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44、珊珊(1 / 2)

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“谁都知道广告能挣钱,”刘哥说,“但也谁都知道广告有多赶客。你们做的那份调查里就显示得清清楚楚,读者对一款阅读软件最讨厌的东西是什么?广告。”

“对,”聂盟点头,“所以有些免费平台还出了会员包月去广告服务。”

刘哥:“……”

刘哥:“你看,这不还是收费么?”

“而且,”刘哥顺着这个思路说下去,“你刚才也说了,还有一个条件是用户粘性。免费读者的用户粘性能有多大?他们连钱都不愿意付,说明就不是为了作品而来的,是为了‘免费’。网文平台是做内容的,跟别的平台不同,很难给用户精准推送他们最有可能消费的广告。你说,一个看玄幻文的读者,你知道他想买什么?广告商也不是傻子,要是广告的转化率过低,他们还会干?”

“我是不知道看玄幻文的读者想买什么,”聂盟说,“但是建立稳定的用户画像也不难。比如我们可以统计出看男频玄幻文的读者的性别、年龄范围、所在区域等等,给20岁的男性群体推送电子产品广告,总错不到哪去吧?像房产、车子这类高消费广告,可以投放到军事文、历史文这些频道吧?网游文投放网游广告,美食文投放美食广告,还不够精准?女频更好办,化妆品、衣服包包、美食……年轻女性的主要消费项目不就这些吗?”

刘哥愣是被聂盟说得哑口无言。

“尤其是游戏广告,”聂盟继续道,“这两年越来越贵了,甚至已经超过要100块买一个用户,免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”

“行,”刘哥说,“就算广告这条路走得通,那IP产业链呢?这才是网文行业的重头戏,你知道星辰版权运营的收入是付费阅读的多少倍吗?现在哪个内容平台还只做内容?如果培养不了大IP,这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往IP产业链移了,这一块才是最后的战场。IP产业链说到底得建立在内容库的基础上,这样才能让内容和影视双边引流,网文的市场前景就在这里了,影视常规用户足足是网文常规用户的三倍多,只要双边引流做得好,什么付费阅读天花板,扯蛋。”

“人气是IP孵化的基础,”聂盟说,“免费资源会带来大量人气,不管是免费平台还是盗版,都是这个原理。”

“可目前还没有一个免费模式孵化IP的成功案例。”刘哥说,“免费资源的流量转化率能和付费资源相比吗?连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票?”

“那是因为免费模式刚刚起步,孵化IP也需要时间。”面对刘哥的步步紧逼,聂盟丝毫没有休战的意思,“蒲总编也分析过星辰的情况,星辰的付费用户、在线阅读营收总体都在下降。从消费者的角度看,星辰的用户体验确实不错,各种新客折扣,限时免费,节日赠币,活动挺多的,免费章也长,我觉得我要真去那看书,能十天半个月不花钱。”

“然后?”刘哥不明所以道,“这个模式既然这么完善,还要啥自行车?”

“但是……”聂盟看了一眼向晨,“听过向董的诉苦后……”

“我什么时候诉苦了?”向晨莫名其妙。

“……一位不愿意透露姓名的热心市民告诉我,”聂盟改口道,“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣,羊毛全出在羊身上,所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了,所以网文作者一听到‘免费’反应就那么大,都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团,一天天地拿免费吸引读者,又不敢完全免费,老打擦边球,还要作者去承担成本,最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款,网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这种又那啥又那啥的行为怎么形容来着?”

刘哥:“……”

不等刘哥说话,聂盟又道:“还有一项数据——一篇网文能有100个订阅,在这个行业就算上游了。在大部分平台里,有1000个订阅就能排进全站前十。只要是收费平台,点击数无一例外都会从收费章开始大跳水。文学的事我不懂,但我知道文化的价值在于影响力,刘哥,你要怎么定义流量转化率都行,有一点是绝对的,一部作品传播越广,影响力就越大,影响力到一定程度,才能成为知名文化产品,也就是大IP。现在的市场上,免费流量是付费流量的十倍有余,还有多少潜在流量等着我们挖掘?”

刘哥有点熄火了。免费模式确实能实现流量的爆炸式增长,而他们作为一个从零起步的新平台,最需要的就是爆炸式增长。这些道理他都明白,对于这样的前景也相信,他最大的担心还是在于现有付费用户流失的风险。但是这样的担忧,说到底也是他的一厢情愿,现实究竟会如何,只有现实才能给出答案。

在这阵颇有尘埃落定之意的静默中,蒲蕊的声音倏然荡起:“你们说了这么多,有没有想过一个问题?”

四人都看向她。

“现在虽然有免费阅读平台,”蒲蕊说,“但他们是退而求其次的选择,最优质的作品一定还是在付费平台上。如果我们光明正大地把我们最优质的内容也免费提供,这让那些多年来始终支持正版的读者怎么想?又让那些心安理得看盗版的人怎么想?”

一时之间,没有人接话。

“还有,”蒲蕊还没说完,“作者会怎么想?他们辛辛苦苦创作的文字就一钱不值吗?文学到了要用免费去向市场卑躬屈膝的程度了吗?”

说这些话时,蒲蕊似乎一时忘了,在场就有两个作者。

“刘编也说过,星辰花了十几年来培养读者的付费习惯,”蒲蕊接着道,“这个行业花了这么多年时间才让一部分人开始重视正版,开始尊重知识产权。如果我们在现在退让,所有努力就会毁于一旦。”

还是没有人接话。

“有一个歌手说过,音乐是有价值的东西,值得人们为之付费。这是在现在这个大家早已习惯免费听音乐的时代里说的话。她的音乐在所有平台上都要付费播放。很多人不理解,但这就是她的坚持。”

蒲蕊没有指名道姓的,但大家都知道蒲蕊说的是谁。

“文学也是有价值的东西,它的价值就是它的尊严所在。我希望我们传递的是这样的理念。权利是要一点点争取的,对知识产权的尊重也是一点点建立的。每一部作品都是创作者的心血,不应该随便让人唾手可得。这是我们坚持了这么久的事情,”蒲蕊看向每一个人的眼睛,“你们真的要把它往相反的方向推吗?”

她的目光最后落到向晨脸上,“向晨,当初你来找我的时候,你说过你要改变现状。”

“是。”向晨应道。

他,他们,正在努力试图改变。

“所以,你是最不应该妥协的人。”蒲蕊一字一句道。

会议室里的空气又安静了足足半分钟。

“今天先到这里吧,”向晨站起身来,“大家回去都想一想。明天继续。散会。”

*****

这场会开完,也差不多到下班时间了。待其他人都走远后,天少叫住向晨,“吃饭去?”

向晨回头看他,点头。实则他也想跟天少单独谈谈这个问题。

两人随便找了家不那么拥挤的餐馆,点了两个套餐,天少往后一靠椅背,顺手从裤兜里掏出烟盒,刚把盖子打开,就看到对面飘来的审视灵魂般的目光,天少不由怨愤道,“喂,你过分了啊,全公司禁烟我都忍了,出来还不放生我?”

“这里是禁烟区。”向晨指了指墙上的标识。

天少:“……”

天少默默地把烟盒塞了回去。

“你都说咱不是熬夜的年纪了,”向晨微笑,“还不好好养生?”

“不熬夜我不会死,不抽烟我会死。”天少说。

向晨:“哦。”

天少:“???你就这反应?”

“你要作死,我还能拦着吗?”向晨还是微笑。

“成,”天少一声叹息,“塑料友情,实锤了。”

“聂盟的想法,”向晨不跟他扯皮了,开门见山道,“你觉得怎么样?”

天少想了想,“如果从作者的立场出发,我的第一反应也是反对。”

向晨点头,表示理解,他自己其实多少也有这样的本能性抗拒。

“蒲总编说到了点上,”天少继续道,“作为作者,谁都不愿意自己的作品免费,新平台签作者本来就不容易,尤其是头部作者,我们得考虑到这点,别到时候我们打动不了别人,还把别人吓跑。”

“嗯。”向晨沉吟道,“这些我刚刚都想过了。但我还想到了一件事。”

“什么?”天少问。

向晨抬头,对上天少的视线,“你觉得,作者最看重的是什么?”

天少一愣,“什么意思?”

“我是说,作者最重视的是收益吗?”向晨问。

“不是收益……”天少迟疑道,“还能是什么?”

向晨摇头,“我认为不是收益。”

天少看着他。

“收益很重要,”向晨说,“但对作者来说不是最重要的。”

“你具体指的是什么?”天少问。

“作者最想要的是反馈。除非写作只为了挣钱,但凡真心想创作的人,真心想写出点什么的作者,他们首先最需要的是反馈。”向晨盯着天少的眼睛,“他们想要的是分享,渴望被看见,被关注,被认同,被理解。他们想得到回应。”

天少明白了。

这也正是他刚开始写作时的状态。

“星辰的付费用户只占了5%,我们都很清楚剩下的95%去了哪里——大部分去了哪里。”向晨说。

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