰,她认真?说:

“我真?的?懂你在?说什么。”

单知非点点头:“有进步,不需要我解释三四遍了。”

张近微难免尴尬,但?掩饰地很好?,她笑笑:“谢谢单总夸奖。”

“我没有夸奖的?意思。”他继续说晨光的?事,波澜不惊,“总体来说,试剂盒这类市场需求确实非常大,但?企业最终走向?市场层面,是很难的?,尤其药监局监管大环境很严格的?情况下。”

张近微又?轻轻地说:“我明白。”

“单总,”她满心期待地,用一种纯粹属于FA的?目光看着他,“您看,我可以回去跟江总商量下安排融资会的?事宜吗?”

单知非言简意赅:“可以,我需要见?一见?江晨光还有他的?团队。”

八字有了一撇,张近微的?心潮不能免俗地跌宕起伏,但?她必须冷静,一定不能高兴太早,她必须和江晨光好?好?筹划这次融资会,把握住机会。

公事谈完,张近微下意识看了下时间,已经超了。她抱歉地冲单知非笑笑,“谢谢单总愿意给我这个机会,也愿意给晨光这个机会。”

她说完这句,才?喝了第一口茉莉毛尖。

“每次跑项目,都这么执着吗?”单知非冷不丁问她。

张近微噙着满嘴清香,她迟疑了下,说:“我做这个,最初是因为?在?一家FA机构实习过,我觉得?比在?四大的?工作更有钱途,我说的?是金钱,我一直都特别需要钱。所以,每次跑项目都会尽力而?为?,不过我想换谁做这个,应该都跟我一样的?态度。我真?正做成的?只有一个,宠物领域的?,不过那次佣金可观,挺高兴的?。”

意识到自己说太多,又?是说私事,她那股腼腆劲儿上来,方才?的?侃侃而?谈褪去,换成了沉默。

窗外,不知什么时候变的?天?,下起淅沥的?雨。

昏暗气氛,秋雨寂寥,仿佛情绪更容易被攥着一个头儿,牵引出来,张近微忽然觉得?很煎熬,她温柔笑笑:“单总,耽误您时间了,我先回去,您看,能给我留个联系方式吗?”

单知非没说话,直接把手机掏出,加她微信,并且留了电话和邮箱。这中间,他表情凝滞了一秒。

“换号码了。”而?张近微却在?近乎本能地自言自语,她声音很轻,像没发出什么实际音节似的?。

单知非却听?到了,他皱眉:“你说什么?”

高二那年的?秋天?,两人有过唯一一次用现代通讯工具联系的?经历。

张近微低着头,一缕乌发很调皮地从洁白耳畔垂落,她轻轻抿到耳后,又?平静地抬起头说:

“在?一中那会儿,我给你打过一个电话,告诉你,我到学校了,可能你已经忘记了。”说完,她发觉说这非常不合适,“单总,我不是在?跟您套近乎,我就是,就是突然想起来了。”

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