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第三百一十章 不露相(2 / 2)

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“赵管事做的很详细,生意也开始有慢慢的好转,你辛苦了。”珍儿合了账本,听着外面山姜热情招呼客人的声音,只觉得就连这热气都消散了不少。

赵顺微躬下身子,道:“这都是小的该做的,当不得东家的夸奖。”他前几天回村里去看,他娘身子骨很好,精神也好。珍儿也不拦着她,每天还让她出门去逛逛。村里的大槐树下坐着不少像他娘那么大岁数的老太太,他娘每天有个去处,跟别人多说说话,再加上乡下民风淳朴,日子过的很悠闲。他都有很多年没看到他娘笑的那么开怀了。

还有丫丫跟家和两个,每天吃的好,还会帮着做事。珍儿跟他商量着想让家和以后给小少爷当个书童,他当然是千万个愿意的。现在家和在跟着东家还有吴姑娘学识字,听说东家连笔墨纸砚这些都随着他用,这让他怎么能不开心。丫丫每天跟东家一起喝羊奶,最近长高了也长胖了。那些天消下去的脸也长起来了。

怪不得人家说大难不死必有后福,他们家总算是否极泰来了。

“生意虽然有了好转,但是也太慢了些,赵管事觉得咱们铺子是不是还有哪里没有做好,要么怎么来的人多,买的东西却很少。”这是让珍儿百思不得其解的地方,她也曾去别杂货铺看过,同样的东西人家铺子里卖的还贵一些,去的人却多些,买的人也多。

赵顺斟酌了一下,道:“东家,你说的这个事我也去看了看。这开铺子呀,不是说东西便宜买的人就多些。”

这是什么道理?珍儿倒是没听过,谁家买东西不是想用最少的价钱买的更多的东西的?

吴玲玉忙把嘴里的莲子咽下去,开口道:“这个我知道。有些人呀,其实不是想买东西,她就是想炫耀一下身份的。你看看咱们铺子里卖的那些东西,都是乡下自家产的,当然除了赵管事从外面买来的哪些。香菇才三文钱一斤,整只的野鸡才五十文一只,野兔六十文一斤,便宜了不说,还都是些小东西。普通人家舍不得买,有钱人家都有专门的供货渠道,哪里会来你这小铺子今儿买一只明儿买一只的。你看看县城的几个大铺子,那都是五花八门,玲琅满目的商品,不止是自家地里产的,还有从楚州府买来的好东西。那说那些东西往那里一摆,不是很让人看着欢喜么。像那有钱人家的少爷、小姐、夫人的,随便进去挑个一两件,那就是三五两银子,你说这怎么不挣银子?”

这话说的太直了,简直都是直接在说珍儿不会做生意,卖的东西不好,铺子的生意才不好的。

珍儿转头看向赵顺,他点点头,道:“东家是这个理。咱们铺子的东西,就是附近街坊来买的多,但是像别家那样三五两银子的买的,还真没有。”

平时缺个什么,也都是一点一点的买的,反正珍儿家铺子离得近,价钱也便宜,要是没有再来买就是了,要是买多了坏了不就糟蹋了么。

“那赵管事有什么想法吗?”珍儿请教道。

“哎,要我说呀,赵管事也去楚州府进一些新奇的东西回来,这样呀,铺子里的人气肯定很旺盛,那些人看到这些东西,还能舍不得掏钱。”吴玲玉一脸激动的道,她整个小脸都闪亮起来,“赵管事要是不知道买什么好,我可以牺牲一下陪你走一趟哟。”

虽然不明白吴玲玉嘴里的人气是什么,但是珍儿却很明白她想去楚州府逛逛的心思。

“这个,我觉得行不通。”赵管事道,“咱们这一条街都是小铺子不说,后面都是住房,不算是繁华的一条街。就是铺子里卖再贵重的东西都不会有太多人来,再者,这样的铺子卖太多太贵重的东西,人家或许会觉得是假的。”

“人不来咱们请人来就是了呗,咱们可以做宣传单出来,到处发,让人家知道咱们铺子不就成了。”吴玲玉犹不死心道。其实她也知道赵管事后面的一句话很有道理,就是前世有很多人背很名贵的包包,别人看着也是假的是一个道理。可是她真的很想出去玩玩,整天憋在家里太难受了,这里没有娱乐消遣不说,珍儿还逼着她学针线,她的十根手指都快被针戳穿了,这回还是她又哭又闹,撒娇耍赖珍儿才勉强同意她一起进城的。

“宣传单?怎么做?怎么发?”珍儿问道,还不等吴玲玉答话,接着问道:“你知道一张纸多少钱?你知道整个棘阳县有多少人识字?”

“也是哦,唉我怎么忘了这里的教育有多落后了。文盲太多,不利于经济文化发展,不利于子孙后代繁衍,不利于……”吴玲玉还在碎碎念,珍儿却没有理会她了,继续跟赵顺商量着,“那这么说,这铺子就有些不上不下了,这能等着过年那段时间挣些钱吗?”

赵顺心里还在想着吴玲玉刚刚的话,沉吟了一下道:“也不竟然,东家,反正咱们这里靠近住宅地,不如就做些小生意,虽说挣得钱不多,可这积少成多也不失为个法子。就是铺子里全卖咱们自家产的东西,也确实太过单薄,不如就照吴姑娘说的,去楚州府买些小东西回来,也不要太名贵,只要价钱上差不多就成。咱们这附近住的人都是住了十几二三十年的,也还是有些家底的。”

珍儿觉得这个法子可行,到时候就是卖的不好,反正都是些便宜的东西,就当是少挣了。给了赵顺十两银子让他去楚州府看看。RS

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