1159 商场战场（1 / 2）

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任何交易就是一杆秤ō.ńéτ

买菜的时候，以秤称重，等价交易；投资的时候，以眼光为秤，以小博大；交易的时候，以卖方标准为秤，买方扔筹码，谁的筹码重，价高者得。其实把商场上的弯弯道道简单化之后，就是如此简单。

因为任何一位商人，都是在寻求利益的大化。有时候利益就是指金钱，有的时候利益指的是资源，有的时候利益也可以是指人脉，甚至可以指代一个可持续发展的未来。

在皮克斯的收购上，十一工作室处于绝对劣势，要钱没钱，要资源没资源，要渠道没渠道，要人脉没人脉……所以，埃文-贝尔要以小博大，就必须依靠自己的长远眼光，用一个金钱、资源、渠道、人脉捆绑成的筹码，加上一个“未来”，放到史蒂夫-乔布斯的面前。剩下的，就是期望这位带着苹果、皮克斯一步一步走上巅峰的商业巨人，能够看中十一工作室的筹码，与十一工作室完成皮克斯的收购交易！

为了这一笔交易，其实埃文-贝尔从一年半以前就在铺路了，在正式谈交易之前，埃文-贝尔就在和皮克斯打好关系，另外之前因为数字音乐商业化的成功就和史蒂夫-乔布斯有了良好的合作关系，先是将Tuns和“美国偶像”联系起来，然后埃文-贝尔又利用了脸书的资源，将苹果绑在了社交网络这辆战车上。目前看来，苹果公司在Tuns和脸书的策略方面，取得了可惜的成果。至于收购苹果公司的股票，倒是一个意外的举动，反而拉近了埃文-贝尔和史蒂夫-乔布斯的距离。

前期准备工作之后，是正式地交易交谈。过去一年里，埃文-贝尔前后三次正面提起了与皮克斯合作的提案，从合作发展到收购。埃文-步步为营，而手中的筹码也在不断加重。虽然目前比起迪士尼来说，还是有很大的差距，但至少。埃文-贝尔可以很自豪地说，“迪士尼有的，我们也有，只是规模都小一号罢了。”所以，埃文-贝尔又把网络世界的未来一起捆绑成了筹码，这也是十一工作室大的筹码，能够打动史蒂夫-乔布斯的部分。

现在。迪士尼完成了交替，罗伯特-伊格尔正式出现在了十一工作室竞争对手的位置上，他们一出现就以不可阻挡的霸主气势将十一工作室压了下去。迪士尼这个巨无霸，可不是现在的十一工作室能够对抗得了的。

所以，泰迪-贝尔提出了十一工作室后的一个优势：诚意！迪士尼的诚意，至少在“四眼天鸡”上映之前，是没有办法显现出来的。而重要的是，迪士尼的未来也是无法确定的。

史蒂夫-乔布斯是一个谨慎的人。也是一个大胆的人，是一个固执的人，这些从他领导苹果公司一步一步走上巅峰就可以看得出来。之前的两年时间。他愿意等迪士尼，就是因为相信迪士尼可以让他实现利益大化，但是现在呢？迪士尼的利益能否大化还不确定，十一工作室却又带来了一个不容忽视的蛋糕，特别是蛋糕上的那颗樱桃——网络资源，这是让史蒂夫-乔布斯心动的地方。

所以，史蒂夫-乔布斯决定主动出击，把事情的发展情况掌握在自己的手中。

当史蒂夫-乔布斯开始动起来时，泰迪-贝尔是忙得昏天暗地，他动员了尚恩-梅耶尔、伊登-哈德逊、威廉-伍德等资源。甚至把正在忙碌“断背山”发行的托马斯-兰辛拉了过来，开始围绕着迪士尼在整个好莱坞撒网。皮克斯的收购工作，十一工作室以小博大，就必须全力以赴。

泰迪-贝尔一方面是让大家打探史蒂夫-乔布斯的一举一动，不仅要知道他和罗伯特-伊格尔是否见面了，而且还要了解迪士尼股东的每一次动向；另一方面泰迪-贝尔则联系上了韦恩斯坦兄弟。还有杰瑞-布鲁克海默，甚至还和罗伊-迪士尼搭上了线——这位可是迪士尼董事会的前任副主席，因为反对迈克尔-伊纳斯而辞去了职位，在离职时还和迈克尔-伊纳斯发生了正面冲突。