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35、第 35 章(1 / 2)

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牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动,开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨,牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动,正在进行的?采购计划被搁浅,牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家,规模之大,在整个东北地区也排的?上号,药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况,看看还有?无挽回的?机会。

瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞,以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后,发现不只自己一家药企,还有?其他家试图入内拜访的销售,大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着:“没有预约者,不得入内哦。”

一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验:“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司,就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢,首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班,抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次,两次不行就三次,也不知道多少次,最后终于把他给感动了。”

瓜少听得头上三根黑线:“那采购真是被你感动了?我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢?一个陌生男人,整天蹲在楼下围追堵截,人家一家老小都会害怕的?吧?我要是他,就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”

瓜少打了几个电话,辗转问了当地的几个朋友,请他们帮忙搭桥牵线,把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面,吃个饭。朋友找了一圈人,打了电话无数,没办成,告诉他说:“姓钱的好像是家里出了事,这两周都没去上班了,具体是什么事,我问了几个人,都不太清楚。打他手机也没用,关机。”

瓜少第二天又去了连锁总部,到前台,既不要入内拜访谁,也不提其他事情,就叫了星巴克的?咖啡,请两个小姑娘喝,他自己趴在前台上和她们聊东聊西,聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天,突然冷不丁的?来了一句:“钱总家里最近挺不容易啊。”

一个小姑娘叹了口气,说:“谁说不是呢。”

“家里出了植物人这种事情,反正咱们以前只在电视剧里看到过。”

一个烫发红唇阿姨一路低头扫地,一边说道?。

***

有?了关键词,接下来的事情就好办了。当地大医院就那么几家,电话一家一家打过去问,不过一会儿功夫,就分别在两家三甲医院的住院部问出有姓钱的重症病人,一家是食道?癌,一家是脑梗。钱总家人是植物人,多数是后者。但为保险,一行人兵分两路,分别前往两家医院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞这三人组成一队,去了脑梗病人所在的医院,这家医院规模相对大点,住院大楼有两栋,一行人上上下下跑了好几趟,才弄清钱姓脑梗病人住哪一栋哪一层。

在住院部门口堵人时,牙套哥问瓜少:“老板,咱们会不会把钱总给吓到啊?他会不会觉得我们威胁到他生命安全,报警把我们当成跟踪狂抓进去啊。”

瓜少瞟他一眼,叫他一旁呆着去,同?时打电话给落后一步,在外面小卖部采购礼品的?二瑞,叫她动作快点。

二瑞没啥方向感,在生地方一般分不清东南西北,接到瓜少电话时,她已经在医院门口一条小马路上来来回回兜了两遍了,小马路两边药店快餐店一堆,还有?各种廉价旅馆与烧烤摊,可能是眼神不好,也可能是不巧,反正就没看见卖鲜花水果的?店铺,便跟瓜少汇报:“我外面找到现在,只发现一家小卖部,里面卖的?都是一些?茶叶蛋巧克力?之类的零食。”

瓜少说:“小礼物也挺好,一块巧克力?一支鲜花,甚至一张卡片都可以给人带来愉悦心情,但是不建议送茶叶蛋那么贵重的?东西。”

二瑞正讲电话,忽然眼睛一亮,激动惊呼:“啊,椰子!”

瓜少这一行人运气?很好,在住院部门口守了小半天,就把钱总给等?到了。钱总老父亲病危住院,没心思应付各家药企销售的纠缠,就把工作用的手机关掉,并交代公司不要对外界透露自己休假一事。对于药企销售竟然找到住院部来,钱总颇吃惊,不过这个时候他也没心情和别人吵架,而且他们这一行人言语相当客气,手上还拎着探望病人的果篮。

牙套哥被拒门外已经很久,好不容易见到人,一激动,上前捉住钱总的手:“钱总,我们经理?今天是专程从上海赶来看您的!您位高权重,在采购部门乃至公司里都说一不二,我们产品这么几个小品种,还不是您一句话,合作协议说签就签了,说进就进了!”

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