70、第70章（2 / 2）

法子当?然有，她前世用的哪一样材料不比眼下的好，这不是资源受限么？“麻绳可以改为麂皮绳，草珠换成各类珠饰，若嫌颜色单调，还可用染料……但是甘老板，这些可都是要钱的。”

想要包装升级，想要卖更高的价、赚取更高的利润，首先就得砸更多的钱进去。

她反正是没钱。

甘霖在堂屋踱着步，并没有思索太久就做了?决定：“这些全部我来出！”

冬小施这下是真有些惊讶了，不知他何以这么大的决心和信心。

“不是我信心太大，是你信心太小。你?看，即便把那些东西放在最里面的货架、在没有任何推介的情况下，都已卖出大半，客人们唧唧歪歪嫌贵又如何，最后不还是拿下了?？若再加大点力度，说不定早卖完了?。但近几日发生了?一些事，让我改变了主意。”

“何事？”

“你?送来的东西中有几把羽毛扇，其中两把被杜员外家千金看中买了?去，她虽爱不释手，但不无遗憾的说，若材质再精良些，倒可拿去送人了。似眼下这般粗朴，只能留下自己把玩……”

冬小施不语。她那些东西本就是做来闲玩的，还真没往送礼上想，当?然也没那个条件去想。

“无独有偶，康县丞家的小姐也看中了一把羽毛扇并几样头饰，临走跟我说，若有同类良品，最好是镶金嵌银的，立马着人去通知她……要知道，这类大客，一个足抵寻常散客几十甚至上百个。”

今日他故意夸大其词，夸口这些羽毛制品乃他高价购入，也有这方面的原因?。没见那些原本还有所犹疑的顾客顿时就下定了?决心？她们图的不仅是东西，还有东西背后的隐性价值，不然优越何来呢。

“依你?所言，是想将这些羽毛制品包装成高端奢品。若你确保原材料能供应上，我这边倒是没什么问题。不过，”冬小施琢磨了?一下，“我觉得也没必要为了迎合那些大客户而完全放弃中端市场……我的意思是张夫人那类的客户。一个百个张夫人或许不算什么，但市井之中这种殷实小户多如牛毛，只要东西能打动她们，她们的购买力也是很惊人的。”

“你?是想两手抓？”

冬小施点了点头：“试试吧。”道路都是试出来的，是走精品路线还是走轻奢路线，总要试过才?知道。

甘霖想了想，也赞成：“那好，你?等会儿把所需材料都列下来，我这几日搜罗齐了?就让人给你?送去。至于货架上那些，我就正常售卖。不过你?得有个准备，存货撑不了?几天了。”

“没事，我带了些来。”冬小施把搬去老屋后新做的羽毛制品都带来了，包括昨天刚刚“研发?”的愤怒的小鸟。知道今天要来县城，昨晚又赶了会儿工，正好凑够五十个，“这是我琢磨出的新品，比较适合小孩子，定价也比纯羽毛制品稍低，你?看如何？”

甘霖没二话?：“成！这东西小孩子保准喜欢。”

冬小施笑了?笑：“便是卖不上价钱也没关系，若真打算走高端路线，那些有孩子的人家，这个可以当?做赠品。”

甘霖也觉得这主意甚好，掐着指头算了?算账：“上次货款五两五，这次四两，共计九两五钱，你?等等，我去里屋给你?拿。”

除了银子，甘霖一并拿来了契书：“若没甚么问题，咱们今儿就给签了。”

冬小施接过，逐字审读完，见与蚊香合作时的条款大同小异，并没有埋坑设陷之处，便落下了?自己大名。

“咦！你?这字……”

冬小施看了?眼自己支楞八叉的字，些微有些发?囧。上回那张契是在申家签的，用的是自制的鹅毛笔，这回换了地方，只能用甘霖备的毛笔。对于毛笔，她也就大致记得个握笔姿势，掌控是掌控不了?的，字能成形已经尽了最大的力。

甘霖的关注点却不在字的美丑上。在确定上回也是冬小施自己的笔迹后，好奇地追问起她那次用的是什么笔。

冬小施简要说明了羽毛笔及其使用的便利之处，甘霖一拍大腿：“要不咱们的合作再加一项？这个羽毛笔也加上。”

冬小施并没有那么乐观：“羽毛笔固然方便，但不得不承认，它在艺术性上终是欠缺的。识字之人不一定瞧的上，不识字的人，再便利也派不上用场。”

就拿她自己来说，本心里也是更欣赏和推崇毛笔字的，只可惜她不会，想练吧，那东西并非一朝一夕就能练得出来。

“何必如此多顾虑？不是人人都讲究你说的那劳什子艺术性的，譬如我，粗识几个字，平时记个账啥的，就想图个方便。”

冬小施见他对羽毛笔的兴趣如此之大，沉思了?一会儿，答应先做一批试试：“这东西工序不算繁琐，就是材料处理起来有些麻烦。”

甘霖连连点头：“这样，你?先做个一百支出来！”

冬小施：“……”口气可真大啊。

作者有话要说：感谢在2021-03-2023:39:50~2021-03-2123:36:53期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：刺蘼20瓶；南瓜10瓶；一杯甜茶多加冰、ォ钚單莼....5瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！