35、讨价还价(1 / 2)
刘哥:……啊?
天少:星辰的影视,我们都清楚
天少:拍一部扑一部
天少:何况还不一定拍得了
天少:我妈年年盼着看我的剧
天少:这是她最大的心愿
刘哥:你胡扯
刘哥:你妈最大的心愿是看着你结婚
刘哥:最好还生娃
刘哥:最好还生两胎
天少:……
天少:男人何苦为难男人
刘哥:那咱就别互相为难了行不?
刘哥:天少啊
刘哥:你以为星辰是我开的吗
刘哥:星辰要是我开的,合同你想怎么签就怎么签
刘哥:你就是签电子版权我也把你当亲生儿子捧
天少:刘哥
天少:根据我目前这份合同的条款
天少:如果有别的平台给我出一份更好的合同
天少:星辰就没法硬留我了吧?
看到这话,刘哥在网线那头当即倒抽了一口凉气。
刘哥:天少
刘哥:你跟我说实话
刘哥:是不是又有别的平台挖你了?
刘哥:哪一家?
刘哥再问这个问题的同时就想到了好几个老对手的名号,但几乎立刻全盘否定了。天少在星辰蹲了12年,市面上稍微有点战斗力的平台基本都能打过他的主意,全部无功而返,原因只有一个——
根本没有一个对手给得出和星辰同等分量的合同。
要知道,星辰的合同不仅仅是纸面上的条款,还有背后的流量保障。
天少:这是商业机密
刘哥:天少,你……
刘哥:你可想好了,你真的要走这条路?
天少:我还没做决定呢
天少:还得看看双方的诚意
刘哥:双方?
天少:星辰的
天少:和那一边的
和天少聊完后,刘哥思来想去,觉得天少这跳槽倾向很有可能只是一个幌子,相当于拿离婚来要挟的那种把戏,就是为了吓一吓星辰,让星辰少一点店大欺客的架子,在他的新合同上作出更大的妥协。这可把刘哥愁坏了,天少已经是混到这个地位的人了,咋还那么天真呢?如果只是让星辰加钱,应该问题不大,星辰的稿酬和福利向来是行业翘楚,但若是奢望星辰会在全版权和合同年限上松手……就连天少这样的咖位,恐怕也动摇不了星辰半分。
天少关掉聊天框后,靠着椅背,不知走了多久神,恍惚中,拿起手机,打开微博。
关注列表里,排在第一个的就是最近关注的向晨。
天少点进向晨的微博。
这是“不秋草”这个笔名的专用微博,不秋草在网络上一贯沉默是金,这么多年来,总共发过的微博数竟不超500条。
天少忽然起了莫名的好奇心,嗖嗖嗖地将向晨的微博下划到最底,从第一条看起。
第一条微博发自11年前,是感谢一个读者为他的《天地不仁》画的同人图。
天少有点怀疑向晨是为了这事才特意开的微博。
第二条还是感谢同人图。
第三条,10年前。
“从未想过我会写这样一个故事,以后大概也不会再写类似的故事了。但此生无悔写过它,那种热血和激情,那种信仰和追求,那种釜底抽薪、孤注一掷,付出所有只为一个梦想,总让我一次次落泪。这一本我一定认认真真写到底,希望在它完结之时,能不留一丝遗憾。”
发在《天地不仁》完结前一个月。
这是20岁的向晨所说的话。
那时的他,慢条斯理、全情投入、寂寂无闻地写着此生的第一本书。
这本书并不完美,它有着20岁的拙劣、稚嫩、青涩,也有着20岁的的诚挚、可爱、真实。它只是一篇笨拙的真情之作。
他说会认认真真写到底,他说希望不留一丝遗憾。
他做到了。
这部作品值得被爱,因为它的创作者无比地爱它。
天少突然想明白了一件事。
如果注定要失去一些东西,至少,他可以自己选择失去什么。
*****
天少主动把向晨约了出来。
“要聊什么?”向晨在咖啡厅里坐下后,看着桌子对面的天少,第一句话就直接问道。
天少约他时的说法是“出来聊个两块钱的”。
“聊聊入股的事,”天少说,“有兴趣吗?”
向晨的眼神顿时一亮,连身体也不由自主地往前倾了倾,“你终于改变主意了?”
“你不就等着我这句话吗?”天少一脸“你别装了”。
向晨笑了,“是,等很久了。”
“你说你的起步资金是5000万?”天少问。
“是。”向晨点头。
“那你还有钱回购《终极实验室》的全版权?”天少又问。
向晨迟疑片刻,天少确实戳中了他的痛点。
天少将向晨那一闪而过后极力掩藏的为难尽收眼底,并不深究这个话题——暂且不深究,又道:“我出资5000万,给我50%股权。”
“不行。”向晨斩钉截铁道。
天少眉毛一挑,“怎么?”
“对半开的股权结构后患无穷,”向晨说,“后期也不好融资。”
天少微微点头,这一点他倒也同意。运营公司是一项长期工作,独/裁制也好,投票制也好,决策机制一定要清晰明了,断不能出现僵持不下的局面。
“5000万,给你49%股权。”向晨又提议道。
“意思是以后你说了算?”天少半开玩笑地反问。
“我会充分尊重你和所有高管的意见。”向晨诚恳道。
“别跟我画大饼,”天少毫不客气道,“我可不是应届毕业生。”
“那就像我之前说过的,”向晨笑道,“等你开新文,让你C位出道,最好的资源都给你,连我也要排第二,这些都可以写进合同——作者合同里,怎么样?”
天少注视着向晨的笑脸,把心里所有的动摇都塞了回去。今天出来前他就想好了,既然要谈生意,就不能掺进丝毫友情的水分。
“还有一点。”天少说。
“请说。”向晨说。
“我要保留我作品的全版权。”天少说着,顿了片刻,补充道,“在经得我同意的前提下,可以让公司代理版权运营。”
“好。”向晨想也不想就应道。
“你这讨价还价的……”天少忍不住道,“也太干脆了吧?”
装也不装一下吗?
“这点我早就想到了,”向晨说,“你不提我也会提的。”
天少怔了怔,这话要换别人来说,在天少听来都是假惺惺的马后炮,可出自向晨之口,天少便没有任何怀疑的余地。
向晨和他一样,都切身地理解一个作者最想要的是什么。
“你今天来跟我谈,”向晨又问,“星辰知道了吗?”
“我跟刘哥透了点风声,”天少说,“估计他没当真,以为我闹脾气呢。”
“你的合同有优先权条款吧?”这个问题无需听到确切回答,天少的眼神已说明了一切,向晨接着道,“你觉得星辰会舍得砸多少本钱留住你?”
优先权指的是平台的优先权,在签约期结束后一年内,作者创作的所有新作品,星辰网都有优先获得版权的权力。说直白点,就是这一年期间,作者想卖自己新作的版权,甚至想跟别的网站签约,都要先问过星辰网同不同意。
优先权还有一个补充说明——一年期限过后,无论时隔多久,作者在那之后创作的第一部作品,星辰网依旧拥有同样的优先权。
在同等的合同条件下,如果星辰要继续签这个作者,而作者却执意跳槽,就是违反了优先权,星辰有权索赔。
就是被这样一条优先权横着,很多人都不好轻易跳槽,这也正是优先权对作者的束缚作用所在。
非要跳也不是不行,那就得在“同等的合同条件”上做文章。
具体来说,就是合同期限结束时,一个作者如若想跳槽,或别的平台想挖这个作者,提供了一份比星辰的条件更好的合同,星辰可以加价,给出和对手同样的条件,以法律条款强行留住这个作者,也可以拒绝更改合同,那就等于主动放弃了优先权,作者有权利选择跳到给予自己更多收益的平台。天少轻轻一笑,“别担心,光是全版权这一条,他们就不可能退让。”