第一千六百一九章 统一战线？（2 / 2）

他们的诧异贾鸿渐当然发现了，于是只听着贾鸿渐换了个说法，“这主要矛盾次要矛盾呢，其实换成现在的话说，那就是这些商家们并不想我们福尔摩斯这个大蛋糕没了，他们想要的只是跟我们争谁分的多谁分的少！但是大家对于要把蛋糕做大，以及不能让蛋糕砸掉这一点上还是一直的。就相当于，他们是抗日战争时期那些开明地主，他们也许不愿意放弃他们的土地，他们想要佃农给他们打工，他们想和g争夺土地的分配权，但是，他们不想砸掉这个国家。而日本人呢，从某种角度上来说，那就跟福克斯差不多，他们是想砸掉这个国家的。所以毛爷爷他们当年选择了减租减息，联合地主阶级组建抗日统一战线，联合一切可以联合的力量，去打击日本人……”

他这么一解释，其他的人当然听得懂了！他们第一反应，是没想到抗日时候的斗争理念，还真他娘的可以用到世纪末的商战里面！这也太神奇了！但是这种神器的感觉还没持续一秒钟，他们马上就意识到了别的事儿难道说就要这么答应那帮商户们的要求？老大这不是说了是人民内部矛盾么？不是说要组建抗日统一战线么？所以此时叶静老大不乐意的反问道，“难道我们就要这么答应他们拉？这怎么行？他们抓住一次机会趁火打劫我们就答应，那以后再碰到什么问题，他们不要登鼻子上脸，在太岁头上动土了？”

没错，丁三石和章朝阳都这么认为！这做生意那就跟在社会上打拼一样，虽然可以有妥协有让步，但是人家欺负上门来了，随便就让人家欺负了还没有抵抗，那真心是让人家看不起！甚至不只是欺负自己的人看不起自己，甚至搞不好他老婆孩子都看不起自己一家，他孩子都看不起自己家孩子！这种事儿能忍？怎么都得抗争一下啊！再说了，要是商家一硬，福尔摩斯就软，那以后福尔摩斯在他们眼里就是阿猫阿狗一样可以随便欺负的了，那以后是人就会觉得福尔摩斯公司好欺负！这能忍？

可是谁知道，贾鸿渐却诧异的反问叶静道，“谁说我要答应他们了？谁说要给他们登鼻子上脸的机会了？”啥？当时叶静、丁三石和章朝阳那脑子都乱了！他们都觉得搞不懂贾鸿渐的逻辑了这贾鸿渐不是之前才说过什么抗日统一战线么？这意思不就是联合商家们这些“地主阶级”去对抗福克斯么？怎么这会儿又不承认了？

“我的意思是……”就在这时，贾鸿渐无奈的开始解释了，“他们是想分到更多的蛋糕，而不像毁掉整个蛋糕，那么我们可以满足他们的这个需要。诶诶诶，别急着说话小静，我说的是可以满足他们的需要，但是没说要满足他们提出的要求！他们提出的要求是扩大各种分成比例和把手续费分给他们一部分，这是肯定不能答应的！但是我们却可以满足他们对于想要收获更多利润的要求！不要把他们当成敌人，把他们当成消费者，有时候消费者以为他们想要什么东西，其实他们根本不知道自己想要的是另外一种东西！”

听到了这里，丁三石有点反应过来了，“头儿你的意思是……他们是想要更多蛋糕，但是我们没必要把我们那份分给他们一些，而是把整个蛋糕做大？这样他们就能获得更多的蛋糕了？”

果然，这个整天傻乐的小胖子，那脑子里面还是有未来能成为门户网站老板的特性的嘛！看看人家这反应！“没错！把他们当成消费者的话就会发现，他们的核心诉求就是要多赚钱，要赚到比今年本来应该得到的更多的钱。他们提出来的是从我们这里抢，可是他们没有意识到，如果当我们从旁边变过来一个小蛋糕放到大蛋糕上面，然后按比例一切，这样他们拿到的蛋糕就多了！他们还会抢我们的么？”

听到了贾鸿渐这么一解释，章朝阳和叶静那哪儿还不明白？顿时屋子里面的三个人那之前的低沉情绪就一扫而光！没错啊，他们可是把福尔摩斯公司当成自己公司的。自己公司被人敲诈，那谁都不爽，毕竟是要把自己兜里的钱给别人，这谁能爽？但是如果变出来一个新的市场、新的利益，这大家按比例来分，福尔摩斯也能拿到更多啊！这显然比之前好多了！

“那鸿渐你想到增加的小蛋糕，是什么行业呢？”叶静此时特别好奇的问道。