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43、第43章(1 / 2)

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“嗐,是这样,你那个蚊香……”甘氏刚起了个头,忽然打住。

冬小施往门外望了望,果?见陶氏举着个伞探头探脑地在院子里转悠,时不时朝倒座房看上两眼,撞见甘氏和自己的目光,又?装模作样地走开了。

甘氏叹气:“你不关门是对的。”没关门尚且这样,关上门陶氏只怕要学那壁虎趴门板上。

冬小施笑而不语,毕竟都有经验了。

既不怕人偷听,话便可以敞开了说。

“我那小兄弟,也?就是甜妞的小舅,叫甘霖的,在镇上开了间脂粉铺子,这个你是知道的。前两天甜妞她爹去县城办事,顺道去我兄弟那坐了坐,言语间谈及甜妞,不免就扯出她近来跟着你卖蚊香的事。我那兄弟听说你的蚊香比火绳还要好,很感兴趣,就想跟你合作?把,你看……”

之所以耽搁了两天才提,是因为甘氏自己也?在犹豫。有申家人打蚊香摊子的主意在前,她这冷不丁?说,就怕小施误会?自己也?想图谋她生意。

“你只管放心,他不图你方子。你只把蚊香配好包装好,送到他铺子里,他来卖……”

冬小施听明白了,就是寄卖嘛。

当然也可以说甜妞的舅舅是分销商,从她这里拿货搁在自家铺子售卖。

其实刚开张那会儿冬小施就考虑过这个方向,包括甘氏来之前,她也在想这事。

大半个月的摆摊生活她也?看出来了,镇上的市场十分有限,还要受天时的影响,刮个风下个雨都能愁死人,自己既耽搁不起,又?没本钱开店,那是不是可以去县城碰碰运气?县城摆摊肯定是不成的,先不说往返不便,她的流民身份就是个麻烦。思来想去,最?好是能和?些卖生活用品的杂货铺合作,或寄卖或分销都可。

至于为何迟迟没有行动,?则镇上的生意刚起步,最?近才稳定下来;再有就是她既无根基又无人脉,怕遇到黑心?合作商打她配方的主意。

那日堵她的两个庄稼汉子看上去老实巴交,本质也?不是什么穷凶极恶之人,就因见她“年幼可欺”便起了歹意,还有什么是不可能的?

鉴于此,她宁可先稳稳当当赚些小钱。等把申长更替自己借来的本钱还了,再攒下点积蓄,有了?定的抗风险能力,再考虑这个方案不迟。

不过这样一来,最?早也得?等到明年夏天了……

“嫂子,你可真是及时雨,不瞒你说,我正有此打算。”

甘氏的小兄弟她虽未见过,从与甜妞的聊天中多多少?少?也?了解到了?些,给人感觉是个脑筋灵活却也不失原则的人。

退?步来说,就算她不信甘氏的弟弟,她也信甘氏。

何况眼下也?没有更好的选择,总不能就在家干耗着。再这么耽搁下去,怕是到夏天结束都未必能把剩下的蚊香包卖完。

甘氏没想到能如此顺利,没费什么口舌她竟然就同意了!这般信任,不由她不动容。

“好妹子,你只管放心,亏不了你半点,甘霖那小子要是胆敢昧良心,看我不打断他腿!”

冬小施笑:“有嫂子做这个保人,我还有什么可不放心的。”

“话虽这样说,但在商言商,打小我爹就教导我们姐弟俩,甭管什么买卖,口头说得天花乱坠都不能算,非得?白纸黑字写成契才行。”甘氏从怀里掏出几张纸,“甘霖他那铺子离不了人,让我男人带回了这个,说你要是同意,就把这份契书给你,上头他已经签了字,你仔细瞅瞅,要是没有不妥,便在这里把你的名字也?签上。”

冬小施习惯了凡事按合同办事的模式,这样对双方都有个约束,也?有个保障。刚刚只不好开口,怕甘氏多想。没想到人姐弟俩都想到前头去了,这种面面俱到让人不得?不叹服。

接过契书看了看,不似后世动辄十几页几十页的合同,上面只有寥寥数行,言明双方就蚊香生意达成协作,甘霖以每包六文的价格从她这拿货,然后再根据城里的情况进行定价销售。

“六文?我每包售价是在五文……”

“县城和镇上不同,同样的东西,在镇上卖是一个价,到了县城又是另一个价。”

冬小施自然明白这个道理。只是蚊香这东西,在一般人眼里,五文已经顶天了,甘霖以六文的价格从她这拿货,往外卖的时候势必更高,就怕到时候会?遇冷。

甘氏笑言:“若面对的是市井小民,你的担忧不无道理,但你有所不知,甘霖那个脂粉铺子近两年做起来了,熟客多是有头有脸的人家,东西只要好的,不怕贵。若是太贱了,她们心?里反倒不踏实。”

冬小施在镇上走的就是“中高端路线”,没想到甘霖的定位还在她之上。

也?对,到哪个山头唱哪个山头的歌。人家既然如此有信心,应当是不愁卖的。同时她心?里也?清楚,不管县城愁不愁卖、又?能卖上多高的价,甘氏姐弟完全可以以一个更便宜的批发价来拿货,但是他们没有,这里面必然也存着照顾她的心?思。

再往下看,契书最后写着:“冬字蚊香配方归冬小施独有,甘霖不得?窥探,不得?更改外包装,更不得?更名售卖。与此同时,冬小施也不得?与秣陵县内除甘氏胭脂铺之外的第二家商铺合作。”

这哪里是分销,这分明是要做独家代理呀!这个甘霖,果?然精明。

“倒也?不是不行,但镇上这边……”

甘氏一眼看穿了她的犹豫,忙道:“出了秣陵县他不管,他也?管不着,你大可继续在镇上摆摊。”冬小施点了点头。对方坦坦荡荡,也?没有亏待她的意思,那就没什么好犹豫的了。

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