第101章 破釜沉舟（2 / 2）

“我们把报价明细公开。”杜云说道，他的一双眸子分外明亮，整个人看上去很是兴奋。

“哦？有什么不同？”毛瑾问道，眼里刚刚生起的那点亮光又暗了下去，这话要是王鑫远说出去，她非得一巴掌拍过去不行。

毛线却是用鼓励的眼神看着他，示意他说下去。

她熬了这么久，都没有形成一个主意，此刻她急需要一个方案，哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人，即使她知道被人拖上来的希望很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。

杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。

他的这一招，可以说是破釜沉舟。

杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。

“现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。

“可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道：“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”

“赚取服务费？跟中介一样？”毛瑾琢磨着杜云的意思。

“对！”杜云说道：“把我们要的利润明确出来，让客户掌握主动权。”

毛线微微点头，她似乎明白了一点他的意思。

“这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画，“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”

毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。

“但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈，“从今往后，我们靠专业吃饭！”

王鑫远看着一旁的姐姐，他有些搞不懂，他一直以为，他们家本来就是靠专业吃饭的。