第二十章 捞点好处（2 / 2）

那个更不对，最少大两号！

写完之后，陈天宇回忆了一下，确定没有错误，收起了圆珠笔放到了旅行包里，走出了房间。

当陈天宇坐上出租车，赶去盛大公司的时候，酒店的房间内，柳若雪一边抹着眼泪看着还在熟中的妹妹，一边狠狠地把那张纸条攥在了手里。

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陈天宇坐在出租车上，闭上眼靠在车座上，回忆起那篇关于盛大发展史对自己将要做的事情有用的地方。

在2001年，国内的网络游戏市场基本上都是一个操作流程，那就是开发－运营－销售。而在这三者之间基本上是分开的，三方面是协作的主体。盛大，也选择了这种方式。

《传奇》的开发是由韩国公司完成的，而盛大只负责运营，至于市场销售盛大则交给了育碧公司。育碧是一家享誉世界的游戏公司，而上海育碧多年来负责的一直是游戏代理。

盛大会找育碧公司合作，主要是两个原因。第一，是因为盛大当时的实力非常小。其实不仅仅是盛大，2001年的网络游戏厂商的实力都非常小，一个公司根本无法同时完成开发－运营－销售这三个任务。第二个原因就是多年的游戏软件销售基本上都是采取这样一种方式，根本不会想到独立去开发新的销售渠道。

《传奇》的火爆是谁都没有预料到的，就连运营它的盛大都始料未及。从9月28日公测开始，在线人数就不断增长，每天都会看见在线人数在蹿升。11月28日，正式收费开始，同时在线人数迅速突破10万和40万的大关。但就是在传奇最火爆的时候，育碧的销售却没有及时跟上。

育碧根本没有想到传奇的人数增长会如此之快，所以他们准备的销售卡非常少，根本供不上玩家的购买。造成了很多省市的断货。这，也是最老一批玩家记忆最深刻的。当时大家都认为是盛大的一个笑话，在多年以后，真相才水落石出。

育碧不仅准备的销售卡非常少，而且对盛大提供的资料他们反馈的也特别慢。另外还有一个原因，育碧当时给各地分销商一个很长的账期，现金回流速度非常的慢，这个原因也加深了和盛大的摩擦。到2001年底，育碧高层人事变动，新任的领导不愿意承认原来和盛大签订的合作协议，当然也很不愿意把销售款按约交给盛大。游戏卡资金迟迟不能回笼，盛大的利润大受影响。盛大，正式和育碧解除合作，自己买卡！

最后，盛大在一系列艰辛条件下，冒着巨大的风险建立了自己的销售渠道，也就是以网吧为中心建立的销售渠道。以各地的网吧为纵线，以各省、各地的总代理商、分销商为横线的销售中心。盛大自己的销售中心！

而盛大，在当时的背景下，也自己做出了一个线上销售系统，叫做“e－sales”的网络营销系统，实现数据信息流和资金流的网上互动。把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。

陈天宇要去盛大谈的，就是这些。把盛大以后自己想出的创新理念在他们没想出来之前提前卖给他们！顺便，再捞一些小小的好处。

“哥们，醒醒。到了！”一个年轻的司机大声叫道。

陈天宇只是闭着眼睛在想事情，根本就没睡。听到司机的叫声，睁开眼睛，付了钱，走下了出租车。抬头看了看高耸云天的大楼。

盛大，我来了！

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