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第568章 往宽了拓,往深了拓(2 / 2)

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“江城钢铁公司,还有第一棉纺织厂,这种渠道一定要经营好了。”陆浩叮嘱黄明华,“他们原先肯定是跟那些大的饮料厂合作,如今却主动找我们订汽水,一定要把握住。”

“这就等于万佳汽水又开辟出了新的销售渠道,要主动给他们将汽水送过去,该塞烟的塞烟,该请吃饭的请吃饭,哪怕自己亏一点也无所谓,这个钱我来给你补,但这些渠道要拓宽,拓深。”

多出点力,时间花费的长一点,陆浩无所谓,他有的是力气,有的是精力,有的是时间。

但这几条新渠道必须得把握住,往宽了拓,往深了拓。

“浩哥,我也是这么想的,我已经打听清楚了,他们原本是跟饮料二厂合作,厂里食堂,职工宿舍楼下的小卖部,还有职工的福利,喝的汽水都是饮料二厂提供,不过饮料二厂那边做的不好,给他们送汽水过去不及时,再就是有时天气不好,干脆不送,让他们自己过去拿,他们心里一直憋着气,早就想换掉饮料二厂的汽水了。”黄明华道。

“但一直都被压着,正好这次看到了电视上万佳汽水的广告,就报上去,要订购万佳汽水,没想到批准了,于是就给咱们打电话,要订我们的汽水。”

这种国营单位,订购哪家饮料厂的汽水,其实也都是各个领导之间互相牵扯,暗中较劲,各有各的关系,各有各的门路,各有各的需要照顾的汽水厂家。

饮料二厂服务态度不行,恶了这些单位,再加上万佳汽水拿老外做广告,档次提升了起来,重要的是,市经委孙云水,还有一轻工业局刘龙江那边,应该提前打了招呼。

哪怕只是私下见面,或者在相关会议上提一嘴,也非常管用,江城钢铁公司上报要订购万佳汽水,相关的领导看到‘万佳汽水’几个字,肯定就同意了。

各方因素综合,天时地利人和,缺一不可。

同样的事,陆浩做能成,但换了别人去做,肯定成不了。

“这些单位之前从来没有找我们订购汽水,现在找我们订汽水,我肯定得要把他们给伺候好了,宁愿自己不赚钱,也要把这些渠道打通。”黄明华也非常明白。

“订单量大,背景深的单位和人,你亲自送汽水过去,就跟今天一样。”陆浩说道,“顺便了解一下他们的实力。”

“实力包括几个方面,一个是资金,一个是背景,一个是信誉,还有一个是人脉,多挑选几家,将他们作为备选的下级经销商进行考察,时间成熟了,就让他们负责区域内的汽水批发。”

“回头你到我店里面去,拿些中华,再拿些茅台。”

中华和茅台,给黄明华,是让他活动用的。

以黄明华的能耐,要搞到中华,搞到茅台,少量的可能没问题,但多了,实力还不允许,而且这部分费让黄明华自己承担,肯定有点小疼。

最重要的一点,想要心安理得的越过黄明华,插手他下一级的批发商,就必须自己出点东西,好掺和进去一脚。

谁的枪硬,谁就有道理,说的金多,谁就有话语权。

要想不被老子管,就不能往老子那伸手要钱,要钱了,就别怪被管。

“多谢浩哥。”黄明华连忙感谢陆浩。

他的下级经销商发展的越多,他赚的也会越多,而且陆浩还愿意自己出一些额外的花销,真大气。

跟着这样的老板做事,太舒服了。

陆浩的目的隐藏在最深处,没被瞧出来。

即便瞧出来,黄明华也不会拒绝。

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