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第332章 宰人的时候绝对不能够心软(1 / 2)

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“苏总,这个……你不是开玩笑吧?”黄仲尼在旁边苦着脸问道,两年后,黄花菜都凉了,钱都付了百分之四十了,等两年后拿货,那我还不如等两年后再买呢,肯定比现在便宜。

“谁跟你们开玩笑,你们没看人家那120台的订单我都没敢接,不是你们已经跟bae公司签订了合同,我根本就不会接这个订单,如果不是我准备再扩大生产量的话,你们就得等到三年后了。”苏明一脸的无奈,脸上的表情比他们还要郁闷。

“苏总,原来的交货方式不是不是这样的吗?”黄仲尼觉得还是苏明的原因,原来一直不答应对新加坡出售雷神,现在自已一方通过英国人那边签了合同,他不敢得罪英国人,就想出这样的方法刁难自已。

“原来不是这样的,但是抗议的客户的实在是太多了,大家都要求按照订单的先后和大小来交货,我能有什么办法。”苏明皱着眉头,象是很在为订单很多的问题而苦恼一样。

“苏总,先后就不说了,我们的订单是最晚的,这个我们也没有什么意见,但是这个大小是怎么说呢?”黄仲尼继续问到,这个时候张志贤已经站在那里脸色铁青,一句话也不说,感觉受了苏明的戏弄,自已一个堂堂的副部长,来受这种折辱,他真想冲苏明说一声,这个订单不算了,可是钱已经付了那么多了,不要人家也不会给自已退呀,而且现在他才明白过来,合同上面的问题。

“一个时间段内,差距在一个数量级以上的订单优先,比如说你们是几十台,跟几十台的订单比先后,如果有百台以上的订单,就要以人家的订单优先。”苏明尽量解释的细致一点,表示的象是早有预谋一样,而不是专门针对的他们。

“苏总,你看,我们都是华人,难道就没有其它的方法可想了吗?”黄仲尼只好打出同种牌,最开始他们可没有这么想,他们觉得比国内那些没见过世面、没有开拓精神的人要高人一等呢。

“除非是英国和南非的订单愿意给你们让出一部分产量份额,现在产量大部分集中在他们的订单上面。”苏明显得非常耐心、非常无奈地给他们解释着。

“小黄,咱们走吧,找英国人想想办法。”张志贤看到苏明那种夸张的表演就生气,从安排饮食的轻视,到现在的欺骗,根本就没有把他们看在眼里。

“再见,张部长,一路走好。”苏明一脸笑容地将这些人送了出去,切,一个小小的副部长也敢给我甩脸子,这次要是不把你们狠宰一刀,就对不起我这个笑脸,转过头后苏明狠狠地说。

第二天的下午,双方象是不约而同一样又一次来到苏氏,苏明考虑了一下,决定仍然按照昨天的接待顺序接待,再一次把新加坡人排在了后面,新加坡人眼见着意大利昨天来了没有谈成,今天又来,那肯定是又提高了条件,万一意大利再插进来,根据苏明昨天说的规则,新加坡岂不是更得排到后面了,就向苏明强烈要求先行谈判,苏明微笑着拒绝了,谁叫你们来的比人家晚一点呢。

这次意大利人不谈什么技术合作了,上来一开始就说订单的事,他说昨天紧急联系了西班牙那边,经过双方的协商,已经决定两国政斧授权伽利略公司进行舰载型雷神的开发,两国为其提供一亿美元的研制费用和后期200架以上的采购订单,这样的话谈判方就成了苏氏跟伽利略公司之间的事情,意大利国防部退居幕后,只是为伽利略公司提供资金支持和订单保证。

二百架的话还凑合,苏明这时候才想到意大利人为什么要拉上西班牙,因为西班牙也有一艘轻型航母“阿斯图利亚王子”号,如果现在不拉上他们的话,西班牙说不定就要转向英国方面进行采购了,因为轻型航母配备雷神可以极大地增强航母的防空和空中打击能力,比起海鹞来,雷神要强的太多了。

伽利略公司的总裁又提了一项新的合作方案,那就是苏氏跟它进行股权交换,伽利略公司属于部分国有公司,意大利政斧并没有控股权,但是同英国一样,有规定限制外资持有的股份,不过有一点可以艹作的地方就是交换股权不算在内,因为在他们看来,股权交换是一件很公平的事情,你持有我了,我同样持有你了。

伽利略公司愿意拿出百分之二十的股份跟苏氏进行交换,具体的交换多少股份,这个需要进过会计核算,但是对方表示,希望在核算的时候考虑到他们的技术优势,同时苏氏如果要求进入董事会的话,那么对方也要求进入董事会,那怕是一个非执行的董事也行。

苏明考虑了一下,还是决定把这份股份拿下来,双方交叉持股之后,再进行技术层次的交换就有章可循了,而且这也是苏氏扩张的第一步,跟美国的军工企业不同,欧洲的军工企业大多数在国有手中,或是国有控股,或是国有部分持股,能够进入一家公司就意味着打开一个缺口,再进入其它公司就容易许多。

至于对方持有自已的股份,完全不需要担心,以苏氏动力的规模,伽利略公司能换到百分之二的股份就算不错了,根本影响不了什么,苏明立刻表示同意,这样的话双方的财务部门和法律部门就可以开始接触了。

这次双方的谈判非常顺利,三方各得其所,结束之后大家喜笑颜开的,让等在外面的新加坡人心惊胆战的,看来人家是达成了协议,就是不知道是多大规模的订单,影响不影响到自已方面的交货。

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