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32、第 32 章(1 / 2)

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到市里的时候,离下午饭还有好长一段时间。因为第一次来?市里,对哪都不熟,所以转了好大一圈,几人才找到一间旅馆。

旅馆周围的环境不错,价钱也很实惠,要了两?间房,付了钱,几人便回?了房间。

玩了一路,四个小孩都困了,刚粘床,便就睡了过去。

等到天黑了,一行人才出门吃饭。

市里的物价比镇上能高上不少,马玉珍和吴致树看到价钱就傻眼?了,最后还是吴红梅点了几样菜。

回?去的路上,“这青椒炒洋芋怎么那么贵,还有那什?么小炒肉,肉没几块,价钱倒是不低,咋看都像是坑钱的。”马玉珍闷闷的说着。

“那些菜都没小妹做的好吃,下次不去那了。”

“也就这么几天,哎,你们?别乱跑,都过来?。”喊住想?要乱跑的几个小孩,吴红梅将王文?文?和林林牵在手里,慢悠悠的向旅馆走去。

几个小孩下午睡了好久,精力还是充沛的,讲了好几个睡前故事,才将他们?哄睡着。

第二天起来?后,吃了早饭,几人便向商场走去。

逛的第一家服装店,里面有不少裙子,还有短袖和一些毛衣。

看了一圈,款式不算新颖,和镇上的都差不多,唯一让吴红梅看对眼?的,就是一件毛衣。

高领样式,能到膝盖,毛衣上有着一些花纹,还有一处看上去像贝壳。

“玉珍姐,你看这件毛衣,我穿起来?怎么样?”

“它?的款式在这里面算不错的了,但腰身太肥了,你要是穿的话,会显胖不少。”

店家听了这话,劝道:“这衣服很厚实,毛线也是用的顶好的,你要不去试一下?穿起来?怎么样,试过才知道嘛!”

吴红梅拿着毛衣进了试衣间,换好之后,喊道:“玉珍姐,你进来?一下,帮我看一下衣服。”

“好嘞。”进去之后,马玉珍看了一圈,又用手比划了比划,说道:“果然,这个毛衣中间再加一条腰带的话,会好看不少。你要是想?买的话,回?去之后,我给?你改改。”

两?人又嘀嘀咕咕了好一会,才出去。

“抱歉了啊,穿上去之后,这衣服果然显得?我腰身太肥了,不怎么好看。”吴红梅脸上带着歉意,将衣服递给?店家。

店家听了这话,眼?里闪过可惜,这个毛衣从去年挂到了今年,平时都没人看得?上,毕竟算不上潮流。她又太胖了,完全穿不上这件衣服,送人又觉得?可惜,好不容易有人看上了,唉。

“要不这样吧,我按照成本价卖给?你。”店家抱着能赚一点算一点的心态说道。

吴红梅面露犹豫之色,眼?睛看一会衣服又看一会马玉珍,拿不定主意。

店家见马玉珍想?开口拒绝,便又说道:“算了算了,我赔本卖给?你们?。”

又讨价还价了一会,最后用比较低的价钱买回?了那件毛衣。

围观了全程了吴致树,看见两?人兴奋的拎着毛衣,不解的问道:“小妹不是穿它?不好看吗?那还买回?去干嘛?”

“玉珍姐能把它?改的好看啊,等改好了,给?你看看。”

吴红梅说完,王文?文?便跳出来?,嫌弃的说道:“舅舅可真笨,娘早都看上那件衣服了,就等着便宜买回?来?呢。”

“你咋知道。”

“我听见了啊。再说了,娘真的喜欢一件东西的话,眼?睛就会亮亮的,比我的还亮。”王文?文?指了指自己的眼?睛。

“你趴在门边偷听娘说话啊?”

王文?文?不好意思了一下,“我不是故意的,我就是也想?看娘穿这件衣服怎么样,可是还没进去,门就关了。只?能趴在门口了。”

“你呀。”

“小妹,那样的话,商家不就赔钱了吗?”

“哥,商家每次卖衣服的时候,价格都会往上翻上不少,像刚才的价钱,她还是能赚一点的。这件衣服的款式不流行,周围都落了一点灰,估计没几个人来?看这件衣服。”

“还能这样做生意啊。”

后来?又逛了几家店,款式重?合的很严重?,偶尔有两?件能新颖一点的,让人眼?前一亮。

最后,几人停在了一家童装店门前。

店里这会挺热闹的,有三?四个大人带着小孩在挑衣服。

吴红梅进去后,一眼?便看中了一件公主裙,拿下来?之后,对妞妞说道:“妞妞,你去试一下这件衣服。”

等妞妞穿好衣服出来?,吴红梅又简单的给?她扎了下头发,说道:“玉珍姐,看,像不像个小公主?”

妞妞腼腆的笑着,她还没穿过这么漂亮的裙子呢。

马玉珍还没说话呢,三?个小的就抢着说道:“像,特别好看。”

“去去去,一边去,乱说什?么呢。”

让妞妞将衣服换下来?之后,吴红梅就拿着衣服,向店家问道:“这个衣服怎么卖啊?”

“十五元,不打折。”

听了这个价钱,马玉珍惊愕了一下,这个裙子是好看,但料子又不是超级好,哪能那么贵呢。

有位刚进门的大姐听了这个话,没好气的说道:“你又在这坑外来?人,这裙子哪值得?二十元。大妹子,听我的,别在这买,去别家。”

店家听了这话,眼?一冷,“牛大姐,你一天不拆我的台,是心里不舒服还是咋的。我卖我的衣服,管你什?么事?还有,我家店可不欢迎你来?。”

“你当?我想?来?,要不是看你在坑人,我才懒得?进来?呢。”顿了一下,牛大姐又对吴红梅说:“我知道有家店卖的便宜,质量款式都一样,这家店专门来?坑你们?这些外来?人的。”

说实话,吴红梅不信店家,但也不信牛大姐,听两?人吵了半天,才把衣服放到一旁,说道:“那你们?先?吵着,我们?走了。”

“哎,妹子,隔两?条街有家店,里面也卖这种裙子,我就给?我女儿买了,你们?可以去看看。”

俗话说得?好,伸手不打笑脸人,吴红梅谢了一声,便就出去了,而牛大姐还在那和店家吵着。

在那条街上转了一圈,果然找到了卖这条裙子的店。

款式长得?一样,料子也差不多,甚至还能更好一些。

让妞妞试了一下,吴红梅便问道:“你这裙子多钱?”

“五元。”

之后,马玉珍便和人讨价还价起来?,最后用两?块五买下了裙子。

临走前,吴红梅问道:“你知道前面两?条街的那家店吗?店名叫宝贝日记的那个。”

听了这家店名,店家面露嫌弃,“那家店不咋滴,坑了不少外来?人,价钱普遍比我们?高,说什?么高端牌子,但衣服都是从一家厂子里拿的,能高端到哪去。”

“她坑了外乡人,没人来?管吗?”

“她就坑乡下来?的人,好欺负,吃了亏也不敢报案。她嘴也巧,把那些人哄的都信了她的高端一说。”

“那她咋知道哪些人是乡下的?”

“在这呆的时间久了,自然就能看出来?了。”

“她这不是抢了你们?的生意吗?你们?也不管?”

“她背后有人,听说是和一个军区大小姐合资开的。平时也就牛大姐敢去骂两?句,像我们?,能避就避开了。”

唏嘘了一下,吴红梅几人便就离开了。

回?去的路上,路过一家毛线店,马玉珍买了些做腰带的毛线,再买了两?根棒针,就回?了旅馆。

第二天,三?个人分头上街,各自再逛了一些服装店,等到回?到旅馆的时候,坐在一块聊了起来?。

“玉珍姐,哥,我觉得?咱们?可以去生产衣服,然后租铺子来?卖了。现在市场上的衣服款式大多数就那几样,确实有几样比玉珍姐做的能好看一点,但玉珍姐设计的衣服,在市上也算很棒的了。接下来?,咱们?只?要找到合作的工厂,再租了店铺,就能开始卖了。”

“红梅,你说我做的衣服能卖出去吗?”原本还淡定的马玉珍,听到真的要卖自己的做的衣服了,反而不自信起来?了。

“现在店铺还不是很多,那些衣服都长的差不多,你的设计很新颖,咱们?肯定能卖的出去。玉珍姐,我还想?让你去夜校学习设计的知识。你现在能自己把衣服做出来?,但等到以后,你可以先?画设计稿,再制作衣服。”

“嗯,我一定会好好学的。”

“这会才中午,咱们?下午出去玩一圈,等到明天再找工厂,怎么样?”

“行呀。”

过了一会,吴致树支吾了一下,“小妹,我也想?去夜校学习,我就认识几个字,我不想?拖你们?的后腿。”

“等咱们?这边稳定了,你们?就去夜校学习吧。”

吴红梅刚才故意没说让吴致树去学习,她能帮吴致树一次两?次,但没法一直站在背后帮他。只?有他自己想?向前走了,才能一直走到前面。

“我这还是第一次来?市里,你说咱们?去哪玩啊?”马玉珍略带激动的说道。

“我刚才看到一家电影院刚营业,有活动,咱们?去看电影,怎么样?”

“真的吗?红梅,我只?在村子里看过,那还是好几年前的事情了。光听说过电影院,我还没进去过呢。”

吴红梅笑着点了点头,其实她以前也没怎么进过电影院,虽然说身价不低,但空闲时间却一天比一天少。唯一一次进了电影院,电影刚播了个开头,公司就有了急事。

到电影院门口的时候,四个小孩先?选了个动画片,三?个大人就只?能陪着看了。

这会的电影还是黑白画面,虽然没有以后那么精致,但吴红梅还是看的津津有味。

这部电影的名字叫《山羊回?了家》,讲的是一个小孩救了一只?山羊,最后将山羊以及它?生下的小羊羔送还失主的故事。

第一次看电影,除了吴红梅,几个人都比较激动,从电影院里出来?了,还在那兴奋的讨论着。

走了一段路,马玉珍见吴红梅没跟上来?,便让吴致树等一下,她又折了回?去。

拍了拍吴红梅的肩膀,“你在看什?么?该走了。”

“啊?玉珍姐,我刚才好像看见崔巧春了。”

“她不是回?娘家了吗?没人带着,她咋敢一个人来?市里。”

“不是一个人,还有一个男人。”

“那你估计看错了,王秀宝不知道躲哪去了,咋会来?这里。”

“估计是看岔眼?了,咱们?走吧。”吴红梅再看了一眼?电影院,便和马玉珍走了。

在外面吃了晚饭,回?到旅馆之后,几个小孩子还在说着电影。

过了一会,马玉珍把做好的腰带递给?吴红梅,“你再试着穿一下毛衣,这次应该能好看不少。”

还好夏天穿的薄,也就一件短袖,毛衣直接套上来?就好了。

将腰带系好之后,照了照镜子,果然好看了很多,腰显得?也没那么粗了。

“玉珍姐,你真厉害!”

马玉珍笑了一下,“我给?你系腰带,你这样子系的话,能更好看一点。”

“娘,你变漂亮了,这样子穿着真好看。”

“就你小嘴甜。”捏了捏王文?文?的脸,吴红梅就把毛衣脱了下来?。

“文?文?,刚才的电影,要是你是那个小孩子,你会怎么做?”

“我会把山羊还给?爷爷,然后问他,能不能让我养一只?小羔羊,它?老好看了,还会咩咩的叫,特别好玩了。”

“那要是小羔羊生病了,你难过不?”

王文?文?想?了一下,说道:“我还没养过,不知道会不会难过,估计会吧。但是,娘要是生病了,我一定会特别特别难过的。”

摸了摸王文?文?的头,就让他去隔壁房间找另外三?个孩子玩去了。

第二天,吴红梅没让马玉珍出去跑,只?让她呆在房间里看着四个小的。

前两?天只?是看市场的情况,和逛街没什?么两?样,但今天不一样,得?到处跑着找工厂和店面,没那么轻松。吴红梅害怕一个没留神,没看住孩子就不好了。

跑了一天,吴红梅才摸清楚情况,这附近有三?个工厂,一个叫红荣,一个叫峻城,一个叫白滇。

红荣是市里的第一个工厂,有固定的商家,峻城背后有势力,发展势头很不错,白滇是几年前刚开的,一直被红荣和峻城打压着,生意有些惨淡,再过一段时间,十有八九会开不下去。

到了旅馆,喝了好几口水,吴红梅将情况说清楚后,问道:“你们?倾向于哪个工厂?”

思考了一会,马玉珍说道:“峻城背后有势力,他要是想?占咱们?便宜,咱们?只?能吃亏。白滇快经营不下去了,咱们?前期货少,万一等货还没多起来?,他就破产了,咱们?又得?找其他家。我觉得?选红荣吧,它?算老牌子了,有实力,名声在哪,肯定不敢坑咱们?。”

吴红梅笑了一下,“哥,你咋看?”

“选白滇。咱们?初来?乍到,好的工厂肯定会压榨咱们?的,但白滇不一样,他都快没市场了,咱们?去的话,有底气。”

“那他以后要是破产了……”

“玉珍姐,咱们?前期货少,大的工厂不一定乐意接单,再加上咱们?的设计新颖,很有可能被他们?用去了。但白滇不同,他要是想?起死回?生,就还得?靠咱们?。明天先?去白滇一趟,看看再说。”

这次去白滇,七个人是一块去的,到了工厂门口,便被门卫拦了下来?。

“你好,我找你们?厂长有笔生意谈,能帮我叫一下他吗?”

“行嘞,胖虎,去叫你牛叔叔过来?,说有生意了。”

“等等,能把这件衣服也给?他捎过去吗?”

“好的,阿姨。”

吴红梅和门卫聊天的时候,胖虎带着牛厂长来?了。

“这是你们?谁设计的衣服,能卖给?我吗?”牛厂长面露喜色,语气激动的说道。

吴红梅指了指马玉珍,“是她设计的,我们?进去谈。”

到了办公室,牛厂长给?几个人各倒了杯水,便直入主题,“我想?买你们?这个衣服的设计,你们?开价,怎么样?”

“先?别急,这还有几件衣服给?你看。”吴红梅将剩下的衣服拿出来?,给?牛厂长看了一番之后,便又装了起来?。

“我这些衣服怎么样?”吴红梅笑问道。

牛厂长大笑了几声,“这衣服的款式很不错,比市面上好很多。”

“确实是这样,所以我来?这里不是卖设计的,是为了和你做生意。”

“好,你先?说说你想?和我做什?么生意。”牛厂长收敛了笑容,正?色问道。

“牛厂长应该也知道,要不了多久,你的工厂就会被另外两?个厂子打压到破产。如果我没记错的话,你厂子的设计师被挖走的再剩一个,工人连以前的一半也不到,来?找你买衣服,批量做衣服的人大量减少。我说的可对?”

“稍微打听一下市场,这些事便都会知道。”

“我来?找你批量做衣服,也算是给?你把生意送上了门。她设计出来?的衣服你也看到了,不可能没有市场,甚至可以说,是能够取代?大批市场的。”

“小姑娘挺有自信的嘛。但我供应你那点货,和我整个厂子比起来?,算不了什?么。我哪怕接了你的单,也只?是推迟一段时间破产,对我的好处可不大。”牛厂长笑了几声。

“这就是我接下来?想?说的。每样衣服做好后,隔上一段时间,你就可以大批生产,将它?们?卖给?其他商户。慢慢下来?,你的工厂就能起死回?生,以后的生源肯定也不会断。”

“天下没这么好的事吧。你们?有能力,不可能平白无故让我捡这么大的便宜。”

一件衣服的款式上市之后,其他工厂都会仿做,这会,就看哪个工厂出货快了。商家不会放过赚钱的机会,越早卖一种衣服,获利的可能就越大。

“我就不和牛厂长绕圈子了。我希望你能按照成本的百分之十,将做好的衣服卖给?我。”

“百分之十!”牛厂长叹了一句,坐在那思考着。

“服装这块的利润,不用我提,你也是知道的,哪怕百分之十,最后你还是赚的。就像你说的,天下没有掉馅饼的好事,我们?想?出来?的设计,哪能免费就让你获利。”

牛厂长一拍桌子,说道:“行,就这么说定了。”

吴红梅站起来?,说道:“合作愉快。”

“愉快愉快,我叫牛大成,你以后喊我牛大哥就行了。”短暂的握了握手。

“我是吴红梅,她是马玉珍,这是我哥,吴致树。以后基本上就是我哥和你对接了。”

“好好好,你们?要参观一下这里吗?”

简单的谈妥之后,几个人之间的氛围变好了很多,一路上有说有笑的。

到了车间,里面正?乱糟糟的,牛大成不好意思的说道:“订单少,他们?这会正?偷闲着。”

咳嗽了两?声,车间安静了下来?,但只?有很少一部分人手头才有活。

总共也就十来?个人,比吴红梅预想?的情况还要糟糕。要是知道情况差成这样,她就能再把钱压低不少了。

“你这厂子真是缩水缩的挺厉害的。”刚才不止她一个人在装,这个人比她装的还要厉害。

“也就缩小了大半,等你带来?的衣服开始做了,面积就扩大了。”牛大成笑眯眯的说道。

吴红梅不再理他了,转而仔细看着车间的构造和人员的安排,最后说道:“你的车间得?管理管理了,小心一个老鼠害了一锅汤。”顿了一下,“对了,等产量上去了,你赶紧去找几个有设计天赋的人来?,我可不会一直在这让你生产哦~”

说完,就不再管牛大成了,快走了几布,将几个疯玩的孩子带在身边。

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